브랜드 위탁 관리는 기업을 설득하는 큰 지름길입니까?

중국에서 이런 위탁 관리 업체와 위탁 관리 기구가 급속히 증가하고 있기 때문에 위탁 관리는 많은 의류 브랜드 업체에 있어서 이미 신선한 어휘가 아니다.비록 위탁 관리 업체와 브랜드 업체는 고용주와 고용주의 관계이지만 이들의 협력은 순조롭지 않고 끊임없는 바둑 과정이다.

판매 회수금의 8%, 12%, 18% 는 세 개의 의류 브랜드 위탁 관리 업체가 인출할 수 있는 커미션이다.

왕정은 원래 모 유명 의류 브랜드의 베이징 지역 대리를 맡았는데 지금은 모 의류 브랜드가 베이징 지역의 경로를 개척하고 판매 관리를 전문적으로 위탁하고 위탁 커미션은 매출액의 8%이다.

조우림은 모 의류 브랜드 상하이 시장의 브랜드 위탁 관리를 맡고 커미션은 판매 회수금의 12%이다. 조우림은 시장 개척과 판매 관리를 책임져야 할 뿐만 아니라 그의 커미션은 구매 안내 임금을 지불하는 데도 사용된다.

전리성은 왕정과 조우림의 자연인 행위와는 달리 자신의'위탁 관리 회사'를 가지고 있다.그는 여러 개의 의류 브랜드가 화북구 시장에서의 개발과 판매 관리를 책임져야 한다. 위탁 관리 커미션은 판매 회수금의 18%인데 그 중에서 구매 안내 임금과 백화점 유지 보수 비용 등 판매 부분에서 발생하는 모든 비용을 포함한다.

중국에서 이런 위탁 관리 업체와 위탁 관리 기구가 급속히 증가하고 있기 때문에 위탁 관리는 많은 의류 브랜드 업체에 있어서 이미 신선한 어휘가 아니다.비록 위탁 관리 업체와 브랜드 업체는 고용주와 고용주의 관계이지만 이들의 협력은 순조롭지 않고 끊임없는 바둑 과정이다.

중국의 많은 의류 브랜드 위탁 관리 회사 중 상당 부분은 기존의 의류 도매 대리상에서 전환된 것이다. 그들은 이전에 의류의 디자인, 생산 속도와 품질에 관심을 가졌지만 지금은 판매 인터넷 채널의 건설과 단말기 관리에 중점을 두었다. 변화하는 과정에서 경험 부족을 피하기 어렵다.

위탁 관리는 의류 브랜드가 일부 관리 직권을 특정 개인이나 기구에 위탁하여 관리를 대신하고 관리, 유지, 업그레이드, 홍보 등 업무를 행사하여 브랜드의 발전을 추진하는 것이다.상응하는 브랜드 위탁 관리 기구는 인원, 경로, 자금, 관리가 상대적으로 완비된 장점을 갖추어야 한다.많은 대리상들이 위탁 관리 업체로 바뀐 후에 업무 범주의 내부 구조가 이미 질적인 비약을 일으켰다는 것을 발견할 수 있다.위탁 관리는 시장의 개발, 운영, 유지보수와 관리를 더욱 강조하고 단말기 운영의 시스템, 제품 통로의 건설과 관리를 주목한다.

위탁 관리와 대리의 실질적인 차이에 대해 말하자면 무한혁인공무발전유한공사의 책임자인 동우자는 본보 기자에 대해 전면적인 해석을 했다.위탁 관리에 있어서 가장 중요한 것은 생산 업체와의 소통이다.위탁 관리는 채널 건설과 브랜드 확장에 있어 브랜드 업체와 의견 차이가 존재할 것이다. 이런 의견 차이는 끊임없이 마찰하는 과정에서 브랜드 업체의 관점과 융합되고 최종적으로 비교적 전면적인 마케팅 공감대를 형성한다.위탁 관리의 이윤은 결코 크지 않고 대리상에 비해 위험도 크지 않다.위탁 관리 업체는 전기에 브랜드 업체에 보증금을 납부하여 의류 화물을 받아야 한다.그 후의 위탁 관리 비용은 브랜드 업체가 위탁 관리 업체가 브랜드 경로에 대한 관리에 대해 지불한다.위탁 관리 업체와 브랜드 업체의 합작이 끝날 때 위탁 관리 업체가 위탁 관리 기간에 브랜드에 해를 끼치지 않으면 위탁 관리 업체의 이전 보증금은 숫자대로 되돌아갈 수 있다.위탁 관리 기간에 의류 브랜드 이미지를 확보하는 동시에 현지의 모든 판매 업무도 브랜드 위탁 관리 기구에 의해 이루어진다전권 대리완성

위탁 관리 업체와 생산 업체의 합작 관계에 비해 대리상과 생산 업체는 금품 거래다.대리상의 모든 경영 전략은 브랜드 업체와 일치해야 한다.지불한 자금 비용이 비교적 많기 때문에 부담하는 위험도 위탁 관리상보다 크다.대리상의 이미지 가게, 상품 진열, 점원 교육 등 경영 이념은 모두 브랜드 업체의 안배에 따라야 한다. 이 동시에 브랜드 업체도 대리상의 경영 운영에 참여하고 결정권을 가져야 한다.위탁 관리는 의류 대리 언어권, 의사결정권 등의 업그레이드 단계라고 할 수 있다.

중소 브랜드의'지푸라기'?

브랜드 위탁 관리 기구가 중국에 진주하고 있다의류 시장최초 단계는 국내 중소 의류 브랜드 기업들의 주목을 많이 받았다.이런 기업들은 일부 대도시에서 적당한 중개상을 찾기 어렵지만 대도시에서 시장을 개척할 수 있기를 극도로 희망하고 가장 적은 돈을 써서 가장 큰 효과를 거두기를 바란다. 그래서 브랜드 위탁 관리는 그들이 보기에'생명의 허수아비'가 되었다.브랜드 위탁 관리는 대리상에 비해 공장의 관리 비용을 크게 낮추는 동시에 브랜드 위탁 관리는 보통 자신의 팀을 가지고 더 많은 차원에서 기업의 채널을 설치하는 데 좋은 조건을 마련할 수 있다.

동양 리듬 브랜드 위탁 관리 기구 산하에 금실 경마, 조단순, 전랑세가 등 수많은 남성복 브랜드가 있다. 이런 브랜드는 남성용 스웨터, 남성복, 외투 등을 포괄하고 완전한 남성복 브랜드 조합이라고 할 수 있다.위탁 관리의 관건을 말하자면 담당자인 수리혜는 서로 다른 브랜드의 효과적인 조합이라고 생각하고 이를 장점을 취하여 단점을 보완하여 협동적으로 발전시켰다.그녀는 다음과 같이 말했다."위탁 관리 기구는 브랜드를 선택할 때 너무 많은 것을 추구해서는 안 된다. 반드시 현지 시장의 소비 수준과 소비 추세를 충분히 파악하고 가장 잘 팔리는 브랜드를 선택해야 한다. 또한 가능한 한 서로 다른 포지셔닝의 브랜드를 선택하여 경영해야 한다. 스타일이 비슷한 브랜드를 경영하지 않는 것이 가장 좋다. 이렇게 해야만 모든 의류 브랜드가 효과적인 조합을 얻을 수 있고 그 특색도 극대화될 수 있다.。”

동방 리듬 산하의 남성복 브랜드 전랑세가는 전매 노선을 막 바꾼 후 첫해 베이징에 90개에 가까운 전매점을 건설했고 전국적으로 600여 개로 번졌다.동양 리듬과 같은 위탁 관리 기구는 전국 각지에서 이미 꽃을 피웠다. 의류 위탁 관리는 바람 속의 불길한 추세로 각 브랜드 업체의 시야에 융합되어 기업을 위해 판매 통로를 통합시키고 브랜드 업체가 제품에 전기 시장 개발과 후기 유지보수를 하도록 돕고 있다.

중국 명사브랜드위탁 관리 기구는 아직 최적화와 탐색 단계에 있다

위탁 관리의 길의 험난한 역정을 이야기하자 동씨는 깊은 감명을 받았다.5년 위탁 관리 경험이 있는 그는 란스화, 에스세프 등 여성복 브랜드를 성공적으로 위탁 관리했다.그녀는 기자와의 인터뷰에서 한 브랜드 업체와 브랜드가 곧 백화점에 진출하기 며칠 전까지도 이 브랜드의 채널 설정을 논쟁한 적이 있는데 그녀와 이 브랜드 업체의 사상에 큰 차이가 존재한다고 언급했다.쌍방이 격렬하게 변론한 후에 브랜드 업체는 철저히 그녀를 믿었다.현재 이 브랜드는 베이징, 상하이 등 일선 도시의 상가에서 판매가 활발한 것도 그녀의'견지'가 정확하다는 것을 증명했다.이것은 위탁 관리 업체와 브랜드 업체의 많은 마찰 부분 중의 극히 작은 부분인데 이런 논쟁은 위탁 관리 업계에서도 흔히 볼 수 있다.위탁 관리 업체는 대리상이 아니기 때문에, 그들은 브랜드의 확대에 대해 더 많은 발언권을 가지고 있다.이런 사상의 충돌은 강렬한 불꽃을 일으켜 브랜드의 확장에 크게 이롭다.

위탁 관리 업체의'자유 격변'에 비해 대리상은 항상 수동적인 역할에 처해 있다. 그들은 브랜드를 잘 만들고 홍보만 하면 된다.그들은 브랜드 채널 네트워크의 전면적인 건설이 아니라 판매 실적에 더욱 관심을 갖는다.시장화의 진행이 끊임없이 심화됨에 따라 브랜드 간의 경쟁은 이미 갈수록 심해지는 추세이다.어떻게 자신의 브랜드 이미지를 지속적으로 수립하고 브랜드의 전략 발전 공간을 넓히며 동종 브랜드에서 경쟁력을 높일 수 있는지는 모든 의류 기업이 열심히 생각하는 다중 선택 문제이다. 그러나 브랜드 위탁 관리는 이 다중 선택 문제의 답안 중 하나이다.

중국 브랜드 위탁 관리 기구가 최적화와 탐색 단계에 있는 현실로 인해 의류 기업과 브랜드 위탁 관리의 협력 전망이 점점 넓어지고 빠르게 발전하는 것처럼 보이는 탄탄대로가 나갈 때 어려움을 느낄 수 있다.브랜드 위탁 관리와 기업 마케팅은 모두'담대함과 신중함'의 특징을 겸비해야 한다.브랜드 위탁 관리에 있어 의류 기업을 위해 대담하게 채널 네트워크를 넓히는 동시에 서로 다른 브랜드를 위해 브랜드 특색에 부합되는 채널 청사진을 신중하게 그려야 더 많은 의류 기업이 브랜드 위탁 관리를 선택할 수 있다.기업의 경우 자신의 브랜드의 포지셔닝, 기업의 현황과 미래의 계획에 따라 대담하게 마케팅 채널을 개척하고 파트너를 신중하게 선택해야 한다.