영화와 무역: 영화 파생품의 블루바다 장사

2010년 국산 영화 《총알날 》

올해 5월 말에 그는 방금 상하이에서 자기 회사인 영통상무역유한회사를 설립하여 영화 파생품을 전문적으로 만들었다.

불과 한 달 남짓, 그는 상하이 12개의 영화관'상쾌하다'와 협력 협의를 체결했다. 그중 국김백리궁, 홍콩 환영화와 신천지 UME 등이 포함됐다.

과거 ‘해리아 ’는 해리와 같은 스카프를 사기 위해 도시 전체를 두루 둘러야 할 대형 백화점 ‘트랜스포머 ’를 사기 위해 마음에 드는 조합을 사기 위해 길거리 골목의 모형점을 찾아야 한다.

현재 강한광은 사업에 특별한 의미를 부여하고 있으며, 그는'트랜스포머','블루포터'와'해리포터'를 직접 극장에 들여 관객과 친밀한 접촉을 하고, 전문 지역 매출 관련 제품을 개발하고 현장 주문을 받는다.

중국 사람뿐만 아니라 전 세계는 이 패턴에 대해 매우 낯설다.

사실 매우 간단하다. 사람들은 종종 장난감 가게에 가고 싶지만, 이 제품들을 사고 싶은 순간은 영화를 본 순간 충동적인 소비였다.

현재, 그는 소매 도상으로서 먼저 직접 이발업체와 연락을 하고, 권상품을 획득한 후, 대형 매장과 장난감 상점을 뛰어넘어 구매하고 극장에서 판매하고 있다.

그와 영화관의 협력 모델은 세 가지로 나뉘어, 한 종류는 임대료만 나누고, 일부는 임대료만 받는다.

"나는 패턴으로 나누는 것을 비교적 좋아한다. 이익이 묶여 있을 때 양측의 적극성이 더욱 높아진다."

영화관마다 음료와 팝콘 매장이 있지만, 정말 파생품의 시장은 없었다.

수년 전 만달 등 영화관에서 동시 판매를 시도하기 시작했지만 여전히 전통적인 패턴을 사용하여 진열하는 것이다.

"박물관 같은 것이 아니라 후자는 서비스를 제공해야 한다"고 말했다. 그는 그림자가 쌓인 패턴 진열 인형 등 물건으로 가년화나 주제에 관련된 지역으로 만들어져 관객을 사진을 찍는다.

"내 직원들은 훈련단계에서 영화를 보고 영화의 줄거리와 주인공의 관계를 완전히 이해하고 장난감의 특성을 이해하기 때문에 구매 과정에서 소비자들의 모든 의문들이 해답을 받을 수 있다"고 말했다.

한편 영화와 영화 투자자들의 협력도 중요하다.

전 세계를 질타하는 미국 영화업으로 말하자면 모든 브랜드는 파생품 이 업무에서 70% 이상의 고액의 이윤을 얻고, 흥행 이익은 30% 밖에 안 된다.

이들은 대개 큰 영화가 시작되기 전에 파생 제품을 고려해 파생 제품을 만들기 위해 투입한다.

중국은 영화시장이 매우 커서, 정부는 현재 천억급으로 자금을 투입하고 있으며, 동시에 매일 4개의 스크린 속도로 영화관을 발전시키고 있다.

현재 전국극장 2000개가 부족해 2015년이라는 숫자가 배로 돌아간다고 생각한다.

그래서 파생품 시장은 이미 거대한 푸른 바다였다.

영통 의 이익 분배 과정 에서 순위 에 따라 우선 브랜드 허가 업체 가 10 ~15% 의 허가 를 받 았 고 그 다음은 생산 업체 의 이익 은 제품 부가가치 에 달려 있다.

하지만 내가 하고 싶은 것은 2도매상인이 아니다. 창업팀의 조립 기간은 1년도 넘지 않지만 그들의 전문수준은 이미 많은 파생품의 전기 개발에 개입됐다.

2009년'트랜스포머 2'를 개봉했을 때 포동의 영화관 파생품점 판매량은 12만 명에 이른다.

대체로 계산하는 것은 같은 기간 상하이 도심의 장난감점과 10 -15배의 판매량과 같다.

만약 200가극장 안에 전매점이 있다면 10 -15 로 곱하면 2000 -3000개 장난감 가게의 위력이다.

20년 만에 중국 시청자들과 다시 만날'스머프'는 국내에서 세 명의 수권상, 보스니, 중유럽, PPW, 영통과 세 가족이 호흡을 맞췄다.

"모직 장난감의 모양이 가장 중요하다는 것을 다들 알고 있다.

내가 감히 말하자면, 올해 스머프 모직 완구의 수준은 일류라고 한다.

우리는 제품 개발 단계에 개입했다. 파란 아빠, 스머프, 블루 여동생의 이미지를 겨냥해 정교한 세트로 만들어서 모자에 걸릴 수 있는 끈을 붙여 줄 것을 건의했다.

영통의 조언은 나중에 생산자에게 피드백을 주었고, 구매 가격은 이전의 4 -5배였지만, 스머프의'엉덩이는 땡땡, 가슴은 매우 좋다'고 전했다.

"모든 시청자들의 환상을 담고 어른들의 추억, 어린아이의 사치품이 되고 싶다"고 말했다.

파생 제품의 가장 큰 위험은 팔리지 않는 것이다. "TOYOTA 는 당년에야 제로의 재고 이념을 채택할 수 있지만, 우리는'뮤직뱅크 '패턴이다.

공급업체가 우리에게 위탁판매할 권리를 우리에게 기본적으로 재고 위험이 없다. 반품할 수 있기 때문이다.

이와 함께 그는 주문 모드를 받아들였다. "영화관 공간이 좁고 80센트의 스머프는 창고에 몇 개도 놓지 못할 수도 있지만 우리는 매일 수십 개씩 팔 수 있을 것이다.

그래서 우리는 주문을 받고 제3자 서비스로 고객에게 직접 부쳤다.

이렇게 되면 물품 가공도 완충시간이 있다.

그는 현재 그의 주요 경쟁 상대들은 대부분 산채를 만들고 있으며, 예를 들면 사사로이 파생상품을 다른 브랜드와 협의하고, 심지어 가짜 저질품을 판매하고 있다고 말했다.

우리가 경쟁하는 것은 패턴이 아니라 혁신적이다.

영화 한 세트마다 다르게 ‘쿵푸팬더 ’를 할 수 있는 것은 ‘트랜스포머 ’가 아니다.

국내 영화와 관련 산업과 국제적 궤도는 일조일석 사이에 있지 않지만 영화파생품 시장이라는 깊은 다이아몬드 광산에 관심이 쏠리고 있다.

6년 전에 상하이 (上海) 에 처음 왔을 때 강한광은 표준어 한 마디도 할 줄 모르는 홍콩 해귀였다.

그러나 그는 선착수를 강하게 하는 도리뿐만 아니라 가장 먼저 흙을 파는 사람 중 하나가 되었을 뿐만 아니라 좋은 발전 리듬을 잘 알고 있다. “ 어떤 도시에 진입하는 것은 순조롭게 배를 따르는 일이라 나는 빨리 확장할 생각을 하지 않는다.

내년 이맘때 50개가 있을 것이고 3년 안에 200개가 있을 것이다.

그에게는 현 단계에서 가장 중요한 임무는 정합 자원과 시장 규범을 세우는 것과 비교하면 돈을 버는 것도 순조로운 일이 될 것이다.