精耕細作、意匠で夢を築く――宜恒会長の唐全慧と総経理の劉瑛を訪ねる。

2004年創立以来、市場の風向きを研究してきました。

妊娠中の人のために妊婦綿の細分品を提供することに集中していますが、どのような競争障壁でこの会社は妊娠中の女性の下着という細分の分野でずっと革新と沈殿を維持していますか？お見舞いを持っています。深セン市宜恒服飾有限公司の董事長唐全慧女史と総経理の劉瑛女史と面会してインタビューを行いました。

時代と共に発展し、持続的に革新し、小品類も大きなチャンスがあります。

2004年6月に戻って、IQIの宜栖創立の初め、国内は専門の妊娠産婦の下着のブランドがなくて、その出現は直接にこの細分市場のために新しい扉を開けました。

進軍するのはまだ空白の妊娠産婦の下着です。

当時の唐全知については、無謀な行動ではなく、業界を深く洞察した上での判断に基づいています。

蘇州シルク工学院（後に蘇州大学に入る）を卒業した後、唐全慧は相次いで香港の安莉芳の下着ブランドと台湾のある調整型の服のブランドで長年の品質管理と販売などの仕事に従事しました。

この二つの会社を離れてから、彼女は二年間の下着ブランドの代理をしました。とても豊富な業界経験を持っています。

唐全慧さんは「ブランドを作ることに決めたのは偶然の機会ですが、長年の経験で妊娠中の女性の下着市場の見通しを見せてくれました。

「

精を出すかそれとも全体を作るかは当時の創業命題であった。

伝統から一つとして

市場分離の細分品類、妊娠中の女性の下着市場は超小型市場と見なされます。

妊娠期間が短いため、妊娠中の女性の下着はほとんど段階的に着用しています。この二年間でも、二胎政策が全面的に開放されて、この業界に大きなチャンスをもたらしましたが、巨大な伝統的な下着市場に比べて、このケーキは明らかに小さくて美しいです。

この「小」は2004年には更に明らかになりました。唐全慧の追憶によると、2004年には市場で同類の競争者が少なく、ウォルマートだけが30-50元の間の初級妊婦下着を販売しています。ルートについても、主に代理店が運営しています。まだブランドの直営がありません。

当时、多くの业者が心配していました。妊妇の下着だけ作って、本当に生きてもいいですか？この疑いもやはり住みやすいところに含まれています。だから、创立当初、会社も市场の多くの企业と同じように、全品种の妊妇の服装のルートを歩いていました。下着と妊妇の外出服も含まれています。

しかし、その後の経営危機は唐全慧に教えました。この道は通用しません。

2005年の夏、彼女は即断して、外出服業務を切り落として、妊婦の下着の研究開発、生産と販売に専念します。

精をするかそれとも全をするかは、多くの中小企業が直面する二つの困難な選択であり、誤った判断をすると、会社を経営の下手な泥沼に引きずり込む可能性がある。

自身の発展状況と市場発展に対する事前判断によって、IQI宜栖は「精を作る」という決定を下しました。これもその後の発展のために堅固な基礎を打ち立てました。

唐全慧は、外服業務を切り落としてから自分がぱっと明るくなり、市場のチャンスを見つけたと告白しました。

もちろん、IQIの宜栖も企業発展の各交差点で正しい選択があるわけではなく、その中の戦略的ミスに対して唐全慧は決して避けられません。

「たとえミスがあったとしても、妊娠産婦の下着業界の元老級ブランドとして、IQI宜栖は十数年の努力を経て、一定の市場地位を占めています。

唐全慧は、少量の製品をアメリカ、韓国、ブラジル、チリなど海外市場に供給する以外に、もっと多くの製品を国内市場に供給するべきだと紹介しました。

ルートの配置については、IQIはオンラインで158軒の直営専門売り場があり、主に広東、湖南に分布しています。

これらの直営専門売り場は、85%近くが母子システムに入り、15%がショッピングモールに入る。

2016年11月に、会社は専門的なオンライン運営チーム宜恒科技有限公司を設立しました。

東京都、

などの電気商のプラットフォームの上でオフィシャルの旗艦の店の運営。

科学技術会社の創立は宜栖のもとのオンライン業務の“代行運営”のモードを変えて、劉瑛は説明します：“過去の代行の運営のモードの下で、IQI宜栖は演じますの製品の輸出の役で、ユーザーと粘りがとても弱くて、企業の長期発展に対して潜在的な危険があります。

「

ユーザーとの粘着性を強化するために、2017年に百万円余りの資金をスタートさせ、各商品の中に「一つのコード」システムと運営システムを追加し、企業のWeChat公衆番号と結び付けて、消費者は「スキャンコード」の方式を通じて製品の真偽と獲得機会を検証し、エンドシステム店の偽物とシリアル現象を根絶し、ユーザーは使用過程でブランドのカスタマーサービスと一対一の交流を行い、これらのサービスを増加させることによって、IQ栖ブランドの満足度と信頼度を向上させることができます。

ユーザーの粘性を強化する以外に、IQIは2017年初めから引き続きガイドの専門サービスを向上させ、ブランドとの粘性を強化しています。

劉瑛さんによると、以前は買い付けの仕事が終わった後に、直接に面と向かって訓練することが多く、このような授業は訓練せず、直接の利益関連のない方法で、効果はよくないという。

「今、私たちは公衆番号に二つの入り口をはめ込んでいます。一つはスーパーガイドの達人で、もう一つは戦略パートナーの入り口です。

スーパーガイドの入り口は専門の妊娠中産婦の下着の知識と適栖ブランドの関連情報を買うことができます。勉強するたびにポイントが与えられます。ポイントはプレゼントと交換できます。戦略パートナーの入り口はルートパートナーの購入ガイドに開放されています。彼らは一つの製品を販売するごとに、スキャンコードを通じてランダムなお年玉と一定のポイントを得ることができます。

"これは"1つのコード"システムに関連するモデルは、適栖に購入サービスの専門性と積極性を向上させました。

聞くところによると、現在宜栖オンラインで活発に購入してすでに千人近くの先導者が購入しました。

消費がエスカレートした今、個性化の需要はすでに発展の勢いになりました。

消費アップグレードの大きな背景において、現在の小売市場はすでに「商品があれば売れる」時代に別れを告げており、消費者の個性的なニーズを満たすことはますます多くの企業の戦略的コンセンサスとなっている。

それを踏まえて、外に出て、消費者との対面接触が重要になります。

今の市場供給は需要より大きいです。消費者の個人化ニーズを導きとして、デザイン、機能などの角度から細かく研究して、消費者の多元化の需要を満足してこそ、会社が生きていけると思います。

「唐全慧は強調しました。

妊婦産婦の下着市場では、消費者の需要もすでに単一の製品の品質を追求しており、流行のデザインを重視し、色彩とデザインを重視し、無鋼圏、薄い、セクシーなどの語彙が市場の主流となっている。

妊娠産婦の下着管理委員会の調査統計によると、2017年10月末時点で、中国の妊娠産婦の下着市場は5000以上のブランドがあります。

劉瑛氏によると、2017年もIQI宜栖ブランドの形成年であり、ブランドは「趣享新母性愛」を位置づけ、製品は「軽保護型妊娠産下着」ブランドをユーザーに伝達する製品認知が「軽、薄、透」の三つの次元に集中している。

「軽い」とは、重さが130 gの下着市場で、妊娠60 gのブラジャーを出して、知らず知らずにきつい快適感をもたらします。「薄い」は生地と工芸を代表して、より良い布地と活性染めを堅持して、複雑なマーケティングの売りを捨てて、製品そのものの意匠精神を還元します。「透」はセクシーと個性化の追求です。

唐全慧は、前期の研究開発チームから店舗に入って現地調査を行い、開発中に妊娠期間、各カップ型の妊婦試板を探して、「何度も試着し、繰り返し修正して」、また決められたモデルを市場に押し入れて、ユーザーの需要は製品の研究開発の一貫を貫いていると付け加えました。

同時に、全中国は緑色の通路を開けて、品質問題が発生した製品を全面的に受け入れます。色が少し変わって、古い製品に対して全部リコールする策略を実行します。IQIはここ十数年来一貫しているブランドを守り続けます。これも恒人の発展心の一つ一つの愛の堅実さです。

時代と共に発展するのは企業が生命力を保つ肝心な点であり、市場の新しい需要に直面して、適栖順に会社の業務を産後の修復領域まで広げ、消費者に妊娠期から産後までのワンストップ制品サービスを提供する。

現在、会社の製品は妊婦内のズボン、月子服と産後の修復用品を含みます。

産後の修復用品の売上高は会社の業績の10%だけを占めていますが、劉瑛さんは、この種類の核心は端末店の販売を手伝って、優良品質の製品を通じて消費者を店に誘致して体験して、いい仕事をすると思っています。

出産後の修復サービスを増やす乳児店が増えていることについて、劉瑛さんは個人的によく見ています。これは消費アップグレードの表れであり、「需要があれば必ず市場がある」と信じています。

初心を忘れずに

需要はガイドとして、各製品をしっかりと行います。

劉瑛さんが言ったように、「市場というのはだんだん難しくなってきている。

経済の発展と消費のアップグレードに伴って、市場もどんどん変化しています。

「

宜栖という二人の幹部との交流の中で、「中国妊娠赤ん坊」はこの会社の実務と執着を実感できます。現実にそぐわない空想もないし、諦めたい気持ちもないです。しかし、誰でも否定できます。これは中小企業の最も貴重な特質ではありません。

"私はハイエンドの贅沢を追求しないで、私は更に平板な中の質素さに喜びます"，これは唐の全慧の価値の方向で、彼女がIQI宜栖ブランドに与えた最も質朴な解釈です。

13年前の創業から今日までの実績は、IQI宜栖ブランドの発展には含蓄があり、劉瑛氏は、全国のお客様にサービスを提供する中で、まだ多くのアップグレードの機会があります。管理面で採点すれば、自分にちょうど合格できるかもしれません。2018年はブランドのサービス年です。

IQI宜栖ブランドは全国の多くのお客様にサービスし、企業のQRコードをスキャンして、ご要望を入力して、心を込めてサービスします。

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