범객 회장 진년: 나는 이렇게 간단하다
3년만 창립된 범객성품은 20억 위안 가까이 매출을 하고 10여 년 넘게 쌓아야 이런 규모의 전통 의상 기업들이 기대를 모으지 못할 것으로 보인다.
범객 성품 회장 겸
CEO
진년 전 중국 증권 기자 특집 인터뷰에서 인터넷 플랫폼을 빌려 본다면, 범객성품은 높은 가격대비 국내 최초 판매 규모가 100억 위안을 돌파한 의류 기업이 될 것으로 보인다.
사용자 체험의 가장 관건
중국증권: 범객성품 3년 동안 20억 위안의 판매 규모에 이르렀는데, 전통의류 기업의 거두는 삼삼나무 지분, 칠필 늑대 등 회사의 현재 매출액도 20억원 안팎, 범객이 급속히 발전하는 핵심 경쟁력은 무엇입니까?
진년:3년 전에 우리는 들어섰다.
복장 망사
시장에서 주변에 많은 이의가 있어, 단번에 우리를 놀라게 하고, 인터넷의 옛 방법을 채택하여 사용자 체험을 1위에 두게 되었다.
최근 몇 년 동안 우리가 내놓은 일련의 시장 전략은 운임 면제 금액, 무료 교환 부족, 이는 모두 사용자 체험 차원에서 출발한 것이다.
중국 증권보: 베테랑 제품 광고는 인터넷에서 구석구석 까지 볼 수 있다. 마케팅 비용이 얼마나 큰 비율을 차지하는가? 또 베커가 29원 티셔츠, 59원 짜리 캔버스 신발, 이윤이 어디서 나올까?
진년: 인터넷기업으로서 인터넷에 있는 모든 마케팅 수단을 극대화시키는데 현재의 마케팅 비용은 대략 30% 정도 된다.
저가 는 싸구려 와 같 지 않다. 당신 은 29 원 의 티셔츠 를 구매 했 다. 우리 는 사실 손해 를 보 였 지만, 당신 은 아직 구매 할 것 이다
바지
셔츠, 스웨터, 이때 우리는 이윤을 얻을 수 있다.
이것은 우리의 무료 교환정책과 같은 이치이다. 고객이 반품하는 원가가 매우 높지만, 우리의 배송원들이 땀을 흘리며 돌려줄 옷을 찾으러 올 때 많은 사람들이 다시 구매하는 것을 선택하는 것이 바로 사용자 체험의 마케팅 효과다.
또 인터넷의 규모가 우세하다.
우리 29위안의 티셔츠는 500만 건을 팔았고, 현재 3M은 할리우드 의상 디자이너로 겨울옷을 디자인해 1년 전 상상할 수 없었지만 1년 전 3000만 건을 팔았을 때 산업체의 규모의 우세를 보이기 시작했다.
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