店長は店舗の業績増加のテクニックを把握します。

才能のある店長が、新しい店に来たら、必ず以下の方面から手に入れて、販売を高めて、現状を変える方法を見つけます。単なるスピードアップだけを考えていません。服屋さんの業績が伸びるには、知っている四つの点が重要です。

観察は内部と外部に分かれている。内部観察とは、お店の商品レイアウト、営業マンの状態、顧客の流れを観察し、これらの内部情報を先に把握してこそ、お店を見つけられます。優勢短所と短所、どれが当店の長所ですか？どれが当店の短所ですか？どれが上司の支持を必要としますか？どの規則制度が制約と改善を必要としますか？外部の観察とは、お店の位置、周辺のお客様の層、主要なライバルの長所と短所を知って、観察した現象をリストにして、一目でわかるようにすることです。

内外の環境にある問題をよく考えなさい。問題の所在を見つけてこそ、軽重緩急を探し出し、どれを先に解決しますか？そして、上司から与えられた権限を発揮し、しっかりと店舗の発展を推進してこそ、店を譲ることができる。経営する新天地に向かう。

店は仕入れから商品の陳列まで、定価の策略からマーケティングのステップまでしっかりしています。細かいところは大丈夫です。販売が上昇できない心配はありません。お客さんが来ないと、認められない心配はありません。店はあなたの指導のもとで着実に現地に進んでいます。前任者より三本の斧が強いです。三つ手が終わったら、店自体が強くなくて、その後の発展に力がなくて、最後に店の損失のために自分を埋めます。

問題の主人が「どうやって速く上げますか？」販売実績」という質問は、このお店の業界と位置は独占ではなく、市場競争があるということです。競争があるなら、会社の立場に立って、顧客の立場に立って、ライバルの立場から方法を考えて、対応策を考えます。

経営の上で多く正手を出すべきで、少なく不正な手を使って、少なく傾いた心を動かして、市場の競争が1度の“持久戦”なためです。売上高を速く上げたいだけで急進的な方法を採用したら、最後に怪我をしたのは自分です。ある店長がこのような現象を言ったことがあります。新入社員のマネージャーが就任すると、贈答品や爆発などの自傷の悪巧みを採用して客先を奪います。最後に実力が足りなくて、後続の無力感があって、競争相手が倒されなくて、自分が耐えられなくなりました。この結果は先に強大な自身がなくて、方法は誤って探し出す結果です。