国外の服装のブランドは国内のブランドに衝撃を与えます。

私は普段H&M、Forever 21を買う傾向があります。

現在、大学三年生の魏亜琴さんによると、国内のアパレルブランドはあまり買いたくないです。

このような観点は今の大衆の若いです。

国内のアパレル会社の販売状況に影響を与えました。多くの国内で一時期人気があったアパレル会社は大変困惑しました。

カジュアル衣料ブランドの競争は日増しに白熱してきて、アパレル会社も続々と他の道を探しています。アゴアなどの会社が大胆にクロスボーダー経営を展開して収益がとても豊富です。森馬、美邦のような二大カジュアル服ブランドもあります。相変わらずアパレル業界に集中していますが、戦略配置、マーケティング方式の違いで収益が大きく違っています。

では、生活が楽ではない伝統服ブランドにとって、どのような経路で突破できますか？

若者を捕まえる

米邦服飾が先日発表した2015年の財務報告によると、その営業収入は62.94億元で、2014年同期より4.92%下落し、純利益は同396%下落し、損失は4.31億元である。

米連邦が上場してから7年間で初めて赤字となりました。

アメリカ側の説明によると、カジュアル衣料業界の競争が激しいため、国内のレジャー衣料小売業界では強い市場地位を持っていますが、市場の細分化に伴って、国内外の競争ブランドからの競争圧力が持続的に増大し、会社の製品の販売価格の低下や販売量の減少につながり、財務状況と経営業績に影響を与えます。

実際には、近年、米国の創始者周成建は、会社のサプライチェーンの最適化、販売チャネルの調整、およびインターネットの動向に応じたレイアウトの調整、O 2 OおよびAPPのオンライン促進など、多くの面での改善と調整を主導しています。

魏亜琴さんと彼女のルームメイトは普段『異花説』というネットバラエティ番組を見ています。

愛奇芸能の自制番組としては、最初から「奇花説」を米邦が冠名して助成し、第二、第三期の冠名を米邦の主が押すAPP「有範」と命名しました。

米邦大がこのようなネットドラマを投入する目的は間違いなくその主要な販売人の群れを引き戻すことである。

最新の四半期決算では、同社は同名コアブランドのMeters/bonweが、18～25歳の若さをターゲットにした消費者グループに復帰すると発表した。

ブランドは面白く、ファッション、最先端を作ろうとしています。

連続的な投入は確かに米国とファンのために知名度を増加しました。今の「変花説」は現象的な番組となり、高い知名度を持っています。

「変花説」第二期の総放送量は6億を超え、AdMaster SEI評価システムによると、範APPの好感度アップ指数は288で、「范」の認知度は6倍以上になった。

アメリカ人はみんな知っています。

でも、「范」の魏亜琴は確かに番組を通して覚えました。

でも、彼女はやはり番組の中の服を「みんな変です。大げさな道を歩きます」と感じています。

この20代前半の女の子は言います。

しかし、今から見れば、これらのにぎやかなマーケティング手段は、まだこの企業に実質的な収益をもたらしていません。

ディップ領域

もちろん、氷点は米邦だけの問題ではない。

不完全な統計によると、現在上海深両市は全部で20社あります。

2015年の財務データを発表しました。その中の純利益は12社で、6割を占めています。

アパレル業界の寒波が続いていることが分かります。

いくつかの企業は多角化経営の開始を突破するために、いくつかの業界を跨ぐプロジェクトを買収合併します。

しかし、明らかに米国はまだこの計画を持っていません。

周成建はかつて外に言ったことがあります。服以外に他の産業投資に従事したくないです。

この会社の業績から見ても、ほとんどが男装と女装の成人服を中心に展開しています。

米国との比較性があります。温州で起業している別の服飾企業の森馬服飾です。

この会社の位置づけはアメリカと似ています。森馬の製品は主に「16～30歳でファッション、流行を追求する若者」に向いています。

体量的には、現在全国に3700店舗以上がありますが、森馬は全国の店舗で3500店ぐらいです。

両社は体が相当しており、業界ではライバル視されてきたが、2015年の実績は米国より優れている。

前者は2015年に94.5億元の収入を実現し、同期比16.1%伸び、上場会社の株主の純利益13.5億元を実現し、同23.5%上昇した。

アパレル小売業専門家のミン・光亜さんは、成人服から見ると、森馬さんとアメリカのレベルはほぼ同じで、たいした違いはありません。

「森馬さんの成人服はここ数年あまり増えていません。

主に森馬さんの子供服の業務が森馬さんに大幅な伸びをもたらしました。

ミン・ミアが言います。

両社の年報を見ると、アメリカは現在9割を超えるのが成人の男装と婦人服の業務だという。

Moomooと米喜迪という二大子供服ブランドもありますが、他の製品に分類されているのは5%以下です。

森馬は完全に違っています。子供服ブランドのバラバラはすでに重要な業務となっています。森馬の現在の収入比率では、子供服の業務は42%ぐらいです。バラバラは全国の店舗で3864軒に達しました。

「心に花が咲いても開かず、心なしに柳を挿して木陰になる」

上海良栖ブランド管理有限公司の程偉雄社長は、「競争の優位性がない本業以外に他の道を切り開いてみたが、子供服の青い海で爆発点を見つけたとは思わなかった」と評価しています。

森马の着実な成长は国内の一つかもしれません。

アパレル企業の消費習慣が大きな環境に変わる中での成功例。

現在のところ、上記の2つの会社の発展戦略は違っています。

森马さんはもう细かい市场で自分の新しい発展空间と业绩の伸びを见つけましたが、アメリカはまだ「ファッション、トレンド」から自分の道を模索しているようです。

注目すべきは、4月25日の同日発売の第1四半期報で、米邦の営業収入は19.2億円で、前年同期比9.56%増、純利益は5137.3万元で、同32.38%増となった。

赤字を黒字にするという目標は、アメリカがまだ消化に時間がかかります。服の細分化分野のもう一つの爆発点をどうやって見つけますか？これからはアメリカが一番考慮しなければならないことです。