「万達好ましい」というモデルは百貨店を救うことができるのだろうか。

伝統的な百貨店の黄金時代はとっくに過ぎ去り、百貨店はさまざまな方法で業態の転換とグレードアップを模索しており、万達百貨も最近、「手買い店」の試水を始めた。

世界アパレル靴帽子ネットによると、9月27日、全国初の「ワンダ集合店は北京通州万達百貨店の3階にひっそりと定住した。簡潔な店舗設計は目を引くものではないが、異なる品目の商品を統合した集合店形式は、確かに伝統的な百貨店空間のために差別化された消費シーンを構築している。

ワンダの好ましい内部

万達の好ましい紹介によると、店内の商品はすべて専門の買い手が世界各地から選別してきて、しかも厳格に商品性の価格比を制御して、品物は含みますファッション、アクセサリー、靴の履物、スキンケア用品、産地グルメなど。買い手たちも「流行的」、「面白い」、「ネット有名」などの商品の感情的な属性に基づいて商品を高周波更新し、集合店の若い消費者層への魅力を維持する。

万達の好ましい商品の置物

集合店の外では、この万達百貨店は運営モデルにも柔軟性があり、商品の小売特徴や販売空間の需要に応じて「店内店」や「フラッシュ店」を開設する。

「買手店」のビジネスモデルは1950～60年代のヨーロッパで最初に登場し、買手や店主が個人の審美、品位に基づいて世界中から製品を収集し、1つの店内に集中して陳列し、販売し、買手店の販売量を決定する鍵は、買手がデザイン、品位を把握することにある。2010年から欧米のバイヤーはファストファッションブランド、電子商取引、新しいマーケティング形式の影響を受けて衰退し始めたが、国内のバイヤーはファストロードを歩んでいる。

中国市場に進出した欧州や香港系のバイヤー、国内デザイナーを支援する本土の独立系バイヤーのほか、近年では伝統的な百貨店も積極的にバイヤーブランドを導入したり、自社で作ったりするようになった。

万達が好ましい前に、南京新百が英国の小売百貨店HOFを買収して設立した東方福来徳は「自社ブランド+ハンドブランド+シーン販売」のビジネスモデルであり、銀泰は2012年と2015年にそれぞれ西有と集貨（JIHOOD）の2つの買手店ブランドを創立し、1つは国際的な軽贅沢ブランドを主とし、1つはスマート化店を特色とし、現在10店以上の店を発展させている、また、上海ヨーロッパ百貨店の直営買取店Assembleby Réel、百連グループのthe b堛lancingも急速に発展している。

本土百貨店と買手店モデルの結合は、高級百貨店の発展路線に合致する一方で、差別化された消費体験を提供し、消費のグレードアップを背景にしたより細分化された消費需要を満たしている。

中国商業不動産ビッグデータ連盟事務総長、中商データCEO周長青氏はインタフェースニュースに対し、このブランド集合式の買手店は目標消費者層を中心にした究極の販売シーンであり、デパートに分散していた異なるカテゴリーの商品を「買手制」の形で1つの店に集め、あるカテゴリーの消費者により豊富な商品選択を提供していると述べた。

多様化する消費ニーズに対応するほか、資金、サプライチェーン、地域などの優位性は百貨店が手を買う店を発展させる重要な原因である。万達が水を試みるモデルは、万達百貨、万達広場の既存の優位性を考慮したものでもあり、「万達百貨の大量の品目、ブランド及び商品資源を利用して、万達広場という独自の規模化商業プラットフォームで、量制価格で、サプライチェーンの上下流の間隔を短縮して経営コストを下げ、最終的に消費者により良い買い物体験を得させたい」と述べた。

周長青氏によると、百貨店はもともと豊富な商品で客流を誘致しており、モデルチェンジとグレードアップの中で商品を選ぶ目と能力を強化し、顧客のニーズに対する反応速度を高めるべきだという。百貨店業と買手店を結合する探索の中で、業界から万達の好ましいモデルと比較されることが多い銀泰の買手店ブランド「集貨」は、よりスマートな方法で「買手店」の選択方法と消費体験を最適化している。

銀泰は「集荷」を「オンライン・オフラインの全ルートを通じた買手店」と位置づけ、集合店商品は主に天猫TOPブランド、オンライン・TOP単品、オンライン・オリジナルデザイナー作品、メーカーから直接採取された。万達好適と同様に店内商品の高価格比を強調しているが、「集荷」は買い手に頼るだけでなく、オンライン上のビッグデータの分析と合わせて選別方式を最適化する。同時に、「集荷」のスマート化された店舗運営も消費者のオフライン体験を向上させた。例えば、店内の商品はRFID磁気ボタンを通じて商品情報を迅速につかむことができ、オンライン・オフラインの支払い効率を向上させ、試着鏡と試着室は商品情報と消費者の需要をスマートに識別することができるなど、このような商品と消費者の効率を向上させる革新も新小売の発展傾向に順応している。

現在では、ブランド集合型の「買取店」を試している百貨店も少なくないが、このモデルは業界ではまだ流行していない。周長青氏は、「買手店」の大規模な複製は難しいと考えている。結局、あるターゲットの消費群を狙った店舗はすべての百貨店の位置づけと調整性に適しているとは限らない。

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