중국 의류 유통사 및 21세기 추세

중국복장양건 디자이너 협회 부비서장 양건은 2004 중국 의류 도매 시장 발전포럼의 연설 (원고 정리)

중국 유통업은 의류 종사 업계에 종사하는 사람들에게는 조금도 낯설지 않다.오늘 여러분과 함께 중국의류 통업을 논의할 수 있게 되어 기쁩니다.중국 유통업은 여러 해 동안의 발전을 거쳐 점차 일정한 패턴을 형성한다.

중국 의류 유통업 모델

우선 우리 함께 토론, 중국의 복장 유통업 루트를 알게 된 특징은 세 가지입니다.

첫째, 우리 나라의 장기적인 계획 경제는 유통업이 현저히 정체되어 의류 기업의 규모가 비교적 작고, 상품에 대한 분화력이 약하고, 관리 수준 차이, 신용 부족 등에서 나타난다.

둘째, 우리 나라의 유통업이 뒤처지고, 일반 의류 기업이 감당할 수 있는 것이 아니라, 기업이 원만하게 제품을 소비자에게 전달하려면 원래 상품유통 모드에 머물 수 없다.

셋째, 의상은 노동 밀집형 제품에 속하기 때문에,스타일변화가 빠르고 생명주기가 짧고 가치 구현 및 자금의 요구가 높고, 중소의류 기업은 자체 건설 경로를 이끌어 마케팅 네트워크의 기능을 발전시키기 때문에 도매시장에서 생산과 판매 분리의 기능을 실현하는 것이 바로 사회분업의 구현이다.

중국 복장 유통업에 대한 조정이 시급하다.

중국의류업이 발전함에 따라 유통도 동시적으로 발전하고 있으며, 점차적으로 몇 가지 패턴을 나타내며, 이 몇 가지 모델을 대체로 말하자면, 첫째, 대중형 도시 위주의 연쇄가맹, 특허경영, 주로 기업이 자영점, 둘째, 중소형 도시 및 이국 시장의 대리제, 셋째, 대유통개념은 주로 도매 시장을 가리킨다.소비자들에게 정보는 속도가 느리고 소비층이 낮고 지역별로 분포가 넓기 때문에 도매 시장의 유통기능이 특히 필요하다.

중국 복장 유통 모드에 대한 간략한 인식을 갖게 된 이후 중국 유통사의 몇 가지 발전을 다룬다.

중국복장유통사

중국 의류 유통업이 이렇게 여러 해 발전을 거쳐 우리는 그녀의 발자국에서 그 발전의 역사를 알 수 있다. 나는 이 업계의 특징에 따라 중국 유통사를 세 단계로 나눌 수 있다.

1단계, 1980 － 90년대 중엽, 상품 부족 시대에 속한다.

이 시대에는 사회 상품이 부족하고 유통채널이 단일 ‘ 공급판매과 ’ 가 당시 가장 대표적인 명사였다.경영 방식은 주로 노점적인 소상품시장 및 농산물 시장이다.의류 기업의 제품 판매 및 국영 상점 구매는 주로 공급원 곳곳에 의존하고 있으며, 전통적 의의 구매제다.
이 단계의 복장 생산은 주로 국가 계획과 연결되어 있으며, 소비자는 의류 스타일에 특별한 요구가 없으며, 주로 옷의 품질 보증을 중시하고, 오래 입는다.이 시대 초기에 구매 상품은 기본적으로 국영 상업과 공급 판매 합작사에서 구입한다.경제가 발전함에 따라 도매시장 및 개체의 경영이 싹트면서 국가에서 보조 집단 및 개인 경제 발전을 제창하는 전제로, 국영 상업, 공급판매 합작사, 도매시장, 개체상교차 경영을 촉진시킨다.

공급 판매 협동조합은 당시 도시와 농촌 경제를 연집하는 중요한 하나였다.유대농촌 상품 생산을 촉진시키고 도시의 시장, 편의 대중 등에 적극적인 역할을 한다.그것은 국가 계획 제품의 구입 판매 임무를 책임지고, 다른 한편으로는 인민을 위해 생산과 생활자료를 공급하고 생산 전 및 생산 후 서비스를 제공한다.

이 단계는 계획경제를 주도하기 때문에 시장경제의 공급 규율을 준수하지 못하고 산수 탈락현상이 나타난다.

2단계, 90년대 중후기, 전형 시대에 속한다.

1990년대 초 국내 무역부가 대리제를 추진해 대리제를 중국에 발행하는 것을 상징하고 있다.이 시기의 상품은 부족함이 풍성하고, 심지어 상품이 쌓인 현상까지 나타났고, 주로 당시의 상품의 보급의식이 깊지 못하고 보급력이 부족하다는 것이다.유통에 대한 요구가 높아지기 시작했다.

일부 의류 기업들은 특허 경영 모델을 탐구하기 시작했고, 그들은 전국 각지의 중개업체를 통해 자영점 또는 직영점을 운영하는 방식을 통해 마케팅 네트워크를 설립한다.

또한 의류 도매 시장이 진일보한 업그레이드와 주도적 역할을 하기 시작했다.경로의 노점식에서 오피스 경영으로 전환해 의상 소규모 경영을 집중시켜 * * 통일 기획으로 이끌어냈다.전국의 도매 시장은 주로 ** 부문 (공상, 물자, 지방 * 등) 투자주체로 꼽힌다.연해 지역에서 (예컨대 선전), 자영업자들이 도매 시장을 건설하는 새로운 투자 주체가 되기 시작했다.

도매 시장은 줄곧 중국 의류 산업 발전의 가장 큰 중심, 90년대, 점점 규모화되기 시작하여 광주 백마, 동완 호문 부민, 무한 정가, 심양 오애, 강소 상숙상성 등을 대표하는 의류 도매 시장으로, 그들은 중국의 의류 업계에서 거만한 지위를 가지고 있으며, 그 4통팔달의 방대 네트워크 복장 능력으로 의류 기업의 빠른 발전을 이끌었다.하지만 시장이 발전함에 따라 국내 대복도매 시장이 내리막길을 걷고 있다.

이 시기에 도매시장과 대리제는 의류 업계에서 병행되고 있으며, 동시에 도매 시장의 복사면이 너무 넓어서 대리상 도매 현상이 발생하는 것은 비교적 심각한 문제이다.초기의 대리제는 심각한 불규칙한 곳이 존재하고 대리제가 심화됨에 따라 노출되는 문제가 많아지고 있다.90년대 후반까지 대리제는 광범위하게 응용해 성숙해지고 대리상이 도매 시장에 진출했다.

중국 복장 유통업이 자신의 문제를 해결하는 과정에서 점차 규범으로 가는 것이다.

3단계, 21세기, 복장 유통 상품 다양화 시대.

이 단계에서는 개인화 소비가 시작되면서 소비자들의 상품에 대한 요구가 날로 높아지고 주도적인 힘이 되고 있다.상품의 디자인의 변화가 빨라지고 상품의 생명 주기는 단축된다.개인화 요구는 다양화된 상품을 촉진시켜 동시에 특허 경영을 응시하는 것이다.

1990년대 초 특허 경영 시작, 대규모 90년대 후반, 가장 일찍 맥도날드, 케드키를 대표로 여러 도시의 광범위한 응용.따라서복장업계가 보급되다.원래 마케팅 네트워크를 설립하는 제도는 이미 많은 의류 기업의 확장 의도를 만족시키지 못하고 잇달아 특허경영에 의거하여 많은 가맹점을 모집하여 전국네트워크를 설립하기 시작했다.

의류 업계 내 지사 의 기존 생산 공급 판매 한 조 용 추진 식 경영 은 재고 를 쉽게 발생 했 다.이런 경영 모드에서 기업이 줄곧 판매량을 추구하면 반드시 원가 비용 상승, 이윤 감소의 악순환을 초래할 것이다.일부 기업들은 판매 체제를 철저히 개혁하여 특허 경영의 마케팅 모델을 전면적으로 실시하여 지사의 판매 시장을 각지의 중개상과 대리상에게 양도한다.각지의 주도적 지사를 줄이고 브랜드와 각지의 특허가맹상들을 한데 묶어 시장화의 운영을 통해 가맹상에게 ‘ 가압 ’ 을 주입하여 브랜드 ‘ 감압 ’ 을 시켰다.‘특허 경영’을 실시한 뒤 본사의 관리비, 서비스 비용이 크게 떨어지면서 효율은 전삼을 대표로 높일 수 있다.

소비자들이 상품의 개성화에 대한 증강은 고급 패션 정제 시장을 촉진한다.WTO 의 가입은 중국을 글로벌 경제 일체화의 물결에 휘말려 중국 의류가 국제시장에 진출하고 국제 패션 요소를 결합하여 소비자에게 적합한 상품을 생산하게 했다.

따라서브랜드의식의 각성, 도매 노선 을 걷는 의류 도매 시장은 장기적인 발전을 추구하기 위해, 도매 시장에서 도매로 브랜드의 경영 전환 방식을 실현하기 위해 노력했지만, 변형의 길은 항상 간난과 고통으로 가득하다.광주 백마 복장 도매 시장이 가장 좋은 예다.

변형은 기존의 경로를 조정해야 한다는 의미다.주요한 조정은 두 가지 방식이다: 원유 도매 고객, 중개상 전환 관념과 경영 방식으로 브랜드를 만드는 것이다.또 다른 하나는 고객이 있고 다시 경로를 만드는 것이다.어떤 방식이든, 항상 너무 많은 역사적 문제가 해결되어야 하며, 포장된 상품대금을 회수하고 가격체계를 규범해야 하며, 중개상 수중에 쌓여 있는 지나간 상품을 회수하여 계약을 위반하는 책임 등을 책임져야 한다.

동시에 일부 도매 시장이 업그레이드되고, 건축 등급이 갈수록 높아지고, 내용, 기능, 서비스 완비, 풍부하다.개인화 소비의 맹아업은 도매 시장 제품의 생명 주기가 짧고 개발 능력이 더 높아 뚜렷한 대중 패션 문화를 구현한다.예를 들어 광저우 소동은 유리한 의류 도매 시장을 이용하여 나선형 건축 구조를 채택하여 차량이 바로 아래층으로 정상층으로 진입할 수 있으며, 현재 이 건축 설계는 국내에서 유례가 없는 것으로 국제적으로도 많지 않다.한편, 사우동은 유리한 의류 도매 시장이 제품의 품질을 추구하는 동시에 세계 패션을 이끌고 패션 콘텐츠가 된 발표자가 됐다.사우동은 21세기 도매 시장의 국제화, 패션화의 본보기로 보인다.

총괄적으로 말하면, 개인화, 다양화, 국제화패션화이 시대의 특징이다.

세 단계의 유통 특징을 살펴보면, 우리는 의류 도매 시장이 복장 유통업의 세 가지 발전 단계에서 중류 지주 역할을 하고 있다는 것을 발견했다.

3, 21세기의 복장 유통 추세

1. 의류 도매 시장이 심화되고 있다

중국 의류 산업의 종심이 발전함에 따라 의류 경제는 감성과 이성의 혼합 상태에 처해 있다.사람들이 복장에 대한 수요는 더이상 가온화 등 기본 기능에 머물지 않고, 더 이상 상품을 추구하는 부가가치를 추구하는 상품이 정신, 정취, 품위적으로 만족할 수 있기를 바라며, 의상의 원단, 색채, 자신의 생리적, 연령적 특징, 스타일에 적합한 직업, 신분, 패션 추구 등을 요구한다. 그들은 자신의 무성한 언어로 자신의 개성과 정취, 가치관 등을 정확하게 표현할 수 있기를 바란다.이에 따라 감성과 이성적 소비심리가 혼합되면서 의류 시장은 점점 분발하여 파악하기 어렵다.게다가 국내 많은 복장 판본 브랜드의 급부상으로 해외 강세 브랜드의 붐이 몰려들어 의류 시장은 더욱 늑대 · 풍운이 변화하고 있다.시장점유율을 해결하려면 유통채널 문제를 해결해야 한다.

21세기의 의류 도매 시장이 다시 업그레이드, 다양한 경영 모드 혼합화.도매, 대리, 가맹 등 경영 모드 교차 사용.예를 들어 한 나라의 도매상, 대리상은 중국 의류 도매를 이 나라 시장에 도매한다.

또한 도매 시장의 제품도 업그레이드해 제품 품질을 강조할 때 서비스도 강화했다.편리한 교통 조건, 선진적인 정보화 설비, 유행 추세의 발표, 환경의 개선 등 많은 서비스가 의류 도매 시장의 이미지를 높이고 있다.이것은 광주의 사동에서 유리한 복장 도매 시장을 대표한다.이미지의 상승은 거래의 범위를 넓혀 국제간의 교류를 실현했다.또한 개인화 수요 도매 시장은 패션 제품에 대한 개발 능력을 강화해 패션 원소에 대한 민감도가 더욱 높다.과거 단순히 복장 도매를 하던 시장은 이미 존재하지 않았다.

21세기에 접어들어 의류 도매 시장이 점점 심화, 국제적패션성향이 계속 강화되다

2. 경제 세계화 및 전자상거래는 복장 유통업에 영향을 준다

경제 전 세계 일체화

글로벌 경제 일체화의 강화, WTO 의 가입, 정보화 건설도 급증하고 있다.기업들은 정보의 규범화 정도와 집약화 수준을 높이고 유통기업정보자원개발의 이용 수준과 효율을 높이고 있다.

경제 세계화의 실현은 각국의 대외 무역 거래를 단축시켜 상품이 더 빨리 외국시장에 유통되는 데 도움이 된다.중국 의류 도매 시장 외국 상인이 해마다 늘어났다.

WTO 의 가입에 따라 복류 통업이 새로운 대외 개방 형식을 형성하고 분매 서비스를 확대하는 전 과정은 도매 서비스와 소매 서비스를 포함해 판매와 관련된 대리 서비스를 포함하고, 특허경영 서비스 및 애프터서비스 등 다른 판매 서비스를 포함하고, 기업의 범위를 확대하고 국내 시장 경쟁이 더욱 치열해지면서 국제화 추세를 보이고 있다.세계무역기구에 가입하면 외자 유치, 신형 상업업적 형태와 현대기업의 관리 방식과 선진적인 관리 이념에 도움이 된다.또 우리나라 의류 유통업도 새로운 도전을 앞두고 있다.

전자 상거래의 흥기

이와 함께 중국 의류 업계는 전자 상거래로 나아가기 시작했다.

전자상거래를 타당하게 하기 위해 데이터 위주의 기초 사회화 서비스 플랫폼을 가속화한다.의류 산업에 대해 전자 비즈니스 시험 작업을 시작하다.

최적화 공급 체인 관리 를 통해 상류 고객 의 인터넷 구매, 의류 산업 과 전자 상무 상무 를 결합 한 모드, 의류 도매 시장 에서 전문 인터넷 시스템 을 설립, 전자 상무 와 결합 된 모드 를 탐색, 체인 업체 발전 전자 상거래 의 모델, 연쇄 점포 의 유형 네트워크 를 이용, 인터넷 상점 을 통해 경영 품종 과 업무 범위 를 확장 하 고, 물류 업체 와 전자 비즈니스 가 결합 된 모드 를 탐색 하는 방식 이다.

전자 비즈니스는 의류 업계의 분업이 모호하게 되어 생산판매와 판매가 일체의 생산판매 패턴을 대량으로 나타냈다.

전자상거래는 의류 업계의 수요량에 더 좋은 확률을 가졌다.생산이 얼마나 되느냐에 따라 생산하고 누구를 위한 문제를 정밀화할 수 있도록 사회재생산 중 주도적인 역할을 부각시켰다.

전자상거래가 의류 관련 업계를 늘렸는데, 예를 들면 운송, 포장, 가공, 의류 업계의 취업 기회를 증강시켰다.

전자 상무는 의류 시장 거래 범위를 확대하여 의류 거래 국제화 프로세스를 가속화한다.소비자 쇼핑의 선택성을 극대화시켜 의상 업계의 경쟁도 더욱 치열해지고 있다.

향후 발전 추세로 보면, 의류 산업 생산 경영 활동의 세계화는 국제화 분업, 국제무역과 기업이 다국적 경영을 결합하는 산물이다.전자상무의 운용 의류 업계 개방식 네트워크, 자신의 공급 체인 개방식 관리, 중소기업 개발 인터넷 주문, 중소기업 개발을 위한 국제화 경영을 위해 이뤄진 루트를 개발해 더 많은 상기를 얻었다.

3.** 복장 유통업에 대한 기획

국가 계획

유통업은 줄곧 국민경제에서 중요한 지위를 차지하고 있으며, 선진형 상품유통구조를 건립하는 것은 사회주의 시장 경제 발전의 필연적인 추세이며, 사회주의 시장 경제 규율이 발전하는 내적 요구이다.

하지만 현재의 상품유통은 아직 뜻대로 안 되는 곳이 있다. 발전은 상대적으로 정체된다.둘째는 체제가 완벽하지 않고 시장 경쟁은 아직 규범이 아니다.3은 상품 시장과 상업점 건설의 총체적 수준이 높지 않고 경쟁력이 강하지 않다.

끊임없이 변화하는 소비수요에 적응하기 위해 세계무역기구에 가입하는 새로운 형세에 대비해 국제경쟁과 도전을 맞으며 당의 15대 4중, 5중 전회와 《중화인민공화국 국민경제와 사회발전제10개 개년계획》정신을 제시하고 《15 》 기간 상품 유통업계 구조조정 요강》을 제시하고, 거시적 도입을 강화하여 우리나라 상품유통 업계의 현대화 발전을 촉진시키고, 상품유통업업에 대한 공헌률을 높여 우리나라 유통업의 발전에 좋은 조점을 제공했다.우리나라 유통업계 구조의 전략적 조정을 가속화시켜야 유통산업의 현대화 수준과 국제경쟁 수준을 향상시켜야 우리나라 유통의 낙후상황을 빠르게 바꿀 수 있다. 비로소 국내 소비수요 구조의 변화에 적응하고 유통 원가를 낮춰 내수를 확대하고 생산에 대한 유도 작용과 국민 경제에 대한 이동작용을 더욱 발휘할 수 있다.

지역 계획

도매시장 외부 환경의 개선은 국가 ** 기획 외에도 지방 ** 계획에 귀속해 도매 시장의 정원화를 실현한다.광저우 모래 하천 복장 도매 시장을 예로, 광저우 시 ***의 지도자 아래, 샤하 복장 도매 시장은 과거의 혼잡한 대형 경영이 현재 인차 분류, 규범을 관리하는 최고급 의류 도매 시장이다.

유통업의 발전으로 유통상권은 도시중심에서 도시향결합부로 이동하여 성구의 개조와 건설을 촉진시켰다.도시 지역의 개조와 건설을 결합하여 각종 시장 건설의 발걸음을 가속화하고, 완전한 기능, 서비스 품질을 향상시킨다.도매 시장을 한층 규범화하여 소매시장을 활성화시키다.유통기업의 소유제 구조와 경영 실태 구조를 조정하다.유공제 기업이 더 넓은 분야와 서비스업에 참여하는 경쟁과 발전을 장려하고, 음식업, 소매업 등 분야의 주도적 역할을 충분히 발휘하고 있다.

이와 함께 * * * 또한 대대적으로 선진을 도입하는 것을 제창한다관리방법과 기술, 끊임없이 상품 유통업의 과학 기술 함량을 높여 신형 유통업의 발전을 촉진시켜 전통상업의 빠른 변화를 촉진한다.대형 소매상점, 소마트, 체인점, 편의점, 대리, 배송, 전자 상무 등 비점식 판매 방식을 점차 형성하여 새로운 유통 구도를 구성한다.신용대출 소비의 다양한 실현 방식을 탐색하여 주민들이 자동차, 주택, 주택 등 신용 지지형을 실행하는 과소비를 촉구한다.유통업의 완벽은 복장 도매 시장의 소재 환경을 개선하고 도매 시장의 관리를 규범해 현지 경제의 빠른 발전을 촉진시켰다.

소결: 유통업은 반드시 조약화, 연쇄화, 정보화, 규범화, 국제화 발전을 할 것이다.