중개상들은 어떻게 자신의 전략과 계획을 세울 수 있습니까?

최근 몇 년 동안 WTTO는 우리나라의 끊임없이 깊침침, 그리고 외자본은 각 분야, 각 채널의 침투, 특히 외래KA 매장의 대대대침침침침침에, 중국 기존판매 채널의 거대변변변혁을 가가가가가가가가가가가가급급급급, 중국 유통채널의 양극분분화를 촉촉, 일부 사람들이 개개개개개방형형형형형형으로, 끊임없이 전국성또는 구역성마마마마From EMKcom.cn 회사의 대대침침침침침으로, 대부분의 도도도도채널의 대변변변변경변경변경을 촉촉촉촉촉촉촉촉촉을 촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉을 촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉막막한 가운데 또 걸음을 내딛고, 제품 대리의 깃발이 얼마나 더 터질지 모르겠다.

실제로 제품은 제조업체에서 말단 경로와 소비자들이 빠질 수 없는 일환의 판매상으로서 자신의 전략과 계획을 필요로 한다.

자신에게 명확한 방향과 위치를 정해야 본토 중개상이 자신의 위치를 찾아야 더욱 강해지고 크게 할 수 있다.

실제로 중개상들이 자신의 전략과 계획을 세우는 것은 사실상 하나의 이치를 깨닫는 것이며, 자신의 미래의 사명이나 임무는 무엇인가?

자신의 미래의 가치 자리다. 미래 안에 어떤 목표를 달성해야 하는가?

중개상들은 자신의 전략적 계획을 세우는데, 사실 자신의 미래의 발전방향을 분명히 알고, 자신이 어디로 가야 할지 알겠는가?

어떻게 한 걸음 한 걸음 자신의 목표를 실현할 것인가.

한마디로 전략은 올바른 일을 하도록 하고 정확한 방향을 갖게 하는 것이며, 중개상들은 자신의 전술과 계획을 제정하고, 계획을 둘러싼 계열그룹 전략을 세우는 것이다.

그러나 현실은 많은 중개상인, 심지어 회사화 운영 중개상, 자신의 전략적 사고의 부족, 전략이 불완전하고 완벽하지 않다고 말하거나, 어떤 중개업체들이 자신이 무엇을 하고 싶은지 알면서도, 여러 원인 때문에, 이념적으로 착실하게 행동하기 어렵고, 자신의 목표를 한 걸음 한 걸음 한 걸음씩 달성했다.

또한 대다수의 중개상은 자신의 전략이 없다. 최소한의 현실 상황은 그렇다. 그들의 미래 발전 방향을 모르며 자신의 채널과 시장의 위치를 모르며, 어떤 조합 상품을 어떻게 하는지 모르지만, 통계적으로 경영 시장을 답습하는 ‘좌상 ’ 패턴이나 마케팅 방식이 아니라 마케팅 방식이 아니라 자신의 시장 경쟁 우세를 한걸음 잃게 하는 것을 보여주기 때문에, 판매상은 자신의 전략적 계획을 세우고 미래를 더 잘 지켜보고 시장에서 일체화된 경쟁을 펼칠 필요가 있다.

중개업자는 제조형 기업 마케팅 부문의 연장이다. 중개업자는 상업의 발걸음을 강구하고 더 큰 발전을 도모해야 한다. 사실 제조업체처럼 자신의 전략을 세워야 하고 구체적으로 구체적인 계획을 통해 더욱 실질적으로 착실하게 하고, 규범화, 제도화의 마케팅형과 관리형 마케팅 회사를 향해 매진하면, 판매상은 어떻게 자신의 전략을 제정할 것인가?

중개상 전략과 계획 제정, 4단계로 나눌 수 있다.

첫째, 중개상 자체 경영 위치, 업무 사명 진술.

이 절차 는 사실 중개상 에게 자신 을 이해하게 하는 것 이다

자리매김은 미래를 알고 싶은 것이 무엇인가?

뭐 할 수 있어요?

어느 정도까지?

그것은 구체적으로 일정 단계의 시간 내에 중개업자의 업무 성질, 경영 범위와 서비스 대상을 가리킨다.

예를 들어 김육복주 (나중 통합 성화택그룹)는 국내 최대 주류 판매상, 그 업무적 성격은 상류채널 전문주류 중개업체, 경영 범위에는 ‘김육복 주부 주업 ’, ‘고급품 백주 ’, ‘지방브랜드 ’, ‘유색주 ’ 등 4대 업무판원, 서비스의 대상, 전략 협력 파트너 외에도 백주 선호하는 계층 고객도 포함돼 있다.

중개업자의 경영 자리나 업무 사명을 말하자면 다음과 같은 특징: 1, 가당성을 갖춰야 한다.

노력으로 이루어질 수 있다는 것이다.

예를 들어 김육복 주업은 ‘중국 최초 매주상 ’이 될 수 있다는 뜻으로 이뤄지고 있다.

2. 시장 전도.

예를 들어 고객 수요를 핵심으로 고객만족도를 안내하는 등 중개상 시장의 경영 가치 향상을 구현한다.

3, 격려성이 풍부하다.

예를 들어 김육복의 업무 사명은'전국국민을 모두 김육복주를 마시게 하고, 결국 김육복주는 중국 민속의 일부가 되어야 한다'며 격려성을 갖고 있다.

이는 맹랑한 희망에 가깝지만, 김육복 기업문화가 되며 김육복 전 직원이 분투하는 목표가 됐다.

4. 구체적으로 명확하다.

경영 자리와 임무 사명은 구체적으로 명확해야 한다.

예를 들어 김육복도 예를 들어 중국 최초 매도상으로 자리매김한 것은 구체적이고 명확하다.

둘째, SWOT 분석.

소위 SWOT 분석법은 태세분석법으로 불리며 SWOT 네 알파벳 대표: 우세 (Strength), 열세 (Weakness), 기회 (Qportunity), 위협 (Threat)이다.

중개상들이 이 분석법을 운용하는 것은 두 방면의 내용: 1, 외부 환경 분석을 포함한다.

중개업자는 외부 환경분석을 통해 존재하는 마케팅 기회를 발견할 수 있고, 직면한 위협과 도전을 또렷하게 볼 수 있다는 것이다.

예를 들어 중개업자는 다음과 같은 외부 상황을 명확하게 파악하고 분석할 수 있다: 우선 국가 전체의 거시경제 정책이다. 특히 업계 정책, 그 다음으로 중개업자 소재지 GDP 발전 상황, 지방 정부 투자 정책의 방향, 다시 한 번 현지 시장 규모: 시장 크기, 세분과 구성 상황 등, 시장 특징: 주요 하류 채널 구성, 주요 판매 제품, 소비 선호, 추세 등이다.

2, 내부 환경 분석.

주로 중개상 자신의 자원과 조건에 대한 분석을 말한다.

포함: 마케팅 4P 분석, 예를 들어 제품 전략: 제품 위치, 제품 제품 제품 제품 구성, 가격 전략: 지방 주문 가격, 침투 정가, 채널, 채널, 채널, 광도, 넓이, 길이 설계, 판촉 전략: 세일 기획, 세일 프로젝트의 5W2H 디자인 등이 있습니다.

고객 전략: 고객 재세분과 위치, 고객의 만족도는 어떻게 상승할 것인가?

조직전략: 중개업자 자신의 업무 사명과 경영 위치에 따라 자신의 조직기구를 심사하고, 특히 마케팅 조직이 기업의 전략적 사명과 임무를 수행할 수 있을지, 전략 임무에 따라 인재 배치를 재설정하거나 최적화해야 할지 여부를 검토해야 한다.

자신의 자원, 경쟁력, 경영능력 등에 대한 객관적인 평가와 분석을 통해 상대 경쟁자들의 우세와 열세를 찾아내며 다음 단계에 구체적인 전략적 기초를 다졌다.

예를 들어 김육복 주업 창립 초기, 오향동은 시장을 통해 분석해 백주 시장의 경쟁이 매우 치열하다는 것을 알며, 특히 고단주, 저단주 등 경쟁이 전례적이었지만 고저급 간 2선 브랜드 사이에 군과 주류 브랜드가 부족해 이를 위해 김육복 주업의 브랜드 및 제품 전략 정위를 제정하고 백주 분급의 개념을 제시해 백주 분야의 선하를 열었다.

셋째, 전략 목표: 중개업자는 외부 환경과 자체 환경을 분석하고, 그리고 자신의 정체를 확정했다

업무 임무와 경영 자리가 정해진 뒤 구체적인 전략적 목표를 세워야 한다.

중개상들에게 기업전략은 주로: 업무 전략 목표, 즉 어떤 업무 모듈, 그 전략 목표는 무엇일까?

더불어 기업 전략 목표를 구성했다.

예를 들면, 와인 판매상에게 백주 외에도 맥주, 음료 등이 있을 수도 있고, 업계를 뛰어넘는 음식업체 등, 2, 직능 전략 목표, 마케팅 전략 목표 등.

이는 중개업체 전략적 목표가 제정된 중중량인 가운데 마케팅 전략의 목표를 담고 있다.

중개상 마케팅 목표의 확정은 큰 측면에서 두 방향의 내용을 포함해야 한다. 하나는 정량 목표다.

예를 들면: 판매 목표, 이윤 목표 등.

한 중개상 08년 판매 목표는 2억, 이윤 3000만 명으로 정해진 목표다.

둘째는 결정적인 목표이다.

예를 들어 하류 채널 및 고객 만족도는 90% 이상에 이르기까지, 덮어쓰기 비율은 95% 등에 이른다.

유효한 전략 목표는 SMART 법칙, 즉 Specific, 구체적인, 마케팅 전략 목표를 제정하면 구체적으로 좋아질 수 있다. Masurable, 측정할 수 있는 마케팅 전략 목표는 계량, 계산할 수 있다. Attainable, 달성할 수 있는 마케팅 전략 목표는 실질적이다. 리소나ble, 합리적으로 마케팅 전략 목표는 반드시 합리적이고, 타임타임 타임을 제정하는 것은 구체적으로 달성할 수 있는 시간이 있어야 한다.

중개상들은 자신의 전략적 목표를 확정할 뿐 아니라, 특히 실제 마케팅 전략 목표를 제정할 수 있으며, 중개업자의 경영목표가 실현되어야 자신의 기업의 임무를 더 잘 달성할 수 있으며, 끊임없이 새로운 단계로 나아가고 있다.

넷째, 중개상 전략 제정.

중개상들은 기본적인 기업 전략을 확정하고 있으며 특히 마케팅 전략 이후 구체적인 전략을 세웠다.

중개상 전략은 총체적 전략과 마케팅 전략을 포함한 제정을 제정했다.

전략적 목표는 중개상이 어디로 발전할 것인지, 중개상 전략은 중개상이 목표를 달성해야 한다는 것을 설명한다.

정교한 조각과 주도면밀하고 치밀한 전략은 중개상이 미래 경쟁의 지속적인 성공을 거두는 관건이다.

중개상 전략은 다음 몇 가지 문제를 해결해야 한다. 어떻게 자신의 전략 목표를 완성할 것인가?

어떻게 라이벌을 패배합니까?

어떻게 지속적인 경쟁 우위를 얻을 수 있습니까?

어떻게 중개상인 이 중류상 의 장기적인 시장 지위 를 강화합니까?

예를 들어 하이어는 세계로 나아가기 위해 국제화 일체화 전략을 확정하고, 이 전략을 세 단계로 구성: 1단계: 1984 1991년의 명품 전략 단계로, 이 단계의 주요 임무는 품질을 주도하는 핵심 경쟁력을 증강시킨다. 제2계단: 1992 － 1998년 다원화 전략 단계로, 이 단계는 주요 업무는 전체의 핵심 경쟁력이다. 3단계: 1999년부터 국제화 전략 단계의 기업 목표는 국제적 경쟁력을 강화하는 것이다.

이 전략의 실현을 둘러싸고 헤르는 국제화 전략의 목표를 제시한 ‘세 가지 1 /3 ’을 제시했다. 결국 국내 생산 국내 매출은 1 /3을 달성하였다. 국내 생산의 해외 생산은 1 /3을 차지했다. 해외 건설공장에서 해외 생산하는 해외 판매는 1 /3을 차지했다.

또 세 가지 이동: 시장 방향 전환: 국내 시장에서 해외 시장으로 이동, 산업 방향 전환: 제조업에서 서비스업으로 이동, 관리 방향 이동: 직선 기능성 관리에서 업무 흐름 재조한 시장 사슬로 이동.

국제시장 개발 전략: 국제시장 개발 전략 – 선난후 쉬움; 국제화 브랜드 전략인 국제화 국제화 개발의 유명 브랜드 개발 전략을 마련했다.

헤르는 일류 기업 브랜드가 될 수 있다. 사실상 그 고리에 얽매인 기업전략과 큰 관계를 제정하는 것은 계획이 있고 절차 있는 전략 시행 계획을 갖추고 헤르는 비로소 국문을 나서며 세계로 나아가는 국제일체화 전략이 있기 때문이다.

중개상들은 실제와 잘 맞는 전략을 제정해야만 침착하고, 서투르지 않고, 낡은 것을 잘 지키지 않고, 때와 함께 나아가고, 끊임없이 큰 발전을 얻을 수 있다.

어쨌든 전략은 방향이고 전술은 동작이다.

전략을 세우는 것은 중개상과 그 직원들에게 올바른 일을 하는 것이다.

기업과 직원들을 일삼아 버리지 않고 시장경쟁의 우세를 획득하고 자신에 대해 정확하게 인식하지 않고 정확한 기업전략적 인용과 지배하에서 끊임없이 전진하는 동력을 얻고, 업계의 우수한 중개업자를 위해 중국 시장변혁을 조장하며 호항을 유지한다.