아르마니 황금 원칙: 다브랜드선 브랜드 자산 조성

변향양: 박사, 교수.

유명 패션 평론가, 의류 브랜드와 의류 사학자, 패션 산업과 패션 문화 전문가.

동화대학교 의류 및 예술설계대 예술설계 학부 주임, 박도, 영국 버밍한예술설계대 특청 박사 대학원생 지도사.

하버드대 방문학자.

상해시 패션 산업 상담 전문가, 중국 패션 디자이너 협회 학술위원회 주임 위원, 중국 의류 협회 전문가 위원회 위원.

여러 나라와 성 부급 연구 항목을 주재하다.

이탈리아 브랜드 아마니 계열에는 수많은 브랜드 라인이 있지만 루이 드레셔블그룹이나 구기그룹처럼 사치품 브랜드의 집합은 물론 자주적으로 창립된 브랜드다.

아르마니의 다른 브랜드가 겨냥한 소비층은 다르지만 스타일부터 이름까지 일맥상통한다.

이는 20여 개의 브랜드선을 통해 강력한 브랜드족으로 구성돼 아마니의 브랜드 가치는 2009년 인터브랜드의 글로벌 브랜드 100강 중 94위에 올라 33억 달러에 달했다.

패션 특성: 디자인의 세 가지 황금 원칙

조지 아르마니는 "내 디자인이 세 가지 황금 원칙을 따랐다. 하나는 불필요한 것을 없애는 것이고, 둘째는 편안함을 중시하고, 셋은 가장 화려한 것이 가장 간결하다"고 말했다.

마케팅 전략: 브랜드족과 브랜드 자산의 상호 동향

아르마니는 현재 20여 개의 브랜드가 구성되어 있는 긴밀형 브랜드를 가지고 있다.

조지 아르마니가 시작으로 브랜드 가치를 어느 정도에 달한 후, 서로 다른 세분시장을 향한 애암프리오 아르마니가 성공을 거두고, 이로써 브랜드 자산을 한층 더 높여 제시한 후, 새로운 브랜드라인을 반복하여, 브랜드족과 브랜드 자산의 연동으로, 브랜드 자산과 시기에 이르게 한다.

유명인 효과 는 브랜드 이미지 를 보급 한다

할리우드에서는 "언제 입어야 할지 모르겠을 때 아르마니를 입는 게 틀림없다"고 말했다.

1980년부터 아마니는 스타들을 위해 각종 고급 장소에 출석한 의상을 설계하기 시작했고, 그는 최초로 유명인 시장 잠재력을 알게 되었다.

아르마니는 항상 최고의 스타들을 초대하는 모델로 초청한다.

예를 들어 2010년 아르마니는 ‘트랜스포머 ’의 여주인공 메건 포크스가 베크햄 부부를 대신해 애임프리오 아르마니 내의 새로운 모델로, 또 다른 브랜드 아마니 제니스 광고에 참여했다.

또 아르마니는 영국 첼시 축구 클럽과 3년을 기한으로 한 구단 정장과 다른 정식 의류 협약을 체결했다.

축구 팬들도 잉글랜드의 엠프리오 아르마니 매장에서 새 의상의 복제품을 구입할 수 있다.

아르마니 광고 모델을 맡았던 우크라이나 바바는 고향에 아르마니 전문점을 투자했다.

인수 강화 제어

아르마니 회사는 자기 에누리 생산업체나 분매상을 많이 사들였다.

하지만 그 인수의 원칙은 다른 것을 인수하지 않는다

소매 단말기 에 대한 통제 를 강화 하다

소매점을 적극 내놓고 소매단에 대한 통제를 강화하는 것도 아마니의 마케팅 전략 중 하나다.

아마니 브랜드는 1974년 이탈리아 밀라노 시장에서 1989년에 런던시장에 진출해 1991년 미국 시장에 진출했다.

1998년 아르마니가 중국에 와서 2004년 4월 상해에서 열렸다

전형적인 사례: 아르마니의 브랜드 확장

케이스 소개

브랜드로 뻗는 방법, 아르마니의 패션 제국은 이미 종향적으로 아동, 청소년, 성숙한 남성 및 여성의 다양한 소비군 수요를 포함했다.

가로로 보면 이들을 위해 필요한 전방위 생활 방식을 선보이고, 의상, 액세서리, 향수, 가사 시리즈, 비즈니스 인사들을 겨냥한 만년필 시리즈를 선보였다.

아르마니는 패션 조류가 의상 신발 모자에 한도가 아니라 일상생활을 전면적으로 덮어야 한다고 생각한다.

이제 앞을 바라보는 그는 더욱 광활한 천지로 시선을 던졌다.

예컨대 아마니는 한국 삼성전자연합마이크로소프트와 스마트폰을 출시했다. 에마라 부동산회사와 2005년 아르마니 호텔과 리조트 프로젝트를 체결해 세계 각 유명한 도시와 리조트 리조트 발전을 계획하고, 일련의 고급 호텔, 리조트 호텔, 호화 주택을 운영할 계획이다.

첫 아마니호텔은 2010년 3월 18일 세계에서 가장 높은 두바이타에서 개막했다. 호텔에는 175칸 아마니 가옥이 있는 객실, 5칸, 아마니 수요센터가 있다.

아르마니 복장, 아르마니 향수, 아르마니 휴대전화, 아르마니 호텔에 사는 시대가 이미 왔다.

사례 분석

브랜드의 연장은 좋은 입소문과 가치감을 지닌 브랜드가 지속적으로 발전할 수 있는 전략이며 브랜드 자산 건설과 이용의 중요한 조치다.

아마니처럼 큰 인기를 얻고 방대한 생산 판매 시스템을 가진 패션 브랜드는 자체의 브랜드 가치를 어떻게 이어갈 수 있을지도 그룹이 먼저 해결해야 할 문제다.

아르마니는 1980년대부터 사치품이 높은 머리를 낮춰 가격보다 낮은 부선브랜드를 선보여 젊은 신흥시장을 강점하기 시작했다.

시간은 그의 전략이 당시에 매우 성공적이었다는 것을 증명하고, 젊은이들은 아르마니 블랙 드레스를 바라보며 한숨을 쉴 수 있지만, 적어도 아마니나 A /X 로고가 새겨진 티셔츠를 입고 패션을 자랑할 수 있다.

현재 2차 대전 후 베이비붐 세대는 이미 풍화정무로, 부선 브랜드에서도 이미 다른 사치 브랜드에서 꽃이 피고, 아마니는 이 가장 소비 잠재력을 갖춘 젊은이들을 위해 더욱 유행하는 서비스를 내놓기 시작했다.

그들은 비싼 사치품을 살 수 있지만, 또 다른 향수가 필요하기 때문에 아마니의 휴대폰과 호화호텔은 브랜드 가치감을 높이는 또 하나의 구현으로 떠올랐다.

한 사람의 생명에는 다른 단계가 있다. 물론 후세도 번영하고 브랜드도 마찬가지다.

이에 따라 아마니는 그동안 이미 갖고 있던 브랜드 가치를 포기하지 않고 새로운 가치를 충분히 이용하고 싶다는 것이다.

어쨌든 아마니는 성공적인 브랜드를 통해 브랜드 판매와 브랜드 생산량의 나선형 상승을 선사했다.

부족점

아르마니는 30여 년 동안 세워진 거대한 패션 제국을 통해 높은 국제인지도를 누리고 있으며, 다브랜드가 롤링 매출을 가져와 동시에 브랜드 자산절절을 상승시켰다.

하지만 브랜드의 전선이 너무 길고 부선 브랜드들이 많고 지명도 부정적인 영향을 미쳐 브랜드의 핵심 가치를 충격받았다.

따라서 브랜드는 공급 사슬과 마케팅 단말기 관리를 강화하는 동시에, 또 다른 방향으로 새로운 상업가치점을 찾아야 한다.