“다른 사람을 위해 혼의로 하는 동완 구두장이

바로 이렇기 때문에, 큰 카드에 숨어 있는 지 여러 해 되었고, 다른 사람을 위해 혼의로 불리는 동완의 구두장인들도, 적거나 적게 ‘시집 ’이라는 마음을 갖게 되었다.

광심 고속동완 수출처에서 눈에 띄는 화견그룹과 후거리 진항구 대로의 기승화업은 남녀 신발 대리 분야의 두 전형적인 사례다.

그러나'시집'이라는 일에서 이 두 집은 서로 다른 두 도로였다.

옮길까요, 아니면 달까요?

말하자면, 화견그룹 창시자

앞서 1984년 장화영은 고향집 강서에서 헝겊 공장을 창설한 적이 있었지만, 외단 부족과 유럽의 반덤핑 제재는 이미 중금 구입 설비를 망친 내륙 제화 업체가 갈수록 난처해지고 있다.

1996년 장화영은 십수만 명에 걸쳐 동완에 도착했다. 당시 동완제 구두업은 거의 1색인 대만 자본, 홍콩 자본 기업으로, 현지 민영 기업은 대체로 그 주변에서 약간의 분배주문서 한 잔을 받을 수밖에 없었다.

하지만 동완의 왕성한 해외 판매 수요는 장화영을 사로잡았다.

그는 먼저 사무실을 설립하여 견본 접 주문서를 개발했다.

오래지 않아 백자 공업지구의 한 대만 자본화 공장이 문을 닫고 장화영은 즉각 100만 위안을 내고 공장에 기계까지 동반했다.

1998년 그는 강서의 공장을 팔았고, 화견구두업이 정식 동완을 팔았다.

이 때 토생토장인 윤적기는 작은 공장을 개설하고 외업송부 주문서 동완민영 민영 공장 대열에 합류했다.

이후 몇 년 동안, 화견은 이 산업 체인 상류에서 원료, 부품, 모형 제품으로 생산된 모든 링크를 점차 세웠다.

2002년 주삼각 용공 비용이 끊임없이 상승하는 영향으로 장화영은 강서감주에 5억 위안을 투자하고 감주 화견국제구두성을 건설하고, 뒤이어 광동 강문, 하남 항성 및 베트남 등지에서 투자공장을 설립했다.

장화영은 자신의 말로는 화견은 좋은 구두장이 되어야 한다.

기승은 구두업은 또 다른 이야기다.

차츰 커뮤니케이션과 자금을 쌓아온 후 그가 생각하는 첫 번째 질문은 “왜 남들이 내 신발을 들고 브랜드를 붙이고 단말시장을 직면하고 나는 가공비를 벌 수 있을까?” “왜 스스로 브랜드를 만들어 더 큰 이윤 공간을 얻을 수 있을까?”고 말했다.

기승은 신제품 5만회, 6개월 반 정도 구부진, 응원, 난도기자, 기승은 남도기자에게 "신제품마다 5만회, 6개월 반 동안 굴러가고, 라력, 인터, 폭파 등 10여 개의 테스트 공정을 제시했다"고 밝혔다. 합격 기준은 국외 고객이 제시한 출품 요구까지 높였다.

한편 기승은 원료와 부품도 외국에서 직접 수입한다.

과거부터 ‘신발만 받고 신발만 만들면 ‘먼저 신발을 만들고, 신발을 파는 것 ’으로 변신했다. 먼저 마주한 두 문제는 ‘누구에게 팔 것 ’과 ‘어떻게 팔 것 ’이다.

윤적기는 애초에 더 안전한 중급 시장의 시수를 자체 브랜드를 선택하지 않고 이탈리아에서 ‘디보 아치오 ’라는 제목으로 제작된 구두장 패밀리 브랜드를 구입해 국내의 고급 시장을 직접 겨냥했다.

혹시나'공교롭다'는 방법일지도 모르지만, 황옥성은 남도기자에게 감탄했다. 이 해는'돌연'이 아니라'뛰기'가 아니라'참아'가 왔다.

자기 결혼은 하기 어렵다.

‘디보 아치오 ’를 국내 시장에 끌어들인 윤적기는 먼저 이탈리아 설계팀과 국내 설계 팀을 상대로 설계 초고를 완성하고 후자에 따라 중국인의 발모양에 따라 편안한 등 조화를 위해 최종 생산품은 국제화와 현지화 사이에 가장 좋은 결합점을 확보하고 있다.

반면 정가에서는 디보 알치오 남성화의 가격 구간은 1500 -6000원 /켤레다.

한편 윤적기는 첫 번째 매장 개설지점을 높게 자리매김한 광저우 우의 상점을 지향했다.

그러나 수입이 있는 외국 브랜드라도 시장 지명도가 없으면 우의상점에 진출하고 싶다는 말이 어디 쉽겠는가?

황옥성은 당시 광저우 우의상점에 들어갈 수 있도록 완벽한 브랜드 마케팅 계획을 준비하며 반복적으로 유세했고, 또한 전문점 위치와 백화점 매점 점에서도 큰 양보를 했다.

우정 백화점의 영향력으로 ‘디보 아치오 ’는 다른 중고품 백화점에 들어가면 상대적으로 쉽지만, 위치에 브랜드 인지도가 한계가 있기 때문에, 우정상점의 이 매장은 첫 달에 60켤레의 신발을 팔았고, 전 매장은 4년만에 수지를 뛰어넘는다.

황옥성도 남도기자에게 현재의'디보 아치오'는 이미 우의백화점 남자 신발 품목에서 판매 챔피언이 되었고, 전문점 위치와 이윤 공간이 크게 개선되었고, 판매 품목도 여성화 및 주변 액세서리까지 확장됐다.

무엇보다 ‘디보 아치오 ’에 이어 기승은 또 같은 패턴으로 상대적으로 젊은 스페인 구두장 브랜드 카라한을 도입하고 로터리 브랜드 ‘유럽명화관 ’을 자발적으로 개발했다.

현재'디보 아치오 '단일 브랜드만 국내 매장 수가 180개를 넘어 판매 시스템이 성숙해지고 있다.

이어 황옥성은 신중하게 일련의 브랜드 보급 행사를 진행할 예정이며, 예를 들어 이탈리아에서 수공제화 연예인부터 ‘디보 아치오 ’의 각 전문대 투어를 제공해 정제 서비스를 제공하고, 브랜드에서 ‘마문화 ’와 관련된 요소를 더 많이 융합해 생동성과 브랜드 장력을 증강시킨다.

업계 관계자에 따르면 기승은 국내 시장 일부의 수입은 이미 천만등급에 불과해 최근 몇 년 동안 고속 성장을 유지하고 있다고 한다.

상형적으로 2005년부터 비슷한 방법으로 수천만 중금을 부숴 영화배우 성룡과 함께 브랜드 ‘성룡 ’을 도입하고 외국에서 구두장 브랜드 ‘알란드론 ’을 도입한 화견은 그리 행운이 없는 것 같다.

최근 남도기자를 방문할 때, 장화영은 현재 자창브랜드, 국내 시장의 주류로 진출하는 루트는 난이도가 컸기 때문에, 전기상 창업원 패턴으로 진군하여 일정한 양의 전자상창업단을 모집하고 있으며, 의탁화견한 브랜드, 제품, 세트 공급 체인 시스템을 확장하고 선상의 내판시장을 확장했다.

그러나 황옥성은 고단 구두류 제품에 대해서는 아직 전자상거래에 절입할 때가 아니다.

{page ubreak}

그는 남도기자에 따르면 대다수의 해외 판매가 시작되는 제화업체들이 자신에게 적합한 혼수를 만들기 어렵다는 분석을 했다. 적합하지 않은 운영 브랜드와 판매 팀을 찾는 것이 관건이다.

기승은 발걸음이 이르기 때문에 이 방면에서 상대적으로 우위를 차지했다.

동시에 많은 사장도 수년 간 브랜드 양육기를 견디기 어렵다.

이 두 가지 부분은 선상에서 내리는 루트를 하든지 회피할 수 없다.

그러므로 더 많은 구두기업주들이 바깥 정세에 호전될 때 더 기울어진 ‘시집 ’의 마음을 누르고 ‘대체 시집 ’으로 복귀하는 옛길로 복귀한다.