자창브랜드 및 마케팅 작전

베이징의 4년 동안 정지충은 20.3만 원을 벌었지만 시장에 대한 관찰을 통해 진강화는 베이징의 저가 판매도 그를 자극했다.

정지충은 진강품 품질에 문제가 없다고 생각했지만 남의 신발은 하루에 1만 원을 팔 수 있었고 진강화는 3000원밖에 팔지 못했다는 이유로 진강화는 브랜드가 없다.

정지충은 자신이 브랜드를 창립하기로 결정했다.

버는 돈을 가지고, 정충은 진강으로 돌아가 발판을 열었다.

당시 진강의 제화업체들은 대부분 해외 브랜드에 가공을 해 해외 주문서가 상당히 가관이다.

그러나 정지충은 국내 시장에 진출하고 자신의 판매를 책임지고, 충분한 주문을 받을 수 있도록 약속하고, 가족 구성원들도 부사장을 하기로 동의했다.

1992년, 안전은 이미 일정한 규모를 갖추었다.

산서쪽 상인이 북경에서 안달이 잘 팔리는 것을 보고 정지충은 산서의 총대리를 요구했다.

정지충은 그에게 먼저 50상자를 가져갔다가 사흘 만에 신발을 다 팔았다.

이에 앞서 정지충은 분급 경영의 가맹 패턴을 고려하고 있다.

그는 믿었다.

이에 따라 정지충은 국내 시장의 분량 경로를 개척해 1998년 말까지 전국 각 대중 도시에 이미 2000개 전문점을 세웠다.

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마케팅 대전

1999년 국내 구두업 광고대전과 스포츠스타대전이 출산, 정지충은 처음으로 게를 먹는 사람이 됐다.

그 해 정지충은 진태진을 놀라게 하는 중대한 결정을 내렸다: 국가탁구팀과 협의를 맺고 당시 중천의 탁구세계 챔피언인 공영휘를 초빙해 안타인의 이미지 모델로 임명했다.

공영휘에 서명한 뒤 정충은 그해 중앙 시청에서 광고를 내보내기로 했다.

결과는 또 반대 소리다.

그 해 상반기, 안달의 이윤은 600만여 만원이었고, 당시 광고 예산은 500만 위안에 이르렀고, 주주주들은 지출이 너무 크다고 생각했다.

그러나 정지충의 태도는 매우 단호했다. 그는 계약을 하지 않는다고 생각했는데, 다른 사람들은 여전히 안달을 모르며 80만 위안이면 정말 헛되이 던졌다.

그는 만약 그가 판단을 잘못했다면 그 당시의 주주가 배당을 분배할 수 없다고 모두에게 말했다.

광고가 투입된 지 두 달 전 시장에 반응 없이 정지충의 결정이 의문을 받았다.

하지만 3개월부터 판매상은 공장 앞쪽에 길게 줄을 섰다.

공영휘 + CCTV `는 안달이 빠른 인지도를 기록하며 2000여 개 전문점의 판매가 크게 올랐다.