전시는 제품 설명 & Nbsp; & Nbsp; & Nbsp;; 고객 구매 욕구

명심하세요. 전시는 제품 특성설명이 아니라 고객이 구매를 결정하는 욕심을 불러야 합니다.

전시의 의미가 무엇이냐

전시 는 고객 을 제품 앞 으로 안내 하 기 전 실물 관람, 조작 을 고객 을 충분히 파악 해 제품 의 외관, 조작 방법, 갖 은 기능 및 고객 에게 가져 올 이익 을 이룬 데 달성 한 목적 이다.

전시에 영향을 미치는 요소:

효과에 영향을 주는 요소는 두 개:

· 제품 자체

과

전시의 우세:

전시 과정 은 고객 이 체험 제품 의 이익 을 파악 하는 과정 이자 판매 인원 이 요구 하는 가장 좋 은 타이밍, 고객 이 직접 조작 제품 보다 직접 느끼 는 것 이다.

판매원이 전시할 때 다음 두 개의 우위를 얻을 수 있다.

· 판매원들은 순서적으로, 논리적이고, 중점적으로 설명하고, 제품의 특성과 이익을 증명할 수 있다.

전시 준칙:

보여주는 준칙은 하나밖에 없습니다:

· 고객에 대한 수요, 특성 및 이익의 방식으로 진술하고, 실제 조작증명서를 통해 고객에게 보여 준다.

전시의 기피:

자주 저지른 실수도 있다:

· 제품 기능만 하는 시범 조작 및 설명.