2016快ファッションブランドの五大新戦略！

もうすぐ終わる2015年に、ほとんどの中国でビジネスをしている人を取材しました。

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この一年間の間に、これらのファッションブランドに共通点があることが分かりました。中国市場を再び模索しています。

過去数年の速いファッションブランドは急速に都市を攻略して略奪して、どこにもいないのを見ています。

上海で中国初の店を出す時は2007年に過ぎないということにはまったく気づいていないかもしれません。

市場は中国の速いファッションブランドの長年の育成を経て、顧客の好みと好みは大きく変化しました。

市場が混み合う時に、新しいブランドは局面を打開するのは簡単ではなくて、長年のブランドを深く耕して優位を維持したいです。顧客の変化に従っていく必要があります。

複雑な小売環境に直面して、ファストファッションブランドの店舗、製品、マーケティング戦略は大きな調整が現れました。

さらに重要なのは、これらの調整は2015年に始まったばかりで、2016年には更に多くの変化を迎えることです。

デザイナーの協力シリーズはまだ続いていますが、このモデルはどれぐらい続けられますか？

今年は連名買いの大軍に参加しましたか？それとも今年は各ブランドの連名シリーズでいくつ買いましたか？2015年通年は服飾ブランドの連名提携は枚挙にいとまがないです。

ファストファッションブランドの連名提携は、高いコストパフォーマンスがより広範な注目を受けているからです。

H&Mは最初に連名合作のアパレルブランドを作ったのではないですが、一番派手に作ったのです。

2004年から「おじいさん」Karl Lagerfeldを探してきました。2014年のAlexander Wangまで、H&Mは連名協力を毎年の看板にして、11年間やりました。

提携シリーズは高価なデザイナーブランドのために大衆市場を獲得しました。デザイナーブランドに対する多くの人々の渇望を満たしました。これは成功したビジネス戦略です。

今年、H&Mは全部で二つの連名シリーズを発表しました。一つは気勢の高いH&M×Balmainで、もう一つは比較的低調なH&M×Ximon Lee――Ximon Leeは2015年度H&Mグローバルデザイン大賞の獲得者です。

一方、ユニクロと

の提携が深く、連名体験店のほか、連名系のUTや人形も登場しました。

しかしH&Mを除いては、

同じデザイナーとのコラボの慣例もあり、ユニクロとエルメスの元デザイナーLemareの連名提携が待っています。

しかし、実物を見ると、この連名シリーズは色から仕上げまでがっかりします。

有名になったデザイナーはさすがに限られています。幸いH&Mはデザイナーと試合をして、新しいパートナーを探しに来ました。

デザイナーが取り尽くさなくても、消費者には審美疲労の一日がある。

連名提携に対する期待は、実際の商品を見て失望に取って代わられます。ブランドのデザイナーと協力しても、これでファッション度を向上させたいブランドは助かりません。

「混んでいる」中国市場では、位置づけを決めることが重要です。

GAPは2010年末に中国に入り、今も「世界に誇るクラシックなアメリカ風になる」と主張しています。

価格はユニクロにかなわないです。ファッション度はZaraとH&Mに及ばないです。ファンの基礎は良品計画に及ばないです。安くないアメリカ風はGAPの五年間の市場浸透率に限りがあります。

市場調査機関のオー叡諮問によると、2012年から2014年まで、GAPの成人男性の女装は中国全体の市場シェアの0.1%を占め、48位にランクされています。

しかし、大人の服より販売の力がないです。子供服はGAPの中国でのハイライトです。

オーロラの問い合わせによると、GAPは2014年に子供服市場のトップ10に入る唯一のファッションブランドです。

子供服がよく売れているなら、子供服を多く売りましょう。インタビューに応じて、Gap Inc大中華区の高級副総裁兼総経理Abinta Malikは、GAPは子供服を中国市場の核心競争優位と見なしており、これを中国市場の突破口としていると述べました。

ただ、GAPはあくまでも子供服ブランドではなく、子供服だけでは長期的に中国エリア、ひいては全世界の業務をサポートするのは難しいです。

2014年に中国に入ったA&Fは同じ「アメリカ風」で有名です。

しかし、最近このブランドは新しいデザインディレクターを迎えたばかりです。元Club Monaco男装副デザインディレクターのAaron Levineは、スタイルが多少変わると信じています。

A&F市場と広報関係の世界高級監督マイケルScheinerはインタフェース新聞記者のインタビューを受けても、現在A&Fはモデルチェンジを経験しています。今の製品は前よりもっと精致で成熟しました。

Levineのデザインはいつもきちんとしていて、細かいところを簡潔にしています。

しかし、これらの新商品に対する市場の態度はどうですか？

小売はやりにくいと言われていますが、実体店はどんどん増えています。

ブランドにとって、店舗は広告なので、一部のファストファッションブランドはやはり開店を通じて市場に浸透します。

2015年初頭にH&Mは、アメリカと中国を中心とした世界市場において、2015年通年のH&Mグループの営業を400社継続すると財政紙に発表しました。

11月までに、最新の財務諸表からH&Mは世界413店舗の新店舗の成績でこの目標を前倒ししたことが分かります。

現在、グループ全世界の総店舗数は3924店舗に達しています。

2015年通年のH&M中国市場の具体的な新規開店数はまだ分かりませんが、2015年8月までにH&Mの中国店舗数は299社に達し、2014年12月の245社より54店増えたことから、2015年H&Mの中国店舗数は80社を突破できると信じています。

ユニクロは中国市場に対して直接に「毎年新たに100社を開く」というスローガンを叫んだ。

親会社のファーストリテイリング会長兼社長の柳井正氏は2015年9月、上海でメディアの取材に応じ、中国経済が減速しているにもかかわらず、ユニクロは大幅な発展戦略を維持し、年間約100店の新店をオープンする目標を堅持し、最後に中国の店舗数を3000店前後に安定させると発表しました。

インターフェイスニュース2015年10月にブランド関連の原稿を発行した時、その大中華区の店舗数は467軒に達しました。

良品計画にも100の新しい店を目指していますが、欧米のコンサルティングによると、この100の新店は2015年から3年で営業を終了します。

良品計画が2015年初めにインタフェースニュースの取材を受けた時に提供したデータによると、2005年から2015年までに、良品計画は中国で128店舗をオープンしました。

ちなみに、良品計画の店舗戦略の追求の「量」は、数量だけでなく、2014年12月12日から開催された成都世界旗艦店を指すもので、2015年12月12日に開幕した上海世界旗艦店まで、良品計画の新店が開業するたびに「宇宙最大の店舗」として期待されています。

次の「宇宙最大」は2016年に北京に開業するという。

店が大きいからこそ、激しい競争の中で消費者により多く見られる元手があるのかもしれません。

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慎重なブランドもあります。ゆっくり歩くことを選びます。

もう一つのブランドは非常に慎重に見えます。

Zara母集団Inditexは以前、中国におけるブランドの店舗総数が500店舗に達した後、店舗のスピードを遅くすると発表しました。

しかし、実際にInditexの業績は悪くないです。2015年第3四半期の決算（2015年10月現在の財政報告）によると、グループは2015年前10ヶ月の売上高は16%伸び、利益は20%伸びました。

中国市場の具体的なデータに言及していないが、Inditexの最高経営責任者Pablo Isla氏は、「中国人のファッション志向はますます大きくなりつつあり、中国市場に対して非常に楽観的である」と述べた。

しかし、我々はZaraが店舗を減速させることは、中国の今後の小売環境の低迷が続いていることに対する前審判決であり、他のブランドに参考にされる価値があると考えています。

第二線都市の速いファッション市場は飽和状態になりました。二、三線都市は商業不動産バブルに直面しています。中国の実体経済も「新常態」に入りました。

店舗のスピードを遅くする選択は、中国での知名度が十分に高く、成熟した猫の旗艦店であるZaraに大きな影響を与えず、逆にグループ全体が早期に急進的な開店を回避できるようになります。

中国のファストファッション市場の急速な成長に追いつかなかった良い時間と、小売市場の低迷が重なって、中国に進出する時間がまだ短いGAPとA&Fも同様に慎重に開店しました。

この2つのブランドはインタフェース新聞記者の取材に対して、開店のペースを止めることはないと述べましたが、彼らは「最も適切なタイミングと場所」に開店して、急進的な店舗拡張策を採用しません。

各ブランドの店舗戦略は違っていますが、上記のすべてのブランドはそれぞれのエレクトビジネスの発展戦略を制定しました。

公式サイトやアプリがあるほか、ブランドも積極的に第三者のエレクトビジネスプラットフォームとの提携を求めています。

今から見ると、ユニクロの味は一番大きいです。最後の2015年の双十一の中で、男女の服類の売り上げの第一位を獲得しました。

現地化のマーケティングはにぎやかですが、来年は広告が多くないかもしれません。

H&Mは全世界でスーパーモデルと超大物スターを探して、その代弁や宣伝写真を撮影することに熱中しています。中国でも例外ではありません。

最近は、「ザクロ夫婦（劉雯と崔始源）」というカップルを探しています。今年はバラエティーショーを通じて新たにオンラインしたスクリーンカップルが、2016年新春シリーズのCMを撮影しています。

有名モデルに「オルバ」のCP効果があり、話題も高く、ファッションセンスもあり、気軽に若いファンの注目を集めます。

GAPは中国市場進出5周年を記念して、白百合、張震、林俊傑、鄭秀晶、井柏然と水原希子の2つのコンビを探してきました。

覚えているなら、GAPが中国に入ったばかりの時にポスターを撮りに来たのは周迅です。

今、GAPは中国でのブランドイメージをより若くしたいと考えています。

話題度の高い大作に乏しく、ユニクロにも陳坤と倪尼が代弁者を務めています。

A&Fと良品計画はずっと代弁者がいないので、本土のスターに広告を撮ってもらうということは言えません。

しかし、A&Fと良品計画は新しくオープンした上海のフラッグシップショップで上海限定の商品を発売しました。A&Fは限定版の香水です。良品計画は限定色の旅行箱、旅行クッションです。

しかし、中国の小売市場の拡大速度が鈍化したため、多くのブランドの2016年の市場普及予算も縮小されました。

インタフェースニュースによって広告代理店から得られた情報によると、一部のファストファッションブランドは来年に約30%の市場費用を削減し、バス停と雑誌の広告スペースの購入はいずれも相応して減少します。