「スター×ブランド」関係を成功させる9つのステップ、あなたはできましたか？

事実が証明しているように、スターの裏書きの協力がある製品消費者にとって大きな魅力を持っているので、それも一種のブランド資産。ますます多くのファストファッションブランドは習慣化し始め、スターと協力してこのようなシリーズを発売した。

デザイン力は、小売業者がスターと協力して本当に求めているものではありません。彼らはマーケティングに有名人効果を体現したいと考えており、小売業者たちもスターとのコラボレーション製品から他の収益を得ている。つまり、「スター製品」を餌にして、他の製品の販売を促進している。

イギリスのテレビ番組司会者エリサン・ベルとアメリカのカウボーイブランドAGを覚えているJeansは協力して20シリーズを発売しますか？これはファッション業界が途切れることのないトレンドです。スターのアパレルライン、スターや業界人が「デザイン」したシリーズですが、実際にはデザイナーではありません。

このような例は数えきれない。例えば、カイエ・ウェスト（米饒舌歌手）のアディダスシリーズ、ケイト・ボスワーツ（米女優）のTopshopシリーズ、ケイト・ハドソン（米女優）のAnnテイラーシリーズ、ニキ・ミナ（アメリカの女性歌手）のK-Martシリーズ、ビヨンセのH&Mシリーズ、そしてどんなカデサン/ジェナ姉妹の裏書シリーズなど。

しかし、ビクトリア・ベッカムは含めないでください。彼女はすでに作品とアイデアでファッション業の認可を得ているからです。

ほとんどのスターシリーズ製品の中には、いったいどれだけの「デザイン」成分があり、せいぜい非常に限られているのだろうか。それはいったい何が消費者にスターアパレルラインを買いたいと思わせているのだろうか。

通常、取引の一部として、これらのスターは製品の裏書をして、通常は生地の色板を持っていたり、サンプル棚のそばに立っていたりして写真を撮って、彼らがこのシリーズの製品の創作に関係していることを証明します。

　　状況が変われば影響も変わる

現実的に言えば、レハナとビヨンセがブランドのコラボレーションを達成できるのは、主に彼女たちにファンが多いファッションセンスのある人がいるからだ。レハナには5700万人のTwitterフォロワーと4000万人のInstagramフォロワーがいるが、ビヨンセのTwitterとInstagramのフォロワー数はそれぞれ1420万人と6580万人。これらの膨大なファンの多くは、「死忠粉」であり、彼らが愛しているスーパースターのような格好をしたいと思っている。

事実は、彼女たちが裏書した協力製品が消費者に大きな魅力を持っていることを証明しており、ブランド資産でもある。ますます多くのファストファッションブランドが習慣化し始め、スターと協力してこのようなシリーズを発売している。

私たちはファッションにおけるスターの消費駆動力を目撃してきた。アディダス、プーマ、A.P.C.（フランスのファッションブランド）が市場の他のブランドよりもさらに発展している間も、彼らは予算の制約を受けていた。レハナのようなスターがいなければ、ブランドが同じ規模の消費者に触れるにはより大きな出費が必要だ。レハナのTwitter状態は確かに大きな影響力を持っているが、これらは決して安くはない。これらのスターは最終的にはブランドに思い切り使わせ、実際には正式な収益を確保するだろう。だから、大物スター（非デザイナー）がブランド内部デザイナーと協力してシリーズを発売するのは、ブランドが支払うことができるからだ。

例えば、バニス（米高級百貨店チェーン）とジェイZ（米ヒップホップ歌手）が協力して一連の製品を発売した後、この戦略に非常に依存し始めた。このシリーズは予想された目標に達しておらず、消費者はJayを買うことに抵抗しているZの名前を冠した製品は、服やアクセサリーがあまりよくできていないからだ。今回のコラボレーションは、ファッションライターにセンスが悪いとからかわれたこともある。その後、バニスはNBAスターのヴィス・ブルックを探してメンズシリーズの協力を続けた。

驚いたことに、ブルックの協力は2014年の初ショー以来、バニスのために新たな潜在消費者に影響を与えている。ソーシャルメディアの台頭に伴い、このような協力はより意味がある。ますます多くのスターがオンラインでファンとやり取りし、生活を共有するようになり、公衆は彼らにもっと熟知している。

今、NBAスターは確かに良い代表だ。ブルックは「私はデザイナーのようなもので、私の個人的なスタイルは四半期ごとに変化する」と婦人服日報に伝えた。彼は続けて、「私はいつも買い物をしていて、時々オンラインで好きなサイトや知られていないブランドを探しています」と話した。ここからダヴィス・ブルックはファッションが好きだが、正規のデザイナーではないことがわかる。

デザイン力は、小売業者がスターと協力して本当に求めているものではありません。彼らはマーケティングに有名人効果を体現したいと考えており、小売業者たちもスターとのコラボレーション製品から他の収益を得ている。つまり、「スター製品」を餌にして、他の製品の販売を促進している。小売業者がこれらの「特別な」シリーズ製品を使って消費者を店舗やWebサイトに引き付けることができれば、このシリーズの製品や他の商品を販売する機会が多くなり、これは多くの「デザイナー×マスマーケットブランド」シリーズの重要な要素となっています。

　　「スター×ブランド」関係を成功させる9つのステップ

正しいスター×ブランド関係は、ブランドと消費者の公正で信頼性の高いつながりを築くための有利なツールになり得る。一方で、誤った協力関係はブランドを破壊する可能性もある。世界中で500億ドルがイベント協賛やスターの裏書に費やされており、過去数年でこの数字が増え続けていることは、ブランドがこれらの協力関係に大きな見返りを見ていることを示していると推定されています。

マイケル・ジョーダンとナイキ、デビッド・ベッカムとH&Mなどの良好な協力関係はブランド認知と販売量の増加を促進し、ブランドに積極的な反応を作り出した。しかし、すべてのブランドがスターで本を暗記すべきではなく、気まずいものもある。例えば、ジャスティン・ビーバーが着ているので、男たちは本当にカルバン・クライン（米国第1位のファッションデザイナーのブランド）のパンツを買いたいと思っているのだろうか。多くの場合、スターが選ばれる根拠は、ブランドチームが誰に会いたいのかではなく、誰がブランド性に合っているのかにある。

ブランドとスターを一緒にするには、双方の協力、独自のブランド計画の慎重な策定、避けられない中期調整の柔軟性など、多くの重要な要素を考慮する必要があります。以下は、ブランドがスターのコラボレーションを考慮する際に取るべきいくつかのステップです。

　　1目標の決定

ブランドの知名度を高め、販売量を増やし、消費者を誘導し、新製品を発表することは、ブランド会社がスター効果の助けを求めている一部の理由にすぎない。ブランドがどのような消費者に触れたいのか、スターのコラボレーションがどのようなファン基盤をもたらすのか、細分化されていない視聴者市場にすべてを投げないようにすることも考慮する必要があります。これにより、お客様のブランドとクリエイティブチームが協力による予想される結果を理解するためのより具体的な目標を決定するのに役立ちます。ブランド投入スターの協力による影響を希釈する特定の消費者部門があることが望ましい。

　　2専門家の意見を聞く

広告会社はこのことをするのに良い選択ですが、もし彼らが深くなければ、個人的な経験をブランドに使うのは非常に冒険的です。ブランドビジネスは、ブランドと協力しているスターの評価と選択を支援する専門機関を探し、ブランドのニーズを理解していることを確認し、他の誰にも譲歩しないで、ブランドチームの中である方面に優れた人材に頼りすぎないでください。

　　3スターパートナーを動かす方法を理解する

すべてのスターがお金に駆動されるわけではありません。賢い人は、非伝統的な小売やオンラインチャネルでスターを普及させるなど、ブランド協力による非現金価値を見返りとして使用します。各スターパートナーの重要なトリガーポイントを理解して、特定のニーズを満たすことができます。ブランドのメディア/プロモーションリソースを割り当てることは、スターの代理費要件に重要な影響を与えます。

　　4すべてを測定する

目標が確定したら、重要なパフォーマンス指標のベースラインも構築されなければならない。スター提携が販売台数の増加、メディア露出率、社会活動に与える影響は、提携の成否を測るいくつかの指標である。

　　5スターに直結する

スターには通常、プライベートアシスタント、ビジネスマネージャー、予定エージェント、スポークスマン、レコード会社など、いくつかの「人物」がいます。スターの協力を得る最もお得な方法は、スターのプライベートアシスタントと直接協議することです。中間層の仲介者を通じてコミュニケーションすると、追加のコミッションが増加します。

最もお得な方法を実現するためには、ブランド企業はスターとできるだけ近い関係にある必要があります。特に、契約外の追加要求を出して予想できない需要を満たす場合。スターアシスタントと直接関係を維持すれば、これらの要求は一般的に配慮される。

　　6スターの価値を考える

どのスターとのコラボレーションを決める最も重要な基準は、ブランドの価値観と一致するその人を見つけることです。ブランドが代弁者を見つけることは、潜在消費者にブランド会社とその価値観を宣伝するために広報担当者を雇ったことに相当する。スターパートナーがブランドに価値のあるイメージを作っているかどうかも明らかにしなければならない。

　　7長い目で見る

スターの一挙手一投足で大衆を引き付けるために人気スターと協力するのは魅力的だが、このような協力が長期的な収益をもたらすかどうかを考える必要がある。ブランドの顔として、スターの一挙手一投足はあなたのブランドの位置づけを反映します。

　　8共通目標の達成

マッチングブランドのスターを見つけたら、ブランドの目標について議論しなければなりません。最終的な目標が一致しない取引は何もありません。最高のスターパートナーは、ブランドの期待を知りたいし、自分が出席するイベントや契約を知っているので、ブランドの期待を知ってもらうことに臆せずに。

双方が合意すれば、最適な活動計画を立てることができます。しかし、スター協力者は今回の取引の目標について、ブランドを通じて名声を固めるにしても、より多くの追加の協賛機会を借りてより多くの消費者に接触するにしても、彼らの需要が取引に含まれることを確保しなければならないことを覚えておいてください。

　　9取引に細心の注意を払う

取引が成立すると、スターのブランドマネージャは一般的に注目点を転換します。これは不要な仲介層との取引の代償です。最終的な決定が達成され、成功した協力活動を確保するまで、常に取引に参加し、判断する必要があります。消費者の目には、スターパートナーとのやり取りを見た時のブランドの活力が素晴らしいと感じた。これは「千日の兵を養い、一時の兵を使う」という道理だ。