6대 원인은 기업 유치에 실패했다

기업이 일정한 단계로 발전하여 많은 사장들이 생각하기 시작했다

[사례]

강소모시 H 당업 유한회사, 2010년 10월 설립, 생산 기능성 흑설탕 위주.

가을 당주회를 놓치지 못해 신상품이 중요한 기회를 놓치기 때문이다.

이를 위해 이 회사는 2011년 봄 당주회를 신제품 출시된 일포로 열고, 당주회를 H 당류회사들이 최근 몇 달 동안 근무 중점이 됐다.

상하이 G 음품회사, 이미 20여 년 동안 성장사, 전통 음료 산매탕, 소금사이다 위주로, 제품은 전국 20여 개 성시, 매출액이 1억 위안을 돌파했다.

매년 한때 봄 당주회는 이 회사의 회기가 떨어지지 않아 당주는 이미 사업의 전통 사업이 되었다.

H 회사와 G 엔터테인먼트는 내년 봄 당주회의 적극적인 참석자일 것으로 보인다.

당주는 식품 기업에 대한 여전히 큰 매력이 있다.

다만 H 회사에겐 당주는 노크벽돌을 두드리는 역할을 하고 홍보 브랜드, 신제품 보급에 큰 역할을 한다.

G 회사 같은 노사가 당주를 베풀어 신제품을 내놓는 무대로 당주를 답사하겠다.

수천 개 기업이 당주회에 참석하는 가장 대표적인 두 마음이다.

많은 식품 기업들이 모두 당주회의 가치를 알게 되었다.

신품과 브랜드를 넓히기 위해 당주회에 적극적으로 참여했으나 최종다수 기업이 효율적으로 효과를 거두고 당주회 유치를 불평하기 시작했다.

필자는 원인이 대체로 다음과 같은 여섯 방면으로 귀결될 수 있다고 생각한다.

이익 모드

당주회에서 많은 식품 기업들이 중개상들의 관심을 끌기 위해 제품들을 재단적으로 설계하거나 포장을 갱신하거나, 우렁찬 이름이나 새로운 개념을 발굴하기 위해서다.

산시 B 음료 업체가 ‘식초 남 ’ ‘식초녀 ’라는 이름으로 신식 식초 음료를 선보이며 새로운 이름을 선보였으나, 정말 그 제품에 흥미를 느끼는 것은 드물다.

기업의 빈틈없는 사상은 새로운 이름을 내렸지만 제품 자체에 어떤 실질적인 가치를 발굴할 수 있는 것은 아니며 중개업자의 눈앞에 이득이 보이지 않으므로 당신의 제품에 흥미를 느끼지 않을 것이다.

중개상들이 흥미를 느끼는 것은 당신의 제품을 정말로 돈을 벌 수 있을지 여부다.

따라서 기업은 수익 모델을 설계하고 기업상품을 공구로, 중개상들이 가장 큰 이윤을 수탈할 수 있도록 도와야 중개상을 동원할 수 있다.

더 빨리 요구하다

기업을 모집할 때는 항상 규모를 크게 하고 영향력이 강해지려고 한다.

규모가 커서 회사의 실력이 강하고 영향력이 강해 회사를 보급할 수 있다는 것을 기꺼이 밝혔다.

강소모 호머의 생산업체가 새로 ‘비아 ’ 호머를 출시한다면 스타 판빙빙빙, 만담 배우 강곤조진을 초대할 수 있는 장면이 장관이라고 볼 수 없다.

그러나 떠들썩한 뒤 제품에 흥미를 느끼는 중개업자는 거의 없다.

상업 과정에서 가장 좋은 상업전략은 회사의 관리 능력, 생산 능력, 기술 능력, 운영 수준, 직원들의 정신상태 등을 끊임없이 전시하고 판매상들이 당신의 제품을 선택하는 것은 ‘돈 ’이라는 경향이 있다.

3 、대리 문턱이 너무 높다

당주회 전후 기업은 사업에 협조하기 위해 매체에서 광고를 크게 하는 것을 기꺼이 중개상인 제품의 보급력이 얼마나 높은지 알린다.

산시 모 백주 공장이 2009년 봄 당주회에서 천만 위안 가까이 투입돼 텔레비전, 로파 활동 등 입체화된 광고 공세를 취했다.

이처럼 큰 수필이 대리의 하이 문턱을 들여 중개업자가 이 제품을 대리하고 싶다면 첫 금액은 50만원을 받게 되는 만큼 많은 중매상들이 뒷걸음질치게 한다.

{page ubreak}

기업은 중개업자에게 소비자가 그 제품을 어떻게 구매하게 하는 것이 중요 상품의 보급 전략이라고 말했다.

광고는 단지 일종의 보급 수단일 뿐, 반드시 시스템, 규범, 적절하게 실행할 수 있는 보급 방안이 있어야 이상적인 판매 효과를 얻을 수 있다.

4. 홍보 중점을 잡지 못하다

절강모 유제품 업체가 당주를 빌리면 무당 건강젖을 새로 내놓는다.

중개업자를 유치하기 위해 이 회사는 대량의 선전표지와 취급수첩을 인쇄하고, 당주회 곳곳에서 대량 발산했다.

비록 정교한 인쇄에도 불구하고 주요 매장과 홍보 중점을 잡지 않았기 때문에 단순한 제품의 효능, 시장 전망 예측, 입상 조건 등 중개업자에 대한 흡인력이 부족하여 결국 귀속되었다.

당주회는 고객을 대상으로 한 목표인들이 전국 각지 수천 개의 식품 판매상으로, 식품 기업은 이러한 몇 가지 문제에 대해 명확한 인식: 어떤 중개상들이 당신의 제품에 흥미를 가지게 될까? 회사 제품에 대한 믿음을 어떻게 배양할 것인가? 회사의 주요 매장은 무엇일까? 핵심 소요점은 무엇일까? 이 몇 가지 문제를 해결해야 우수 판매상들의 관심을 끌 수 있다.

5, 전문 모집 팀 부족

많은 기업의 유치사들은 일반적으로 전문적인 구상팀을 설립하지 않고 규범도 없고, 통일된 유치장도 없고, 통일된 옷도 없고, 심지어 전국 각지의 판매자들을 모아 임시 청주회에 참가한다.

이런 상황에서 각 판매원들이 각자의 영역을 독립적으로 책임지고, 사업회에서 의사를 빼앗기 위해, 상호 철거처를 하는 경우도 있다.

중경의 한 집은 후추 닭발 생산을 위주로 하는 레저 식품업체가 이런 실수를 저질렀을 때 최종의 고용 효과가 나빠 기존 판매상에게 나쁜 인상을 남겼다.

상인 모집 업무에는 높은 효율과 협력, 과학을 배합하는 팀이 필요하다.

마케팅은 하나의 시스템 공사이기 때문에, 모든 부분은 운영 기준과 흐름이 있어야 한다.

이런 것들을 소홀히 하면, 상업 업무는 잘못된 길로 들어올 것이다.

6, 후기 추적 부족

입상회한 후 많은 기업들은 화물이 발송되었고 중개상금도 다 갚으면 만사대길이라고 생각한다.

후속 업무의 진보가 없으면, 앞당겨 상인들은 종종 열심히 공부할 수 없게 된다.

기업은 상품을 중개업자에게 발송하는 것은 화물 재고 이전을 완수하고, 후기의 업무는 어떻게 제품을 소비자 수중에 들여 당신의 제품을 진정으로 인정할 수 있도록 하는 것이고, 이것은 매우 중요한 부분이다.

제품은 성공적으로 판매를 성공시키기만 하면 중개업자는 이득이 있고, 비로소 자발적으로 시장을 개척하는 적극성을 불러일으킨다. 제품은 중개상들의 정성 어린 운영 아래에서 장기 발전을 얻을 수 있다.

강소남경의 한 식품회사는 2009년 정주 당주회에서 거액의 자금을 들여 장사를 했다.

사업이 끝난 후 판매원들은 각자 자신의 관할하는 시장에 돌아와 새로 가입한 중개업자에 대한 추적 미행도 하지 않고, 회사 모집 성과도 공고히 하지 않고, 심지어 상회에서 고객등록표까지 잃어버렸다.

상인은 환상의 연결된 시스템이다.

상품을 양성순환 상태로 운영하려면, 사업은 반드시 세밀하고 착실하고, 망치로 매매를 삼가야 한다.