의류 브랜드: 중개와 대리의 파빙의 길

브랜드상과 대리상은 줄곧 참호 같은 형제 같다.

그들 사이는 어떻게 “ 사랑과 한이 겹쳐 ” 를 어떻게 효과적으로 자원을 대조하여 발전시킬 것인가?

이익 이 바둑 에 붙어 있는 것 을 피하기 어렵다

'세계 최대의

이른바 ‘ 전체를 도모하지 않는 자는 일각을 모색할 수 없다.

이런 거대한 시장 앞에서는 GDP 와 해마다 급상승하는 경제 배경 아래 선각적인 구두공장들이 세기 초 집단 변형으로, 원래의 ‘ 좌지 도매 ’ 로 바꾸어 ‘ 브랜드 특허 ’ 로 바꾸는 것은 하룻밤 사이에 브랜드의 큰 깃발을 전국에 꽂아서는 안 된다.

가증스러운 것은 유한 인력, 재력, 관리력은 광활한 시장 강역 앞에서 견딜 수 있다.

기업의 자원에 의존하여 판매진지가 960만 평방 킬로미터에 급속히 널려 있는 것은 거의 사치이다.

중국인들은 이미 수천 년 전부터 자원 통합에 익숙한 오묘함으로 새로운 세기의 상인들에게 낯설지 않다.

중앙 광고, 스타 대언, 지역 순전, 광범위한 구상, 많은 구두업체들이 세기 초에 토호, 논밭을 나누는 혁명 전략을 극대화했다.

‘ 상호 소장 ’ ‘ 서로 원한을 느낀다 ’ 고 한 뒤 대리상이 브랜드의 깃발을 받아 기존의 자원과 본토의 우세로 ‘ 브랜드 근거지 ’ 를 창립하고, 필사적으로 개척하고, 개장 지역을 개척하여 하나의 ‘ 브랜드 해방구 ’ 와 판매 진지 ’ 를 세웠다.

이 배경에서 매년 수천 개의 매출이 증가하는 레전드 기업들이 끊임없이 출현하고, 세기 초의 약간의 연간 국내 기적처럼 수천 개의 신발 브랜드가 출현한다.

대리상들이 혈전을 벌인 추진 하에 많은 기업의 브랜드 왕국만이 신속히 설립할 수 있다는 것을 의심할 필요가 없다.

브랜드상들이 대리상의 자원과 분투를 빌려 천하 군림의 꿈을 빠르게 실현하였기 때문에 대리상 이 ‘참호 같은 형제 ’를 평가하는 것은 ‘가장 사랑스러운 사람 ’이라는 말이 아니다.

물론 대리상은 개국시대 현혁공훈에 보답이 없는 것은 아니다.

장사에 있어서 밑지는 장사는 아무도 하지 않는다.

대리상은 상업의 성취와 동시에 자신의 ‘ 봉강관리 ’ 의 부귀 이상을 성취했다.

같은 술술, 대리상은 브랜드 업체의 큰 깃발을 끌어 가맹 업체를 모집하고, "토지, 책임 책임 가방"을 모집하고, 그물점, 판매량이 뛰어올라 흰 꽃의 은자가 흘러 들어왔다.

많은 대리상들이 그 몇 년 동안 차를 가지고 있는 중산계급 대열에 빠르게 뛰어들었다.

하지만, 근거지, 해방구건건건건하지만, 경쟁여쉬비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비점점! 초초건된 판매진지는 양양양양양양양양양양양양양양양양양양양양양양양양양양양양양양양양양양양양양양양양양양양양양양수는 없지만, 브랜드지배지배지배지배지배지배지배지배지배지배지배지배지배지배지배나 물물물물물물뿐 결국 실질질적 개량을 주지 못했고, 많은 가가가맹상들이 위쇠쇠쇠쇠같은 판매 실실적 실적 실적 실적 실적 실적 실적 실적 실적 실적 실적 실적 실적일일일일일일일일일일일일일일일일일일일일일일일일일일일가득

거대한 시장 잠재력은 여전히 브랜드의 왕성한 발전의 격정을 격려하고 있다. 당근 + 막대, 지표 연간 증가! 대리상 지표가 완공되지 않으면 ‘ 왕당실총아 ’ 를 면할 수 없다.

이 때문에 대리상은 아직 ‘왕후의 행복 ’을 즐기지 못했는데 ‘집게 ’의 기질을 받고 있다. 그러나 이 ‘협박기 ’를 받은 것도 다소 억울하다: 많은 대리상은 발전을 원하지 않고 진보하기 싫은 것이 아니라, 강산용은 강산난을 다스리는 것이다. ‘업무관리 눈썹이 짧고 지표 임무가 길다 ’, ‘재고 지표가 날아 비용이 모두 늘어난 것은 아니다 ’고 말했다.

복잡하고 잔혹한 업계 경쟁에 직면하여, 대리상은 브랜드의 업무 부축을 희망하고, 브랜드의 단말기 지원은 흔히 화물품처럼 느릿느릿하다! 왕왕 오가면 쌍방의 감정이 투지, 원망이 자라나고...

또한 브랜드 차원에서 보면 큰 시장 앞에서 ‘ 먼저 뒤치켜 ’ 라는 전략을 취해야 한다.

‘ 먼저 혼란 ’을 해야만 비로소 시간을 얻을 수 있다. 비로소 가장 빠른 속도로 시장의 기선을 점령하고 상권 교두보를 점령하여 브랜드의 우위를 획득할 수 있다. ‘ 후치 ’ 는 반드시 필요한 것이다. ‘ 많은 탐구 ’ 에서 설립된 ‘ 해방구 ’ 는 ‘ 부평이 되면 풍우를 금할 수 있다.

그래서 ‘선란 ’을 겪은 후 브랜드상 ‘후치 ’의 심리가 절실해지고, 대리상에 대한 기대와 요구에 대해 더욱 향상: 광고 지원, 자금 지원, 강압 지표, 회사 운영 등을 거쳐 브랜드의 채찍 대리상이 적극적으로 ‘후치 ’를 전개하는 수단이다.

하지만 사실 많은 대리상은 ‘장사꾼 ’ 출신으로 ‘매매 매출 ’이 비교적 능숙하지 않다. 회사화 경영관리는 미숙한 것이 아니다. 게다가 브랜드에 대한 선천적인 경비심리 (브랜드는 내 것이 아니라, 시장이 어떻게 말하는지, 시장에 몰입하는 주동적으로 브랜드의 기대를 만족시키기 어렵다.

그러나 대리점의 투입도는 이 지역의 생존 공간에서 브랜드의 생존 공간을 결정한다. 대리상이 ‘ 똥을 싸지 않고 옥전을 깔고 벼농사를 짓지 않고, 그것이 자원을 낭비하고 상업기를 놓치는 것이다.

이 때문에 브랜드 상들이 대리상 소극적인 발전 태도에 대해 매우 괴로워하고, 돈을 쓰는 것이 효율적이며, 해마다 빚지고, 매년마다 부질적으로 지표에 대항한다. 브랜드 상업이 다 쓰고, 대리상은 늙은 소가 차를 끄는 것처럼 빨리 움직일 수 없다.

브랜드상에서 ‘비옥소 ’와 같은 ‘지역 시장 ’은 이런 대리상 ‘낭비 ’에 휩싸여, 정말 마음에 들기도 하고, 그를 대신하고 마우스기 — 채권 채무가 잘 안 되니, 더 나은 사람을 찾기 어렵다 ……

이 때문에 일부 대리상은 거의 브랜드상 ‘가장 밉살스러운 사람 ’이 되었다.

사랑과 한의 교착 중 — 실질도 이익 입장의 바둑에서 양측의 암전, 냉전, 소연 폭발, 당초 혁명 우정도 점차 설우빙상에 들어서고 있다 ….

브랜드 상과 대리상 의 이익 은 모두 같은 브랜드 왕국 에 기반 하여 브랜드 왕국 이 발전하지 못하여 쌍방 의 이익 도 실현 할 수 없다

권중 을 분담 하여 업무 대합 을 강화 하다

사실 우리는 브랜드상과 대리상과 교제하는 과정에서 늘 ‘ 원성도 ’ 를 느낀다.

많은 브랜드들이 대리상을 원망하며 “부부가게를 사수하고 사람을 섭섭하게 한다 ”, “돈을 벌면 투자를 아끼지 않는다 ”, “회사의 큰 몫을 빚지고, 하루 종일 지지하겠다 ”며 “브랜드가 너야, 자꾸 몰입하면 바보야!”, “지표를 부추겨 지지하지 못해 ”, “지역 매니저가 뛰어다니고 실효도 없다.”

어쨌거나 시부모는 도리가 있고, 할머니는 도리가 있다고 말하고, 각자 이치에 맞는 말을 한다.

“ 발전은 견고한 이치이다 ” 고 우리는 브랜드상과 대리상의 이익은 모두 같은 브랜드의 왕국에 기반되어 브랜드의 왕국이 발전하지 않고, 쌍방의 이익은 실현할 수 없다는 것을 안다.

곰이 아직 붙지 않았는데 헛소리만 하다.

이 때문에 분쟁의 표면은 발전을 하고 싶지 않은 것 같다. 사실상 발전과정에서 각자의 자원 투입의 권중분담과 이익보장 문제로 주목된다.

말하자면, 네가 어떻게 투입해야 하는가? 내가 어떻게 투입해야 하는가? 쌍방의 기득이익이 어떻게 보장되는 문제를 어떻게 보장해야 하는가.

이는 순환 게임의 문제인 이익은 자원 투입의 열정을 보장하지 않고 자원 투입 정도의 이익에 영향을 미치는 보장이다.

쌍방이 모두 받아들일 수 있는 수익보장 시스템이 하나 없기 때문에 양측의 분쟁에 시달리고 있다.

한편, 브랜드상에서는 발전욕망이 절박하기 때문에 ‘말이 느려지면 채찍질을 해야 한다 ’고 생각하며 ‘당근 +막대 ’의 수를 빼면 ‘급공근리 ’, ‘날씬하게 조장하는 ’ 혐의를 피하기 어렵다.

한편 대리상은 장려정책을 타서 내리누르고 팔지 않으면 먼저 빚지고 있다.

이 때문에 `고 `고 `고 `고 `고 `고 `고 `고 `고 `가 많다.

이것은 모두 발전에 방해되는 이기주의 행위이다.

무엇보다 양측의 이익은 같은 브랜드의 왕국에 기반되어 분쟁 역시 ‘ 인민내부 갈등 ’ 이다.

“ 인민내부 갈등 ” 은 서로 전복할 수 없고, 소통과 양해로 소화해야 한다. 그리고 이기는 것과 싸우는 것은 양상이다.

이에 따라 양측은 개체이익 최대화 ’ 의 이기적 사상을 포기하고 전체의 이익 최대화 ’ 로 돌아가야 한다.

“ 발전 ” 의 전제는 우선 쌍방 사상의 통일 — 객관적 실지 계획 영역 발전의 전략 절차를 거쳐야 한다. 다음은 쌍방 자원의 효과적인 대응 — 자원 투자의 과학분담이다.

사실 두 개의 완전히 같은 구역 시장이 거의 없다.

각 구역은 대리상 관념, 능력, 자원 상황, 지역 경제 특징, 상권 분포, 경쟁 구도, 역사 발전에 따라 다르다.

다른 지역은 다른 전략 절차가 필요하다. 일칼에 맞는 정책이 아니라 모든 지역의 발전을 촉진할 수 있다.

이에 따라 기업은 대리상의 업무 지원과 자원지원에 대해 실질적인 실무와 목표를 제시해야 한다.

브랜드상들이 성부조의 기초를 얻는 데 있어서, 대리상도 적극적으로 대응해야 하며, 조직 설치와 업무 모드에서 브랜드, 가맹상과 위아래로 대응해야 한다.

3측의 중요한 업무의 효과적 대응은 마케팅 업무의 흐름이 원활하고 효율적이며, 3측의 힘은 일줄로 짜여졌는데, 무슨 근심이 그리 크지 않느냐! 동시에 시장은 빠른 효율로 발전할 수 있으며, 3측의 이익이 최대화된 기초, 자원은 합리적으로 분담과 유효한 통합을 맺고, 서로는 서로 미루지 않고, 얼음과 비와 자연의 얼음과 안개가 흩어져 있다.