GAPは中国に入って5年間の成績が悪いですが、どうやって「補講」しますか？

最近Gapに行ったら、白百合が張震に合わせて、林俊傑がKrystal、水源希子が井柏然としています。そして二人のロリのパートナーがいます。

しかし、あなたはまだ知らないかもしれません。Gapがこの大作を撮影したのは、ブランドが中国市場に進出してもう5年になりました。

2010年11月、Gapは北京と上海の両地に4つの実体店舗を開設し、自家電気商品台を開設し、正式に中国市場に進出しました。

五年間（2015年11月25日まで）、この「世界に誇るクラシックアメリカ風になる」という衣装ブランドは中国で112のブランド店と22のアウトレット店をオープンしました。

また、同グループの姉妹ブランドOld Navyの11店舗を含め、Gapグループは中国に145店舗を展開しており、中国大陸、香港、台湾地区を含む38都市をカバーし、従業員（小売事業本部と各店舗従業員を含む）は3000人を超えている。

過去5年間で、Gapはより大きなスタート段階にあります。私たちの主な精力は地域、ルート、ブランドの認知度の拡大と開拓です。

Gap Inc大中華区高級副総裁兼総経理Abinta Malikはブランド5周年メディアインタビューで、Gapの過去5年間の発展をこう総括した。

少なくとも上記のデータの絶対数量から見て、Gap中国区の業務は店舗と地理地区の拡張においてはあまり遅くないです。

しかし、他のファストファッションブランドとGapを並べて比較すると、「新人オーラ」は多くの面で使われなくなります。

開店スピードについては、関連ブランドの財務情報を整理した結果、ユニクロとH&Mはここ2年の成長率で80-100社を維持しています。

Zaraはここ2年の開店速度は年々鈍化していますが、特にその早い2年間の発展ぶりはすさまじく、開店の一番多い1年（2011年）は中国で156店舗をオープンしました。Gap_Inc傘下のブランドより現在の中国店舗の総数はもっと多いです。

市場の成績を競います。

Gap Incは単独で大中華地区の販売データを披露しないというが、第三者機関と会社から提供されたデータを見ても、ブランド表現は目立っていない。

市場調査コンサルティング機関のオー叡諮問によると、2012年から2014年まで、Gapの成人男性の女装は中国全体の市場シェアの0.1%を占め、48位にランクされています。

そして、先ほど終了した「双十一」の猫の販売データから見ると、Gapは男性、女性ともにトップ10入りしていませんでした。ユニクロはこの2つのカテゴリーで1位を獲得しました。

GAPは子供服を切り口にして、中国地区の業務を更に向上させたいと思っています。

我々は中国市場の潜在力を十分に期待している」とMalik氏は言います。戦略的な位置から見ても、中国を最も重要な細分市場と見なしています。これは私が直接にグループCEOに報告することからも分かります。

なぜこのようにしたのか、またはGapグローバルビジネスは過去1年間で何度も挫折しました。2015年のGap＿Inc第1四半期の利益は8年間で初めてアナリストの予想を下回ったため、株価は半年で31%急落しました。

成人服市場の優勢がない前提の下で、子供服を切り口として中国市場を開拓して、ある程度の上でGap Incグローバル業務の発展負担を軽減することができます。

ただ、

結局は子供服のブランドではないです。小分けした品類のいい表現だけでは、全体のブランドの中国での長期的な発展を支えるには十分ではないです。

Gapに対しては、中国市場で包囲を突破したいです。もっと多くの方法を考えなければなりません。

Malikによると、Gapが中国市場に進出するのはユニクロ、H&M、Zaraより遅いので、より多くの経験があるといいます。

しかし、角度を変えてみると、Gapがもっと早く中国に進出した他のファストファッションブランドが先行していないことを意味しています。市場シェアとブランド知名度の競争においても、相対的な優位性はありません。

また、ここ2年の中国の経済は鈍化しています。小売業の大環境は以前より悪く、2010年に中国のGapに入ったばかりです。

もっと大きな圧力は、Gap自身の位置づけから来ています。明らかな優位性を持つ競争相手に比べて、位置づけがあいまいで、中国の消費者に「買わなければならない」という印象を与えにくいです。

まず、いつものように話しています。スピードとファッションを更新します。GapはZaraとH&Mに大きく振られます。

ブランドを真似して速くていいZaraは平均で二週間に一回ずつ新しくなります。業界でも有名です。保守的に見積もって、年間15個の全シリーズ（春夏秋冬と各少なくとも7つのシリーズに相当します。）は全く問題ありません。

また、更新周期はZaraより5日間多いH&Mは、Gapのシーズンの1～2よりもいいです。

また、H&Mはここ二年ほどデザイナーとの連名協力に熱中しています。各シリーズは必ずファッション愛好者に人気があります。

まっすぐに上昇します。

明らかに、最新の「大物デザイン」と最新の連名合作はきっと「アメリカーカジュアル」より魅力的です。

競争相手をユニクロにすれば、Gapは価格に負けます。二つのブランドのTシャツの価格は数十円から百円ぐらいの差があります。

今では、たとえGapがすでに3、5時前にバーゲンセールを展開していても、同じグループのより低い価格のブランドOld Navyを導入しています。消費者はやはり「安くて美味しい」というラベルをユニクロに貼ることを望んでいるようです。

これは天猫の「双11」の販売成績からも一二をうかがい知ることができます。

私たちの最も重要な核心競争力は子供服であるべきだと思います。

Malikさんはインタフェース記者の質問に答えながら言いました。

市場の表現から見れば、この言葉は間違いないです。

オーロラコンサルティングが2015年に発表した「中国子供服市場報告」によると、Gapの中国子供服市場のシェアは2010年の0.1%から2014年の0.6%に上昇しており、2014年の市場シェアは7位で、唯一中国の子供服市場の上位10位の外国人ファッションブランドである。

天猫の「双11」の販売実績から見ると、子供服に関するGapのパフォーマンスは前年よりも向上し、4位から2位に上昇した。