어떻게 비수기 의 매출 을 향상시킬 수 있을까

많은 기업의

이 행사의 결과는 직접적으로 판매 실적이 낮아지고 기업은 판매 비수기로 귀결한 결과 다음 비수기가 올 때 판매원들도 노력하지 않고, 이런 기업은 비수기 판매량이 떨어지는 괴권에 빠졌다.

기업이 비수기를 판매할 수 있다면 자신의 제품의 매출을 독창적으로 할 수 있다

비수기 수요가 관건이다

판매 비수기에서 우리는 목표성 있는 판매 전략을 제정하려면 우선 소비자들의 제품에 대한 수요를 찾아서 수요를 잡고 수요를 창출하고 소비를 유도하고 판매 실적을 끌어올려야 한다.

우리나라는 현재 1인당 소득이 높지 않은 상태로 우리나라의 절대 대부분의 소비자들이 상품에 대한 예민함을 결정했다.

비수기 상품은 공급 수요 관계의 불균형으로 가격의 저렴함을 결정했고, 상대적으로 성수기 상품이 높은 가격을 차지하는 소비자들이 환절기 구매에 대한 가격을 더욱 선호하고 있다.

예를 들면 지난해 내륙의 많은 큰 백화점에서 패딩이 등장하는 핫 판매현상은 가격부터 주도적인 요소로 유명한 브랜드 패딩이 여름철 판매량을 넘게 넘는다.

겨울 매출 400여 위안의 패딩을 분석한 결과 여름철에는 100여 위안을 팔았고, 엄청난 가격은 소비자들의 구매를 직접적으로 자극해 소비자들에게 비수기 구매가 더 많은 혜택을 받았다.

많은 제품들이 판매되고 있습니다.

우리나라 지역은 광활하고 사계절이 분명하다.

계절의 변화는 기후의 변화를 초래하고 많은 상품이 성수기에 발생하였다.

의류업이 기후에 대한 반응이 강렬하다.

기온의 상승이나 하락은 의상의 판매에 영향을 미쳐 계절에 맞지 않는 제품에 대한 수요가 적다.

그러나 기온의 변화를 정확하게 예측해 소비자의 계절 수요를 판단하면 비수기 판매 실적에 큰 영향을 미칠 것으로 보인다.

같은 지역으로 인해 가뭄이 적게 내리는 서북에서 팔지 못하는 우산은 비가 많이 오는 강남이 잘 팔린다. 북쪽 9월 이후 살충제 등 농약은 시장이 없었지만 남쪽에서 사계절 잘 팔리고, 북쪽 하얼빈 겨울에는 눈송이가 흩날리고, 해남은 봄처럼 따뜻하다.

지리적 위치는 다른 소비자 수요를 조성하고, 이곳의 비수기는 바로 그곳의 성수기이다.

일부 기업은 전략적으로 고려해 비수기에서 일부 제품을 구입하고 비수기를 선택하여 비품을 준비하는 것이다.

이렇게 하면 원가를 낮춰 비용을 절약하고 성수기에 이르는 경쟁에서 원가 우위를 차지할 수 있다.

재고, 성수기를 단축할 때 제품 수출 주기를 보장하고 공급업체 관계를 유지할 수 있다.

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사고의 방향을 바꾸고, 신제품을 창조하여, 업적을 높이기 위해 관리를 강화하다.

상위 판매 비수기 소비자 수요에 대한 분석을 통해 판매 비수기 소비자들이 제품 (변형제품 포함)에 대한 수요를 찾고 수요를 확보하기 위해 노력, 창신제품 수요에 합류하고, 관리 강화, 수요 확대 수요, 최종적으로 비수기 판매 실적을 높이고 있다.

1. 고객과 소통, 교류 강화, 제때에 기업 경영 위험

기업은 성수기 종료, 비수기에 이르러 고객과의 소통을 반드시 중시해야 하며, 오랜 고객에게 전기의 판매 결산 후속 판매 서비스를 잘 해 고객의 귀환 또는 상금 결산을 제때에 결산하여 고객이 기업에 대한 의혹을 피하고, 후속 서비스를 하는 것을 피하고, 비수기 고객의 수요량은 적어야 하며, 기업은 크기를 가리지 않고, 일시동인, 배송 업무를 잘 해야 한다.

판매상과의 소통과 교류 및 판촉 수단의 이용을 통해 비품을 유치한다.

중개상들에게 자금은 일반적으로 그 발전의 병목, 기업은 소통을 통해 비수기 예비품의 가격 우위를 선전하고 각종 장려, 판촉 정책을 통해 적극 준비할 것을 자극한다.

2. 판촉, 소비 안내

소비 관념으로 형성된 제품의 비수기에는 소비자 수요를 유도해 변화시킬 수 있다.

주로 광고를 통해 수요를 유도하는 것이다.

기업은 일정 예산 수준의 전제 아래 목표 군체의 촉급면, 빈도와 영향을 미치는 원가 효익 베스트 그룹이다.

텔레비전, 방송, 신문, 잡지, 아웃도어 광고 등을 충분히 이용하여 제품 특징을 선양해 소비자들이 형성된 소비 관념을 해소했다.

예를 들어 음료는 여름철 잘 팔리고 겨울에 비수기에 접어들었다.

하지만 노출은 담백하고 성수기 상황에 대해 광고를 통해 소비자들에게 ‘여름철 아이스크림을 마시는 이슬 ’, ‘겨울철 열로 노출 ’을 전파하고, 다양한 기능을 통해 소비자들을 이끌어 ‘냉음 소서 더위, 뜨거운 음료를 마신다 ’는 관점을 통해 광고 홍보를 통해, 겨울철 음료를 마시는 습관을 바꾸며 비수기 판매 실적을 높였다.

또 비수기 가격 우세도 많은 소비자와 중개업자를 끌어들이는 중요한 요소로 세일, 경품, 쿠폰, 상품, 특가 등이 가격에 민감한 소비자들을 끌어들일 수 있다.

판매상, 판매회의, 판촉 할인, 광고할인, 보상, 반점 등 방식을 열어 중개상들이 비수기 판매량을 높이도록 장려하고 있다.

3. 시장 조정

지역 시장의 소비 수요는 일정 한도가 증가할 수 없을 때 기업의 시장 확대 범위가 소비자 수요를 늘릴 것이며 비수기에는 기업이 책략적으로 조정하는 데 도움이 된다.

기업은 비수기 개발의 신시장을 선택하고 있으며 비수기 대다수의 경쟁 브랜드가 홍보휴면기에 처해 시장의 관리 업무가 약해져 광고 홍보에 투입도 줄었다.

이 때 진입, 시장 간섭 정보가 적고 기업 점령 채널과 브랜드 이미지의 설립, 시장의 확대는 판매 업적을 이끌 수 있다.

한 대중 소비품 생산업체, 제품의 성수기가 분명하고, 주로 이 기업은 도시 시장과 도매상 개척 채널을 중시하는데, 결과적으로 판매액이 갑자기 낮아졌다.

이후 기업은 전략을 바꾸고, 판매 비수기 개발 새로운 판매 시장과 판매 루트를 강력히 개발하고, 성교구 시장을 강력히 개발하고, 점포와 소매 단말기 판매를 진행하고, 최종 기업은 판매 비수기 없이 매출이 연간 상승했다.

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시장 의 중심 을 중시하는 제때에 이동 하다

제품의 성수기는 지역별로 다른 시간대가 있다.

일부 제품들은 남쪽에서 비수기가 생겨 북쪽에서 성수기에 접어들었다. 국내에서 비수기에 들어서면서 국제시장에서 성수기를 이루고, 도시시장에서 비수기에 접어들면서 농장 시장에 성수기를 나타내고, 점포와 소매가 비수기에 접어들면서 다른 기차역, 관광지 등에서 성수기에 들어섰다.

예를 들어 고급 보온매트리스를 생산하는 기업은 국내 시장의 겨울은 성수기이며 여름은 비수기이다.

해마다 반년마다 바쁘고 반년은 한가하다.

시장조사 연구를 거쳐 국제시장이 정반대인 것을 발견하고 여름은 성수기여서 해외 고객 구매는 주로 여름철에 완성되기 때문이다.

그러자 이 기업은 ‘ 비수기 마케팅 사상, 국제 시장을 대대적으로 개발하고, 국내, 국제 두 시장에서 동시에 작전을 벌이고, 결국 연간 판매가 비수기 없이 매출이 번창하여 경제효익이 급증하고 있다.

따라서 우리 기업은 시장의 상황에 직면하는 데 있어서 시장 수요를 정확히 파악하고 시장의 중심을 바꾸는 데 있다.

새로운 이윤 증가점을 찾다

판매 비수기 발생의 주요 원인은 제품이 소비자의 현실 수요를 만족시키지 못하기 때문에 제품의 기능을 증가하면 소비자의 시장수요를 만족시킬 수 있다는 것이다.

여름철 양복을 입는 것은 너무 덥지만, 때로는 입어야 한다.

이런 상황에 대한 보희조 청량한 양복에 응해 여름철에는 양복을 입고, 너무 더운 수요를 원하지 않고 시장의 비수기 매출이 크게 증가해 기업에 새로운 이윤 증가점을 가져왔다.

제품선의 넓이도 소비자의 수요를 만족시킬 수 있다.

소비자 수요에 따라 생기는 비수기에 적당히 제품 라인의 폭을 넓혀 소비 수요를 충족시켜 비수기 판매를 메운다.

한 백주 생산업체는 신제품 개발과 제품 구조조정을 매우 중시한다.

최근 몇 년 동안 이 기업은 시장을 깊이 들여 자세히 연구와 시장을 거쳐 북방 농촌 시장을 겨냥한 중고술을 개발해 남측 시장의 저도술을 개발하고 중소도시의 중중급술을 겨냥해 중소도시의 고급주를 대중도시를 향한 고급술을 개발했다.

또한 적시에 여름에 마시기 좋은 시리즈 음료를 개발해 전체 기업의 연간 생산과 판매가 바쁜 상태에 접어들면서 더 이상 판매 비수기가 나오지 않았다.

기업 판매의 성수기는 객관적으로 존재하는 것이며, 관건은 우리가 어떤 마음으로 보는 것일까.

우리는 비수기 마케팅 관념을 바꿔야 한다. 헤르의 장서민은 “비수기없는 시장이, 비수기밖에 없는 사상 ”이라고 말했다.

기업은 판매 비수기 판매 실적을 높이려면 경영관념을 바꾸고'판매 비수기 '사상을 수립하고 계절처럼 번갈아 교체에 직면하여 적극적인 마음으로 소비를 이끌고 소비를 창출하고, 판매 비수기를 벗어나 판매 실적을 높이고 있다.