10대 의류 브랜드 전자 상거래도

"아직 인터넷에 접촉되지 않는 브랜드는 10년 만에 소비자에게 잊혀질 것이다"는 말은 조금도 위축되지 않는다.인터넷이 보급되면서 전자지급이 이뤄지면서 스마트형 전자상거래와 인터넷 기술 수단이 강화되면서, 의류 인터넷 마케팅 시장의 성장 속도는 사람들의 상상을 크게 초월하고 있으며, 의류 전자상거래 분야는 이미 빠르게 성장하고 있다.DM 상호 마케팅 센터에 따르면 6에 가까운 인터넷 쇼핑 소비자가 인터넷에서 옷을 샀는데 전체 인터넷 쇼핑 금액의 약 4분의 1을 차지했다.타오바오, 경동상성, 범객 등 전자상거래의 인터넷 판매가 전통을 전복시키는 브랜드운영 논리를 전복시키는데, 기업이 기존에 출품한다면, 서서히 역사적으로 탈락될 수밖에 없다.

어떻게 인터넷 e 마케팅 붐에 탑승합니까?가지다전첨성기업은 이미 전자상거래 및 인터넷 마케팅을 시작하여 적지 않은 성적을 거두었다.DM 네트워크 통합 마케팅 기구 브랜드 조사 센터 특가 유명한 의류 기업의 인터넷 마케팅 전략을 몇 개 정리해 동행 참조, 차감, 품평.

1, Vancl 범객 성품: 범객체 비주류 문화 폭발

인터넷은 현재 젊은 소비자가 공부하는 가장 중요한 루트로, 새로운 브랜드와 신제품 방면에서 인터넷의 중요성은 처음으로 TV 광고 앞에 올랐다.범객들은 시장을 잘 알고 있다. 처음부터 인터넷을 시장의 돌파구로 선택하고, 인터넷에 투영된 광고는 모든 광고의 60% 이상을 차지하며, 이것은 시장이 절입되는 필요와 마케팅의 필요요소에 부합된다.

범객체의 폭격과 광고 연맹 방식을 거쳐, 모든 손님들이 인터넷의 구석구석에 널리 알려져 있는 의상 브랜드가 되었다.

캐주얼 Vancel 의 사용자 체험 마케팅과 입소문 마케팅 잘 하고, 68원의 체험 가격, 100일 반품 보장, 고급 원단, 고급 디자인의 품질, 빠른 품질, 빠른 속도, 구매 과정 중 휴대전화 메시지 깨우기 등등 많은 사용자의 추첨과 입소문 홍보.

회원제 체계는 끊임없이 새로운 매체, 스타 대언, 서민 가격 등 책략을 베테랑 고객의 마음을 얻고 있다.1년도 채 채 되지 않아 매일 받은 주문서는 이미 6000여 표에 이르렀고, 복장 판매는 1조5000건에 달한다. 2008년 매출은 이미 5억에 육박하고 있다.

대면적의 인터넷 마케팅을 채택해 종합 마케팅 원가가 상대적으로 낮아졌고 마케팅 효과와 규모는 전통매체보다 훨씬 앞서고, 범객들이 급부상하며 pg을 뛰어넘는다.Alexa 통계 데이터에 따르면 VANCL 의 유량은 PPG 를 훨씬 뛰어넘었고, PV 는 PPG 의 10여 배로 집계됐다."VANCL 의 소중한 점은 PPG 보다 인터넷을 이용할 수 있다는 점이다."

둘째, 스포츠 브랜드 —이녕: 90 후 입찰, 화려한 업그레이드

2007년 8월, 린리 가맹 이녕, 이녕, 전자상거래를 시작하기로 결정했다.

2008년 1월, 이녕전자 상무부가 정식 성립되었다.

2008년 4월 타오보상성 이녕 공식 홈페이지

2008년 말, 이녕 회사는 400여 개의 인터넷 가맹점, 총 매출액이 2억 위안에 이른다.

2009년, 이녕은 인터넷 상점에 대해 통일 기획을 진행하여, 각종 온라인 상점에 전용된 CI 및 VI 시스템 제공

2010년, 이녕 낙찰, 젊은이 시장

이로써 이녕이 인터넷 마케팅 분야에 진출하는 발걸음과 야심을 알 수 있다.신상품을 추천할 때마다 이녕은 각종 인터넷 마케팅 루트를 통합 보급한다.

전자비즈니스 측은 처음에는 이녕 무턱대고 자신의 B2C 홈페이지를 개통하지 않고 자신의 첫 온라인 상점을 타오바오온에 올려놓았고, 기존의 타오바 C2C 매가인 이녕도 한 마리가 죽지 않고 인터넷 사용자의 쇼핑 습관을 결합하여 ‘먼저 안안안후 정리 ’를 채택했다.한편 이녕은 다수의 의류 브랜드를 채택하지 않고 전자상성형 인터넷 직판으로, 인터넷 채널 외가방을 선택하고, 타오망 플래시점과 할인점은 디스플레이 플랫폼으로 할 수밖에 없다.또한 전자상무에 대해 세분할: 1류는 이녕 브랜드의 기함점으로 소비자에게 브랜드를 전파하는 임무를 담당하고 있으며, 2류는 품종점이다.인터넷 게시판과 관련해 이녕 홈페이지에 농구 커뮤니티, 여자 헬스 커뮤니티, 안의 활약 회원은 이미 10만 명을 넘었다.품목점에서는 이들에게 관련 제품을 출시할 수 있으며 3류는 할인점이다.상대 가격 우세를 갖추고 있으며 주로 시즌 상품을 판매한 적이 있다.3류 가게는 다른 소비군을 겨냥해 선 아래의 체계와 하나하나 대응한다.

2010년 이녕 플래카드와 슬로건은'80후, 90후'의 젊은 스포츠 마니아를 핵심 목표로 확정하고'90후 이녕'의 새로운 이미지를 재소화하고, 인터넷 경광, 동네, BBS 등을 통해 통합 입소문을 전파하고, 자신의 새로운 위치를 목표인 900후군에게 전달한다.

3, 잭폭스: 신용은 인터넷 구매의 핵심 요소다

2010년 잭 포크스는 타오바오 전문점에 입주해 중국을 방문한 이래 전자상거래 판매를 시도하는 첫걸음이며 새로운 시도이기도 하다.타오바오 직영점에서 좋은 판매 실적을 이루었다.Jacoks의 분석을 거쳐 Jacks는 대부분 선 아래에서 덮지 않은 2, 3선 도시에서, Jacks는 인터넷 소매에 대한 판매 경로에 대한 확장과 보완 작용을 인식하고 있다.제이크폭스는 제품과 루트에서 "선 밑" 의 합병방식을 채택했으며, 이 방식은 상당한 수준에서 온라인 매장 판매에 대한 전통적인 루트를 경감할 수 있지만, 선 아래 판매 모델에 대한 충격을 완전히 피해야 한다.기업이 회사의 총체적으로 전략을 발전시켜 그 루트 패턴을 살펴보라고 요구하는 것이다.본부 상가는 가맹상들이 추천하는 주문서에 따라 이득을 주며, 채널 구성원들이 인터넷 판매에 대한 태도는 저촉이 지지되고 있다.

B2C 의 문제를 해결하고 인터넷에 대량의 C2C 온라인 카페에 대해서는 수량이 많기 때문에 어떤 의미에서도 작은 B 가 됐다.이에 따라 잭폭스는 공식적인 수권협의를 체결하지 않았지만 공급, 제품 서비스와 혜택조건을 통해 휘하로 받아들인다.현재 수백 개의 C2C 온라인 상점은 잭폭스 관리 체계에 들어섰다.

통일 관리를 강화하기 위해 온라인 매장 매출과 브랜드 인지도를 높이기 위해 잭폭스는 의식, 체계 있는 네트워크 통합 마케팅 추진, 브랜드 인지도를 높여 사용자 인정도를 높였다.

레저 패션 진비스: 레저 왕국의 유행 추세

진비스 브랜드의 성공은 탁월한 제품의 품질과 우수한 제품의 디자인으로 10년 만에 세운 브랜드 이미지와 판매 네트워크에 덕분이다.리얼비스는 국내 최초로 인터넷 마케팅을 응용한 패션 브랜드다.지금은 인터넷 독점과 함께 온라인 ‘레저 왕국 ’을 만들어 캐주얼 의상의 리더 브랜드 이미지를 통해 인터넷에 성공했다.

진비스 ‘레저 왕국 ’의 전략적 자리는 진비스 ‘레저 브랜드 선두레저 ’의 시장 지위를 합쳐 진비스가 레저 의상 분야의 전문성과 권위성을 충분히 구현할 수 있다.현재 하나의 업계 리더 브랜드로서 텔레비전 언론을 통해 브랜드를 수립하는 동시에 인터넷상에서 브랜드 지위를 확립해야 한다.레저 왕국이 입체적인 인터넷 마케팅 개념으로 인터넷 사용자에게 급속히 받아들여 브랜드의 뇌를 독점하게 한다.

'레저 왕국'은 소비자와 진비스 사이를 위해 즉시 제공했다.상호플랫폼.‘레저 왕국 ’에서 소비자들은 진비스의 브랜드 이념과 의류 문화를 체험해 진비스 최신 출시된 제품을 알고 있다.최신 캐주얼 트렌드를 서로 교류할 수 있고, 의상의 디자인, 작업 등 자신의 의견을 제시할 수 있으며, 이러한 정보들은 리얼비스의 생산과 디자인 코너를 제때에 반영할 수 있다.소비자가 다시 바이스 제품을 구매할 때 자신의 의견에 따라 디자인된 의상을 볼 때 더 큰 공감과 만족감을 얻을 수 있다.

5, 메르스본웨이: 연인 게임 강무 플레이어

레저 브랜드의 메르스본은 다른 100퍼센트의 젊은 패션 그룹을 겨냥했다.또한'강댄스'라는 온라인 게임은 동시에 수십만 명에 이른 만큼 미테스크바에서 이미지를 넓혀 브랜드를 높이고 판매를 촉진시키는 데 더 많은 운영 공간이 있다.'강춤'에서 춤을 추는 여자 아이가 입은 옷보다 QQ 수보다 리얼하게, 게임에서 선보이는 입체복으로 소비자들이 자신에게 어떤 효과를 보는지 상상할 수 있다.실제 시장 운영 중 메르스본은 마케팅을 인터넷에 올려 소비를 메르스본웨이 의상을 구매하면 증정 받을 수 있다.그리고 미테스본웨이는 강무소속 게임회사에 반리했다.이것은 쌍방이 모두 이긴 합작으로 쌍방에 큰 이점이 있다.강무상가에는 메르스본웨이 전문점을 추가하면 댄스를 할 수 있는 게이머들이 이 활동을 알고 있다.

미테스본웨이 측은 기존 토바, 파이파이 등 b2c 플랫폼을 이용하고 있으며, 또 다른 한편으로는 인터넷에 의류 전문점 을 짓고 있는 인터넷 플랫폼의 구성은 인터넷 매출 플랫폼, 자주광고 플랫폼, 의류 컨설팅 플랫폼, 호동플랫폼, 평대 사이로 연결돼 비즈니스 인터페이스 시스템을 도입했다.각 플랫폼 사이에는 서로 지지를 제공하여 입체의 전효 마케팅 플랫폼이 되었다.지금의 미테스본웨이는 지난해 8월 28일 출시돼 미래의 발전에 대해 여전히 야심만만하다.회사 회장은 상장 모집자금으로 B2C 인터넷 건설 및 채널 확장을 희망했다.

육품 속옷 —오디핀: 조합식 상품 판매 모드

"소비자들은 인터넷을 통해 몸에 붙는 옷감을 구매하는 것이 불편할 것 같다"며 "반품과 번거로움 등의 문제도 있다"고 말했다.유럽에디핀의 온라인 쇼핑몰의 시작은 이 국면을 바꿨다. 유럽에디핀의 출품이었으니, 판매 경로가 왜 됐든 소비자들의 만족을 우선적으로 고려해야 한다."우리가 가장 자랑하는 것은 어떤 판매 방식이든, 우리는 모두 가장 좋은 서비스를 가지고 있다."

오디핀의 가장 큰 특징은 정채로운 조합식 상품 판매 패턴에 있어서, 이는 인터넷 쇼핑몰 소비자를 상대로 하는 소비 습관이다.시외의 단품의 판매금액과 마찬가지로 유럽에벤역에서는 다양한 스타일의 깜짝 조합을 얻을 수 있으며, 인터넷 판매를 저렴한 원가 특질의 직접 피드백을 판매가격에서 정명한 소비와 쇼핑 재미를 즐기는 두 가지 항목에 달한다.계절이 바뀌면서, 유럽 디핀이 밀집해 각 모델을 선보이는 상품과 각종 여성의 취향에 맞춘 부품, 소비자를 총명하게 살게 하는 것을 제외하고는 더욱 쾌적한 쇼핑 체험, 인터넷 쇼핑 브랜드 직영화된 전장에서 아름답고 무성한 꽃봉오리가 펼쳐지고 싶다.{page ubreak}

일곱, 삼시수 아동복: 군사화 관리

인터넷 개점 과 전통 채널 의 많은 갈등 은 해결 할 수 없다 = 인터넷 개점, 대리상 이익 이 손해 를 입었다;대리상 개설 을 하지 않 으면 대리상 은 다른 사람 도 개설 할 수 없다;가격 통일 이 어려워 진위 를 분별 할 수 없다....하지만 인터넷 판매는 필수적인 상황이어서 충격은 불가피하다.

삼시수 아동복은 현재 타오바오 온라인상에서 20여 개의 온라인 상점이 있으며, 그중 6개는 대리상으로 열렸다.대리상은 온라인 상점을 열 수 있지만, 반드시 회사에 등록하고, 통일 가격, 통일 관리 해야 한다.그렇지 않으면 실체 대리상이 처벌을 받을 것이다.대리상에게는 통일 관리 후의 장점도 뻔하다: 본사는 대리상에게 그림을 제공할 것이며, 더 많은 상품과 교환 지원을 주며, 회사가 제공하는 통일 애프터서비스를 즐길 것이다.

삼시수 해결 구역 대리상들의 이익이 충돌하는 또 다른 방식은 인터넷상에서 지역 보호를 실행하고, 다운로드 이윤은 분배에 따라 대리상의 적극성을 높이는 것이다.예컨대 남경의 고객, 베이징 대리상 이 열리는 온라인 상점 에서 제품 을 구입 하면 이윤 은 남경 대리상, 베이징 대리상 이 제공 서비스 도 비율 에 따라 배분 했 다.

현재 3시수는 이미 365 인터넷 상가에서 인터넷을 열었다직영점각 지역의 고객은 회사 공식 홈페이지에서 제품을 구입하고 이 지역의 대리상과 이윤을 나누고 있다.

8, GAINREEL 속옷: 폐점 하지 않는 가게

2008년 초, 개니엘 창업자 장상조는 전자상거래 마케팅 센터, 하위 브랜드 기획부, 객복부, 물류 포장부, 애프터서비스부.2008년 4월 개이엘은 타오보상성의 첫 번째 버스를 타고 발전의 종심 지대로 진보하기 시작했다.타오보상성은 기업상가를 위한 전속 브랜드 퍼포먼스 플랫폼으로 신진 브랜드도 단시간 내에 많은 인기를 끌 수 있다. ‘폐점 ’무시간제한 특성도 GAINREEL 목표 소비군에 합류했다.

인터넷 채널 업적의 성장은 전통적 경로와 다르게 예견하기 어려운 것이며, 개인리얼의 급격한 성장세도 장상의 예상을 뛰어넘고, 고객의 비축은 실적과 실적이 크게 다르지 않다.이 문제를 해결하기 위해 장상채는 고객 규모를 현재 실적에 필요한 인원의 두 배로 유지하고 있다.많은 인원은 비축인재이며 먼저 애프터베이스를 처리하고 정기적으로 회방해 고객 데이터베이스를 정리한다.이런 일들은 모두 무형으로, 즉각 가치를 구현할 수 없지만, 브랜드의 필수 사항이다.

9, 블랙 양말 (Black Socks): 선택할 때, 순환 요금

Black Socks 이 특수한 온라인 상점은 다음과 같은 세 가지가 재미있습니다.

첫째, 검은색 양말은 비용이 극히 낮은 제품을 선별했다: 팩, 꽃 씨앗처럼 양말이 종이 같다. 무거워 공간이 크지 않기 때문에 블랙소cks는 흔한 우편물 방식으로 이 양말을 고객 집으로 보낼 수 있다.

둘째, 현금을 먼저 받을 수 있습니다. 할인 판매 가격: 블랙슨스 대부분의 고객이 1년의 월비를 미리 지불한다면, 그들은 서너 배의 현금을 미리 받을 수 있습니다. 이 돈은 회전용으로 쉽게 주문할 수 있으며, 양말을 많이 주문하여 가장 싼 원가를 얻을 수 있습니다.

셋째, 상품 항목은 너무 많지 않고, 모든 수요를 포함할 수 있다: 블랙슨스가 선택한 상품 (블랙 양말)은 전혀 무늬가 없다. 이 까만 양말을 사는 소비자는 원래 그 꽃빛을 주목하지 않는다.이 점은 블랙소cks를 개업시키는 것이 다른 사람들보다 더 가볍다.

Black Socks의 성공적인 에센스는 선택할 때 배웅, 순환수료의 운영 모드로, 상품 자체는 인터넷 판매에 편리하다.특히 초기 창업자에 대해 이런 패턴은 위험을 최대한 낮출 수 있고, 또한 “ 무일푼 동시에 공급업체와 가격전 ” 을 할 수 있다.

10, Ermenegildo Zegna (제니아): 온라인 백화점

사치 브랜드 Yoox 창시자 말카디는 "사치 브랜드서신망 마케팅 행렬은 앞서 보면 그야말로 어설프다. 이들이 인터넷 마케팅이 너무 저질렀다고 생각하기 때문이다. 하지만 지금은 오히려 반대로 보인다.

이탈리아 Zegna 그룹의 이 사치 남장 브랜드는 이를 위해 더Corner.com 합작으로 온라인 판매 시장에 진출했다.이 사이트는 개성화 미니매장을 통해 고급스러운 ‘전위브랜드 ’를 전문적으로 판매한다.Yoox 그룹이 2년 전 디자인한 더Corner 사이트에서 애마니, Valentino, Emilio Puci, Moschino, 로비투카볼리 등 브랜드의 온라인 가게를 선사했다.

2010 /2011 가을 겨울, 이'온라인 백화점'은 특별히 지엘산더와 Dsquared2, 크리스 Van Asche, 마크잭잭슨과 개리틀 등 브랜드를 선보인다.더Corner.com 사이트가 수월간 지그나 스팟 시리즈의 전문 판매사이트를 출시할 예정이다.