순조롭게 임금 인상 을 하 는 두 가지 극비 협상 기교.

1. 임금 인상 시기 포착

아마 당신 의 수습 기간 이 이미 찼 을 것 입 니 다. 당신 은 현재 의 직무 에서 이미 일부 성 과 를 얻 었 을 것 입 니 다. 혹시 지난 1 년 동안 공 부 를 통 해 어떤 방면 의 능력 을 향상 시 켰 을 지도 모 릅 니 다.이때, 당신 은 마음속 으로 자신 이 임금 인상 을 가지 고 있 는 지 아 닌 지 를 은근히 고려 하고 있 습 니 다.칩. 수단.'만약 에 사장 님 과 월급 인상 문 제 를 주동 적 으로 얘 기해 야 하 는 거 아닌가 요? 그런데 만약 에 월급 을 올 리 지 못 하면 사장 님 이 자신 에 대해 나 쁜 생각 을 가지 게 하면 어떻게 하나 요?어떻게 말 을 꺼 내야 하지?

진로: 이 직 은 임금 인상 의 구실 이다.

장 순 용 물류 회사 직원 입 니 다.

회사 에서 4 년 동안 일 하 는 태도 와 업무 실적 이 모두 괜찮다 고 생각 했 고 아무 잘못 도 저 지 른 적 이 없다 고 생각 했 습 니 다. 설 을 쇨 때 월급 을 올 려 야 겠 다 고 생각 했 지만 사장 님 은 이 를 무시 합 니 다.사장 에 게 도 여러 차례 암 시 를 했 지만, 사장 은 늘 얼렁뚱땅 하 였 다.동료 들 과 이 야 기 를 나 누 면서 알 게 된 바 에 따 르 면 사장 님 은 평소에 매우 대범 하 게 행동 하 시 지만 개인 기업 이 므 로 월급 을 올 리 는 것 이 비교적 어 려 운 일이 라 고 합 니 다.나 는 사장 에 게 명확 하 게 요 구 를 하 라 고 했 지만, 거절당 할 까 봐 부 끄 러 웠 다.어떤 친구 가 내 게 이 직 을 제안 했다. 나 는 곰 곰 이 생각해 보 았 다. 내 가 습관 이 된 업무 환경 을 바 꾸 려 고 하지 않 았 다. 그러나 밥 을 먹 을 때 누군가가 내 정 보 를 캐 려 고 식탁 에서 무심코 내 뱉 은 척 했다. 다음날 사장 이 나 에 게 말 을 걸 어 월급 을 올 려 주 려 고 했다.사장 의 의견: 석 력 컨 설 턴 트 회사 의 사 웨 이 장 사장 님 의 이러한 상황 은 주로 일부 사기업, 특히 아직 완전히 성장 하지 못 한 개인 기업 에 존재 한다.임금 제 도 를 규범화 하 는 단 위 는 공정 하고 객관 적 인 평가 체 계 를 가진다. 그들 은 모든 직원 의 성장 과 발전, 직무 교류, 교육 향상, 심지어 파 격 적 인 사용 에 도 신경 을 쓴다.그리고 이런 회사 에 서 는 월급 을 올 리 는 핑계 로 직장 을 옮 겨 다 니 지 마 세 요. 왜냐하면 상사 가 당신 의 개인 적 인 충성 도 에 대한 생각 을 불 러 일 으 킬 수 있 기 때 문 입 니 다.

용 기 를 내 라: 단도직입적으로 말 하 라.

미스 왕마 케 팅 팀일 하 다.

나 는 잠시 임금 을 올 릴 생각 은 없 었 지만, 내 주위 에 직원 들 이 임금 을 올 리 기 위해 직접 상사 와 이 야 기 를 나 누 러 갔 는데 성공 했다.나중에 그 는 저 에 게 관건 은 실적 을 바탕 으로 용기 가 있 는 것 이 라 고 말씀 하 셨 습 니 다. 평소에 쌓 는 것 을 중시 해 야 한다 고 말씀 하 셨 습 니 다. 연말 보고서 와 일상적인 업무 보 고 를 제외 하고 회사 에 기여 한 일 을 상세 하 게 기록 하고 서면 자료 로 정리 하 는 것 입 니 다. 적어도 자신 이 어떤 일 을 했 는 지 구체 적 인 숫자 로 자신의 업무 성과 나 기 여 를 증명 해 야 합 니 다.사장 의 의견: 지성 무역 유한 공사 이 무 재 부사 장 은 직접 사장 에 게 월급 인상 에 대해 이야기 할 수 있 는데 먼저 그 가 자신의 능력 을 인정 할 수 있다 는 것 을 증명 한다.어떤 사람 이 자기 얘 기 를 꺼 내 면 사장 님 이 자 기 를 잘 라 버 리 지 못 할 까 봐 걱정 이 라 고 했 지만 사장 님 은 매일 일이 많아 서 직원 들 에 게 자발적으로 월급 을 올 려 주 는 사장 님 이 적 고 시간 과 정력 이 유한 하 다 는 것 을 기억 합 니 다.이런 직원 에 대해 서 는 그의 능력 이 내 게 인 정 받 기만 하면 나 는 그 에 게 임금 인상 을 고려 할 수 있다.그러나 그 가 객관 적 인 자기 평 가 를 하기 전에 이 자기 평 가 는 두 부분 을 포함해 야 한다. 한편 으로 는 실적 이 고, 다른 한편 으로 는 능력 적 인 성향 이 며 쉽게 발전 잠재력 으로 이해 할 수 있다.

지식 은 돈 이다: 자신 을 강조 하 는 것 이다.새로운 기능

단 매 계 명 교육 공관 장

작년 에 저 는 직장 생활 을 하면 서 여가 시간 을 이용 하여 MBA 과정 에 참 가 했 습 니 다. 자신의 능력 이 많이 향상 되 었 다 고 해 야 합 니 다. 그래서 연말 에 저 는 사장 님 을 찾 아 이 상황 을 반 영 했 습 니 다. 그리고 그 는 저 를 관찰 하 겠 다 고 약속 했 습 니 다. 만약 에 업무 에서 더 좋 은 능력 을 보 여 준다 면 월급 인상 도 고려 할 수 있 습 니 다.사장 의 의견: 이 휘 교육 총 경리 가 자신의 능력 을 향상 시 키 는 것 은 월급 을 올 리 는 방법 이다.그러나 저 는 모든 사람의 이러한 요 구 를 받 아들 이지 않 습 니 다. 먼저 회사 의 핵심 부분 처럼 해 야 합 니 다. 그 다음 에 그녀 가 강조 하 는 기능 은 실제 업무 과정 에서 효 과 를 발휘 해 야 합 니 다. 그렇지 않 으 면 제 가 이 일 을 배 워 도 도움 이 되 지 않 는데 제 가 왜 월급 을 올 려 야 합 니까?

억울 한 마음 이 가득 하 다: 같은 업 종 보다 월급 이 낮다.

미스 진 항

저 는 베 이 징 대학 교 를 졸 업 했 습 니 다. 지금 홍콩 홍보 공 사 를 하고 있 습 니 다. 처음에 베 이 징 에 지 원 했 을 때 저 는 월급 이 높 은 편 이 었 습 니 다. 그런데 지금 홍콩 본부 로 옮 겨 갔 는데 홍콩 에서 같이 다 니 는 과정 에서 제 월급 은 평균 수준 보다 약간 낮 습 니 다.그래서 저 는 상사 와 월급 을 올 리 려 고 할 때 자신의 우수한 태 도 를 강 조 했 고 확실한 데 이 터 를 통 해 월급 이 동료 보다 낮 다 는 사실 을 증명 하면 서 상사 가 제 부탁 을 빨리 들 어 주 었 습 니 다.사장 의 의견: 이 휘 진 교육 총지배인 의 상황 이 비교적 특수 하 다. 왜냐하면 그녀 는 근무 장소 와 생활 원가 의 변동 에 관련 되 었 기 때문이다.그러나 일반적으로 상사 와 임금 인상 에 관 한 이 유 는 언급 하지 않 는 것 이 좋다.이런 이유 로 임금 인상 을 하 는 것 은 첫째, 회사 의 임금 제 도 를 의심 하 는 것 이 고 둘째, 사장 의 결정 을 의심 하 는 것 이다.

2. 협상 기술 파악

1. 대화 방식 도 중요 하 다.

전 초 정보 과학기술 유 병

얼마 전에 상사 에 게 봉급 인상 얘 기 를 했 는데 막 혀 서 돌 아 왔 다.사실 저 는 성적 도 좋 고 인사 관계 도 좋 으 며 상사 가 공개 적 으로 저 를 칭찬 한 적 이 있 습 니 다.사장 의 의견: 전 초 정보 과학기술 부사 장 왕 순 의 는 사실 유 병 이 우리 회사 의 임금 인상 조건 에 부합 되 었 다. 다만 그 가 나 와 이 야 기 를 할 때 말투 가 조금 틀 렸 다. 나 는 그날 기분 이 좋 지 않 아서 그 에 게 거절 을 당 했다.일반적으로 사장 이 직원 과 임금 인상 에 관 한 이 야 기 를 할 때 직원 이 자신의 성적 을 밝 히 는 동시에 이 점 을 지나치게 강조 하지 않 는 다. 그렇지 않 으 면 회사 의 모든 성 과 는 네가 있 기 때 문 이 라 고 생각한다.사장 이 너 와 자신의 어려움 을 상의 할 것 이다. 이것 은 그 가 거절 한 것 을 의미 하지 않 는 다. 너 도 마음 을 가 라 앉 히 고 경청 해 야 하 며 강박 적 인 대화 태 도 를 취하 지 마라.

협상 기법 2: 연전 연패, 연전 연패

공 건 홍 통 기계 유한 공사 판매 경리

나 는 지도자 와 월급 인상 문 제 를 수 차례 얘 기 했 고 상사 에 게 이런 저런 이유 로 막 아 냈 다. 어떤 사람 은 나 같은 문 제 를 만 나 기 를 기대 하지 않 고 직장 을 옮 기 거나 어 쩔 수 없 이 현실 에 안주 했다.사실은 월급 인상 을 이야기 할 때 기 가 있어 야 하고 이윤 의 최대 화 를 추구 하 는 상황 에서 회 사 는 모든 지출 을 절약 할 것 이다.그러나 임금 인상 이 정당한 권익 이 고, 구걸 하 는 것 이 아니 라 는 것 을 알 아야 한다.그래서 제 방법 은 여러 번 싸워 도 실 패 를 거듭 하 는 것 입 니 다. 너무 요구 하지 않 으 면 대체적으로 성공 할 수 있 는 사장 님 의 의견 입 니 다. 석 력 컨 설 턴 트 회사 사웨 이 사장 님 이 당신 의 월급 인상 요 구 를 들 어 주지 않 으 면 먼저 기 가 죽 거나 조급 하 게 머리 를 돌리 고 가 버 리 지 마 세 요. 당장 상사 에 게 '도대체 어떻게 해 야 월급 인상 요 구 를 할 수 있 습 니까?'만약 에 사장 이 확실한 증 거 를 가지 고 개선 해 야 할 부분 을 열거 하면 다음 협상 의 조건 으로 삼 아 잘 기억 하고 개선 해 야 한다.