보슨 충칭 마케팅 센터 운용 상품 기획 추진 채널 건설

제기하다

최근 몇 년 동안 복장 소매업종의 급속한 발전에 따라, 경로 건설, 단말 건설, 서비스 체계, 제품 지정, 브랜드 전략 등 중요 요소들이 쏟아지면서, 특히'채널 위왕','결말단 이기기'에 대한 이념이 업계에서 인정과 중시되고 있다.

이러한 경영 이념은 모두 ‘판매자 시장 ’에서 ‘구매자 시장 ’으로 전환하는 필연적인 결과이기도 하고 ‘상품 ’을 팔아 ‘해결 방안 ’으로 전환한다.

의류 업계가 오늘날로 발전한 것은 더 이상 ‘상품을 가이드 ’로 하는 마케팅 모델이 아니라, 기업의 중요한 고객이 되었고, 예전에는 경로매상품의 패턴을 충족시키지 못하고, 기업들이 ‘상품 + 관리 경험 + 마케팅 방법 + 서비스 + 등의 해결 방안을 제공하면, 기업이 채널에서 해결할 수 있는 대화권이 상응할 것이다.

그래서 지금의

상품운영은 계획성과 데이터 분석을 매우 중시하고 있으며, 분석이 끊이지 않고, 데이터도 끊임없이 분석하고, 마케팅 운영 과정에서 끊임없이 세세화하고 있다. 사실 진정한 마케팅 관리는 상품계획을 달성하고 그 결과를 통제하는 행위이다. 따라서 브랜드 문화, 이미지, 가게 선적, 서비스 등은 상품을 통해 끊임없이 가치를 부단히 늘리며 소비자의 욕구를 충족시킬 것이다.

둘

1, 상품 계획 안내 채널 계획

다른 경로 정책을 집행하면 반드시 다른 상품 계획이 있을 것이다.

반면 상품계획은 다른 경로 전략을 직접 유도할 계획이다.

예를 들면: 기업이 완성할 이윤 목표, 직접 안내 상품 판매 계획, 판매 계획으로 상품 구매 계획, 상품 구매 계획, 상품 구매 계획 안내 채널 확장 전략.

2, 상품 계획 은 채널 건설 의 표준 이다

채널 건설이 합리적인지 여부는 이전에 통일된 기준이 없었거나 이윤으로 직접적으로 평가하거나 유용한 기능으로 평정법을 내가 보기에는 ‘인간화 ’를 비교해 볼 수 있다.

진정한 루트 건설은 ‘ 상품 ’ 을 핵심으로 ‘ 이윤 ’ 을 최종 목표로 하는 것이다.

채널 건설은 상품 계획의 원칙에 부합하여 상품의 가치를 구현해 기업에게 이윤을 가져다 줄 수 있다.

이에 따라 상품 계획에서 언급된 정확한 데이터는 채널 건설 성공 여부를 직접 평가하는 기준이다.

3. 상품 구조 결정 채널 구조

상품의 신구 상품이 비례하고 상품 연령이 비례하고 재고품류는 직접적으로 이와 다른 ‘형 ’에 관련한 상품이 어떤 경로를 받을지, 그에 맞는 마케팅 전략에 맞추어 판매하고 있다.

예를 들면 품령 구조에 따라 정가점, 할인점, 반할인점, 이미지점 등 이런 루트와 호흡이 비례하고 어떤 상품이 어떤 루트에서 판매하기에 적합한지 명확하고 이윤이 최대화될 수 있다.

3, 어떻게 상품 운용 추진 채널 건설

브랜드의 전략적 목표 관리 경로가 마케팅 계획과 상품 기획에서 비롯된 것이며, 우리가 얼마나 많은 업적과 이윤을 지원하고 기업의 생존과 발전을 지원하고, 우리는 어떤 상품으로 시장수요를 충족시킬 것인지, 우리는 어떻게 상품을 통해 수요를 만족시킬 것인지를 기초로 상품계획을 세우기 시작하는 것이다.

상품계획을 작성하는 것은 주로 데이터에 근거하여, 예년의 판매 실적, 다음 연도의 마케팅 계획과 상품 기획과 상품 계획에서 중요한 역할을 하고 있으며, 브랜드 운영에도 세 가지 지점, 간단한 말은 얼마를 팔아야 실적 지표를 달성할 수 있습니까? 상품의 가치 지정, 상품별 조합과 시리즈 분배, 상하 의상 배합 등을 고려해야 합니다.

첫 번째 업적 목표를 통해 상품 계획을 세우다

실적 목표는 역사 판매 데이터를 분석하고 기존 채널의 판매 예측, 이윤 성장점, 미래 채널 발전을 통해 이 네 가지 방면으로 제정된 것이다.

상품 계획은 실적 목표에 따라 ‘세분 ’ 데이터를 포함해 단점 성장, 채널 증가, 감소, 채널 유형 변경, 출산 계획 등을 포함한다.

합리적인 상품 계획은 루트에서 각 자원의 효율적인 통합을 촉진시켜야 이윤이 최대화될 수 있다.

2단계 상품 판매 데이터를 통해 점포 유형과 등급을 제정하다

어느 시간대 상품판매의 특성을 상세히 분석하여 점포 유형과 등급을 나누는 등 상품시리즈, 가격대, 상하 부문 대비, 정특가 점포, 중등 점포, 저등 점포, 정가점, 이미지점, 할인점, 반할인점 등을 포함한다.

점포의 유형과 등급은 모두 한층 변하지 않는 것이 아니니, 한 시간대 상품의 운영 조정을 통해 변한다.

루트 차이화의 기획과 관리만이 상품판매를 더 효과적으로 진행할 수 있다.

3단계 상품 계획 을 통해 경로 판매 전략 을 짜다

최근 몇 년 동안 복장 브랜드 는 '파라다이스 상장' 방법 을 더 많이 채용 한 것 으로, 즉, 시즌 상품이 다른 몇 시기 에 시장 판매 의 연속성 과 신선함, 그리고 '세화 개발' 상품 으로 시장 기후, 채널, 지역 소비 차이 의 수요 를 만족 했 다.

다른 흐름에서 채널이 사용하는 판매 전략도 기획적인 변화다.

예컨대 신상품 상장 단계와 상품 판촉 단계의 이런 시기에 따라 적용되는 채널 전략도 다르다.

기업의 궁극적인 목표는 이윤 창출이다. 상품은 이윤 본질의 속성 적재체다. 가격은 상품의 가치 구현으로 시장에서 가장 좋은 가치 구현을 얻고 기업의 수익을 직접 결정한 것이다. 또 채널 건설은 상품이 가치를 나타내는 중요한 경로다. 따라서 더 나은 상품기획 실질적으로 채널 건설에 대한 정확성 유도를 진행하는 것은 현재 보삼중경 마케팅 센터 2010년 마케팅 계획의 중량이다.