단말 판촉 의류 18 가지 무예 가 신통 하다

현재단말기 판매시장에서 상품 판촉 방법이 끊임없이 나타나다.‘ 1송 ’ ‘ 만100송 30 ’ 등과 같은 큰 역량 판촉은 때때로 실적이 평평하고 어떤 가게는 단순히 ‘입점 예의’로 고객에게 양보하지 않았는데 왜 이롭지 않은가?

"장미 배달, 손에 돈 남기기".

재작년에 한 레저 의류 회사에서는 항저우에서 가장 번화한 연안길에 기함 가게를 열었다.가게 앞사람은 유량이 매우 크지만 점용률은 높지 않지만, 거래율도 낮다.이에 따라 매출이 계속 올라가지 않아 적자가 심각하다.사실 이 가게의 지리적 위치는 좋다. 제품 디자인과 가격도 매우 잘 맞으며, 구매 열정도 매우 높고, 또한 일부 ‘하나 사’류의 대형 세일 뿐만 아니라 매출은 줄곧 가지 않는다.결국 새로 개업한 지 얼마 되지 않아 인지도가 높지 않았기 때문이다.

토론을 거쳐 음력의 칠석 중국 발렌타인데이가 곧 도착한다. 이것이 바로 상기이다.회사는 칠석 당일 장미 배달 행사를 설계하기로 했다.

칠석 당일 이 회사는 십여 명이 중요한 구간에서 안내서를 발송하고 고객을 방문하도록 초청했다.곧 고객 진입률을 높였다.

손님이 가게에 들어오자 이 회사는 마피아 카드를 쓰고 한 쌍의 커플에게 장미 두 송이를 보냈다.이 애정이 넘치는 명절에 고객들은 장미를 들고 떠나기 부끄럽고, 거의 매장 안에 머무르며 흥미로운 옷을 골라 입기도 한다.

그 결과 평상시 하루 매출액은 약 3000위안~4000위안의 상점 보조, 칠석날은 하루 2만여 위안에 이른다.대가는 수백 위안의 로즈를 사서 600개의 장미를 샀다업적수배의 효과.회사는 나중에 ‘장미 배달, 손 안에 돈을 남기는 이벤트라고 놀렸다.

지금 판촉을 벌이는 것은 전복적으로 혁신하기 어렵다.그러나 당신이 ‘ 운용의 묘 ’ 를 알면 전통적인 판촉 수법을 풍성하게 놀 수 있다.

이로써 우리는 3대 18종의 상용 판촉 방식을 총결해서 독자들에게 참고하도록 했다.

무조건 할인 판촉법

대부분의 가정이 가장 좋아하는 것이고 조작하기는 간단하고 효과도 뚜렷하다.하지만 단점은 이윤 손실이 뚜렷하고 고객 2차 소비를 효과적으로 이끌어서는 안 된다.

옷 하나 사서 설립XX

가장 직접적인 가격 할인 혜택은 소비자가 모두 좋아하고, 효과는 일반적으로 가장 좋다.이 두 가지 방법은 일상 판촉 활동에서 모두 사용할 수 있지만, 특혜 한도는 모금리 조절에 따라 설계해야 한다.원가를 공제할 때 특히 다른 은성비용을 고려해 불량품과 재고 적체 위험 등을 고려해야 한다.

전체 엑스

상점은 일반적으로 일반 상인들이 받아들일 수 없는 할인으로 소비자들의 관심을 끌며 가게에 들어가 판매를 마친 목적에 도달한다.그러나 소비자들이 가게에 들어선 후, 이런 저가 상품이 있는 경우가 많지만, 대체로 시즌 제품이나 처리품이 대부분이 가격이 견고하거나 할인폭이 크지 않다는 것을 발견한다.이에 따라 이 두 가지는 다소 익살스러운 판촉 방식이 일반적으로 비수기 고객이 드문 날로 사용되거나 반기 세일 기간을 마케팅하는 기간이다.

몇 킬로그램

이 판촉 방식은 재미를 돋보이며 조작은 단순하고 반방향으로 보이며, 사실 소비자들의 건강한 다이어트, 정상적인 체중을 유지하는 수요에 순응했다.그것은 신문을 전파하고 입소문 효과에 매우 도움이 되며 새로 개장할 때 사용하기에 적합하다.

조건이 있다특혜 세일법

디자인의 일정한 조건은 소비자 만족 조건 후에야 혜택을 누릴 수 있다.세일을 할 때 상인들은 약간의 교묘한 수단을 통해 일정한 목적을 달성할 수 있다.

"전체 XX 원 빼기 XX", "1 개 8.8% 2 7.7% 6.6% 할인"

이러한 행사는 일반적으로 모금리의 허용 상황에서 재고품을 정리하는 데 사용되며 소비자들에게 많은 제품을 구입하도록 하고, 일정 한도나 수량을 채우는 것이다.또한 신상품이 상가될 때 고물품을 매치할 수 있다.

예를 들어 ‘만장만200위안 100위안’ 행사를 할 때, 2시: 첫째, 제품 조합 상황에 따라 제품의 정가를 199원, 399원, 599원 등, 그러므로 고객은 200위안의 정수를 채우기 위해 모리율에 대한 충격을 줄일 수 있다. 둘째, 200배의 정액을 맞추면 다른 관련 제품의 대체로 대체할 수 있다.예를 들어 169원짜리 티셔츠를 사서 35원짜리 양말 한 켤레를 사서 200위안을 채우면 고객에게 100위안을 줄인다.심지어 계산할 때 1원을 보충하여 수은원에게 200위안을 채우면 100위안을 줄일 수 있다.경쟁 상대도 이런 혜택을 사용하면 200위안의 기수에서 특혜 계층을 늘릴 수 있다. 예를 들면'만 300위안 만 해도 100위안을 줄일 수 있다.

경쟁 상대의 판촉 방식에 따라 유연하게 대응해 상대를 저격해 판매를 높일 수 있다.이것은 왜 같은 ‘ 만200위안 100위안 ’ 을 줄이고 다른 점포의 효과는 현저히 다르다.

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만장XXXXX; XXX 하나 사면 XXX; 옷을 사면 XXX

이 세 가지 방식의 장점은 일정 금액의 상품을 증정하여 2차 소비를 촉진할 수 있으며, 또는 약간의 가격을 낮추는 선물로 직접 가격을 인하하여 가져온 모리적 손실을 줄이고, 특히 ‘가XXXXXXX 배달’을 구입할 수 있으며, 고객에게 돈을 더 넣어야 그에 맞는 선물을 줄 수 있다는 요구도 있다.이 세 가지 판촉은 평소에 사용하기에 적합하며 일상 판매를 늘린다.증정된 선물은 특히 흡인력이 있지만, 대형명절이나 경쟁 판촉력에 적합하지 않다.

사르다

이런 판촉 방식은 브랜드에 대한 상처가 커서 털이율을 낮춰 상품이 손을 떼고 대처를 하는 것 같다.따라서 이런 방식은 일반적으로 계절 교체, 재고 정리에만 사용된다.물론 신형 출시에 진열된 위치, 창고공간과 유동자금을 늘리기 위해 이런 강력한 판촉 행사도 할 수 있다.일정한 인지도와 브랜드 가치를 가진 상인은 적게 사용하고 신중해야 한다.

"XX 로 X 할인 혜택을 받을 수 있다", "XX 1부를 받을 수 있다".

이 두 가지 판촉은 일반적으로 외래자원을 빌려 자신이 사용하는 것이며, 예를 들면 은행의 금카드, 기타 브랜드의 회원카드 등을 사용하여 상점 간 통합 자원에 도움이 되며 서로 협력한다.

결합성 특혜 판촉법

옷을 사다 대상에 당첨되다.

새 가게에서 개업할 때 선물을 사서 추첨을 할 수 있고, 흥겹고 경사스러운 축하를 받는다.동시에 누구나 당첨될 것을 보장해야 소비자가 동의하고 참여할 수 있다.

가게에 들어서면 예의가 있다

전형적인 객유량을 늘려 판매하는 판촉 방식이다.고객이 가게에 들어오기만 하면 점원은 고객에게 작은 선물을 증정한다.고객이 이런 선물을 받는다면, 바로 떠나기 부끄럽고, 가게 안에 머무르면, 가게 안의 제품을 보고 판매기회를 늘리게 된다.

이런 세일 행사를 할 때, 선물에 주의해야 할 선물은 본 브랜드와 관련된 것이 좋다. 이렇게 하면 홍보 효과를 볼 수 있다.개편 연설의 사례는 바로 이런 방법의 전형적인 운용이다.

시한부

시장에 일정한 명성과 고객 기반이 좋고 평소에는 할인이나 가격 할인 활동이 적은 브랜드와 상인들이 사용하기 좋다.이 상점들은 한시에 물건을 사면 고객이 흥미를 느낀다.일부 대형 브랜드의 상점들은 가끔 한시 판매를 할 때도 있고 고객들이 늘 몰려 줄을 서서 구매하기도 한다.

돈 이 배로 쓰다

일부 100위안의 지폐가 갑자기 200위안이 될 수 있다는 것은 여전히 매력적이다.51절 동안 100원짜리 지폐 중번호의 꼬리를'51'이나 번호에는'5'와'1'이 동시에 포함되어 있다.이런 행사는 일정한 재미가 있어 소비자들도 신선함을 느낄 수 있다.주의: 이런 행사를 할 때 반드시 만장 참여를 해야 하기 때문에 활동 전에 자신의 제품 구조를 조정하고, 은과 입금할 때도 관련 세부사항에 주의해야 한다.

낡은 옷을 갈아입다

이것은 변상의 가격 인하로 소비자가 구제품을 제공하면 신상품을 구매할 때 일부 현금을 상쇄할 수 있다.그것은 고객 집안의 낡은 제품을 교묘하게 빌려 고객의 소비 욕구를 불러일으킬 수 있다.낡은 옷을 회수하면 되풀이하거나 기부를 할 수 있지만, 상인들은 이로써 가져온 판촉 효과를 중시한다.

예를 들어 8월 파크랑제와 카피고양이, 베미아 등 동장 브랜드가 공동으로 발한'지구•동맹회'는 어린이들을 주체에 참여하는 공익연맹이다.어린이 한 벌을 기부하면 파크랑제'지구•동맹회'회원 전용 선물 1부를 받을 수 있으며, 10위안 대금권 1장(할인을 받을 수 있다), 기증은 직접'지구•동맹회'를 주제로 한 파클랑제 VIP 회원카드를 직접 처리할 수 있다.

당신은 이러한 방식에 대해 매우 친숙한 것이 아닙니까? 그렇다면 옳습니다. 어떻게 ‘ 상용식 ’ 이라고 부르지 않겠습니까? 중요한 문제는 어떻게 이런 방법을 구체적으로 운용하는지 아십니까?

앞선 사례 가운데 그동안'1송'같은 강력한 판촉 반응은 평평하고'진입점 예의'로 인한 실질적인 양보가 고객에게 주는 방식은 불황이다.

원인은 어떤 방식이든 반드시 매장 보조를 결합해야 하는 실제 상황에서, 재고 상황, 시장 인터넷 분포, 이득점, 단계 판매 임무, 제품 특성 등을 선택하여 다른 판촉 방식이나 조합 판촉 방식을 선택해야 이상적인 판촉 효과를 얻을 수 있다는 것이다.