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흠발신발재 두 다리 걸을 때 이긴다

2010/4/21 17:00:00 28

흠발

외상 스티커를 위해 10년간 깔창을 가공한 후 라이다양은 자신의 신발 깔개 전문점을 열어 동완의 첫 신발 깔개 전문점일 수 있다.

그는 신발 깔개를 파는 것과 다른 물건을 팔지 않을 뿐만 아니라 매개마다 양각으로 주문한다. 가격도 막론하고, 최고로 천원에 팔린다.


    “外商跟我们不同的是提供了服务”


2002년, 복건용암인 라이다양은 동완 만강에서 동완시 흠발신발 유한공사를 열었고, 해외 고객 대신 첨단 첨단 첨단 기술의 깔창을 전문적으로 개설했다.


스티커를 하는 날에는 라이다양이 돈을 벌었지만 시종일관 이상하게 느껴졌다.

그는 왜 이 신발이 외국에서 이렇게 잘 팔렸는지 궁금했다.

국내에서 왜 아무도 안 원하지?

그는 깜짝 놀랐는데, 외국 상인들이 그가 생산한 제품을 한 바퀴 돌려 국내로 팔았고, 게다가 가격이 놀라울 정도로 높다.


“ 북경에서 구두 깔개 한 켤레가 가장 비싸면 2,3천원까지 팔 수 있다.

우리는 당초 외국 상인에게 팔았을 때 매우 싸다.

우리는 생산만 하고 서비스를 제공하지 않았고, 외국 상인은 우리와는 달리 서비스를 제공했다.

거대한 반전은 라이다양을 뒤흔들었다.

금융위기에 맞닥뜨려 라이다양의 공장이 수출에 약간의 방해가 있었고, 그는 스스로 브랜드를 만들고 국내 시장의 마음을 움직였다.


    “开始做样样都困难”


     2009年起,赖达洋开始了做自主品牌的筹备。他注册了“宝足堂”的商标,并且持有几个鞋垫方面的专利。但做自主品牌的困难,是他从未经历过的。他想进入商场超市渠道,但高昂的进入成本让他望而却步。他认为自己的产品是高科技产品,想进入科技馆搞个展示,却被怀疑是骗子。


라이다양은 낙심하지 않았다.

그는 국내 시장에서 ‘ 깔창 전문점 ’ 이라는 새로운 사물을 이해하는 사람이 거의 없다.

2010년 1월 화남몰엘은 동완공장 직판센터로 인정받아 이곳에 개점된 동완공장으로 입점해 2년 면세의 혜택을 누릴 수 있다.

라이다양은 이 자리에서 동완의 첫 신발 깔개 전문점을 열기로 했다.


자주브랜드를 만들면서 라이다양의 흠발 구두재 유한공사는 여전히 운영하고 있으며, 계속 해외 고객을 대신해 대리 일을 한다.

해외 고객을 그의 기술고문으로 만들어 설비와 기술지도를 내보내면 그는 브랜드를 보유하고 가게를 운영하고 이윤을 쌍방이 나누고, 쌍방은 새로운 파트너 관계를 형성하였다.


  走个性化产品路线


2010년 4월 14일 라이다양의 첫 번째'보족당 창구'가 개업했다.

그의 가게에는 신발 깔개와 측정기만 있다.

가게 안의 기구는 전문적으로 발을 재는 데 쓰인다.

한쪽 발을 들여 화면에 녹색, 오렌지, 블루 등 색으로 그려진 발모양도, 라이다양의 공장은 이 그림과 고객의 요구에 따라 깔창을 정한다.


심상치 않은 깔창에 비해 라이다양의 깔창이 비싸다.

가장 비싼 쌍은 천 위안에 달하지만, 가장 싼 것도 수십 위안이 필요하다.

라이다양의 현재 목표 고객은 선수이다. 그는 광동둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥둥


 


출처: 남방 도시 신문

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