어떻게 신제품 을 판매 의 기적 을 창조 시킬 수 있을까

실천 증명, 90% 이상의 기업의 성공은 신제품 때문

이하 는 필자 가 수년 동안 의 실제 조작 경험 을 총괄해 낸 6대 ‘ 기 ’ 이다

기회를 빌려 배를 빌려 바다로 나가다.

제품은 사람의 성공과 비슷한 점이 있다. 즉 기회는 매우 중요하다.

한 제품은 좋은 품질과 보급팀을 다룬다고 해도 ‘생긴지 ’로 단절될 수도 있다.

그래서 기업은 상업기, 상업기 포착, 상업기 이용 능력이 필요하다.

1999년 필자는 해신그룹에서 일하면서 동료와 함께 기회를 잡고서 성공한 상품을 출시와 브랜드가 쌍풍작을 높이는 사건 공관 행사를 운영했다.

1999년 3월 초, 빌 게이츠 급선풍처럼 중국을 방문했고, 심천에서 국내 정보, 가전 거물 연상, 헤이, 보보 고, 4통 4개 회사를 내세워'비너스 프로젝트'를 내놓고, 매몰 한 중국인들에게 미래 정보화 생활을 보여주는 모습을 보여줬다.

한시간, 업계, 언론 업계 는 흥분 과 감개 와 공황 에서 '비너스 계획' 을 성명 으로, 그리고 장홍, TCL, 칸칸, 리마이 등 공장 들이 '생활네트워크화' 를 주요 특징 으로 개입 한 정보 가전 업계 에서 중과학원 소프트웨어 집단 은 과학 기술 산업 의 큰 깃발을 짊어지고, 날카롭게'여와계획'을 내놓았다.

3 ~5월에는 전국 1800편의 중두 글이 ‘비너스 프로젝트 ’에 이르렀고, 상품이 있으면 출시할 것이라는 소식도 귀에 띄지 않지만, 실제보다 크게 볶아서 한 방울의 비가 보이지 않았다.

한편 중국 컬러텔레비전업은 96 -98년 끊임없는 ‘가격전 ’에서 걸음걸이가 어렵고 많은 공장들이 다원화와 새로운 경제성장점을 탐구하고, 해신은 당시 충격 박전인 ‘제1그룹 ’의 기업도 예외가 아닌 97년 신속하게 성장한 후, 해신은 하나 더 높은 브랜드 지명도와 명예도 높은 지지가 필요해, 이를 위해, 해신이 적극적으로 브랜드 인지도, 미예도를 실현할 수 있는 기회로 브랜드 인지도, 미예도가 높아질 수 있도록 적극 준비하고 있다.

네트워크 꼭대기통 연구 및 시험 판매의 큰 성공은 기회 대기를 기다리는 편지에 더 좋은 계획이다.

1999년 5월 22일, 해신은 베이징 케빈스키 호텔에서'가정인터넷 급행차'와 컴퓨터 상장 뉴스 발표회를 열었다.

회 상하이신그룹 회장 겸 회장 주두건 선생은 일반 텔레비전과 연결해 INTERNET 유람과 E -MAIL 을 수발하는 인터넷 터미널 박스에 베이징시 8명의 품학겸우한 중학생을 선물하며 첫 손바닥 컴퓨터를 구백군 장조양 등 6명의 컴퓨터 업계의 유명인사에게 증정할 수 있다.

이에 앞서 ‘비나스 계획 ’에 참여한 4개 업체모두 상품이 나오지 않았이, 이 해편지의 인터넷 박스박스박스가 ‘비나스 ’ 뇌성 중 첫 빗빗이 되었기 때문에, 해편지는 뉴스브리브리회이후 신신신언론추치대상이 되신언론매매매제비나스 필해편지가 나왔고, 제기해편지필필이 ‘비나스 ’를 우우기박스박스박스박스박스박스가 ‘비나스 ’가 상이이단단 한 달 가까이 500여 매매매매에서 제기되었고, 브랜드 인지도가 자연스럽게 높아지고, 미편지는 ‘비나스 ’가 추추추추추추대상대상이 되었고, 이후 매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매체의 명성도가 높높높높높높높고, 미미예예예수익이 적지 않다.

순평한 컬러텔레비전의 성공을 감안하여 해신이 가격으로 병목 돌파를 계속할 계획이다.

그 해 2월 말, 해신은 베이징에서 두 개의 임금 변종 주파를 선포했다.

일석은 천층의 물결을 일으켰고, 언론이 기다리던 소재는 해신에서 받은 만큼 거의 모든 매체로 지난해 한 말을'3680원, 월급 변주파로 집으로 끌어안았다'며 에어컨을 3월 소매 차트 2위로 급격히 상승시켜 2그룹군의 선두로 자리매김했다.

2004년 데이터는 국내 다국적 도시에서 유선 디지털 텔레비전을 내놓는 과정에서, 해신 기정함은 모두 각 지방의 유선대 최초로 구매 브랜드라고 밝혔다.

둘째, 진흙이 나더라도 물들지 않고 시체를 빌려 영혼을 되찾다.

2000년 보온속옷 업계는 ‘전국의 난란 ’으로 표현한 것도 과언이 아니다. 도처에 가득 찬 가격전은 모든 업계 ‘미로선쇠 ’를 보온하기 위한 전망 우려를 낳았지만, 이런 열악한 환경에서 난처한 환경에서 단연 입한 것은 아니다. 누군가 예언하는 것처럼 ‘요절 ’이 아니라, 오히려 산동, 신장, 산시 등 시장이 안정되어 2005년, 시장 점유율은 이미 업계 3갑에 접어들었다.

더욱이 ‘진흙 튀어나와 물들지 않고 시체 환혼 ’이라는 상장 전략에 있다.

2000년 최근 1000개 공장들이 거대한 소비자 시장에 직면해 ‘보온 ’을 반복하는 동질화 매점과 동시에 가격대기를 제사했고, 제품 가격은 갑자기 낮고 부정부주의하여 소비자가 결정할 수 없을 뿐만 아니라 먼저 소비자들의 마음을 크게 꺾어 업종 전체에 신용 위기를 가져왔다.

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이런 혼란 속에서 방금 시장에 나온 따뜻함은 오히려 정신을 차리고 있었다.

업계선선하'미온온온온온온온온온온온온온미여여여념을 정정정제제제제제제제제제인'미온온온온온온온온보보보보보온온온온온온온온온보온온온온온이200위안을 받을 수 있다고 확확확확확확확확정하고 정확한 미미미미여여여여여여여여여여여여여여여여여여여여미란란란란란란란란란란란란란여여여여여여여여여설설설설설설설설설설설설설설설설설설설설설설설설설설설설설설설설적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적또 다른 풍경은 가격전으로 시달리는 아미여사가 갑자기 눈앞이 밝아지며 신속하게 인정받았다.

한동안, 따스한 겨울의 봄바람이 중국 북방 지역을 온화하게 돌아다니며 산둥, 흑룡강, 서양, 베이징, 요녕 등지에서'로양지귀귀'를 향한 여자들이 길거리에서 떠돌며 지나가는 모습에 첫 번째 반응은'따스함을 입었다'였다. 네, 청도, 제남, 하얼빈 등에서'따스함을 입었니'가 현지 입버릇이 되었다.

셋, 전통에서 새롭게 창조하고, 꽃을 빌어 부처를 바치다.

신문브리핑은 지금까지 신제품 상장과 상용 형식으로 제작자의 주목을 받고 있다. 언론 기자의 힘을 빌려 제품의 사회적 인지도를 최대한 높이는 데 있다.

하지만 제품의 급속한 교체로, 형식 단일, 콘텐츠와 같은 발표회를 채택해 현재 뉴스 브리핑은 점차 기자들의 안심으로 인식되며, 그들의 관심을 끌기 어렵고, 제품의 홍보 효과에 영향을 미칠 수 있기 때문에 기업이 신문브리핑을 통해 신상품을 소개할 때, 적정한 창조가 예상 목표를 실현할 수 있는 유일한 법보가 되기로 했다.

1999년 8월 18일 호스피스 시스루 얇은 위생수건 제품 출시 발표회에서 기자에게 이목을 집중시켰다.

먼저 발표회 전에 회견에 초청받은 기자들은 모두 정교한 호서박스를 받았다.

케이스를 열면 봉투를 세 개 발견하고, 편지봉투의 내용과 달리 각각 ‘케쉬 시스루 얇은 위생수건 통기통 비밀이 어디입니까?”, “호스피스 얇은 위생수건 흡수력 대박 도전 ”과 ‘케쉬폰 시스루 얇은 위생수건이 성대하게 등장한다.

앞서 두 번째 편지봉투에는 실험품이 각각 들어 있으며, 다음 편지봉투 안에 설치된 것이 곧 열리는 호스피스 시스루 얇은 위생 수건 제품 출시 발표회 이벤트 프로필.

기자가 동시에 받았던 신규 에스페레오 사이다 얇은 위생 수건 두 봉지.

이 작은'케어커버 케이스'는 언론의 광범위한 흥미를 자아냈다. 특히'케미보스 시스루 시스루 시스루 시스루의 비밀이 어디냐'라는 편지봉투 속 두 마리는 일반 재료와 통기재료로 제작된 장갑으로 기자에게'투기 '소재에 대한 친체감을 가질 수 있게 했다.

그 다음으로 브리핑은 왕푸징 호텔의 수정홀에서 열릴 때 ‘통기 보호, 패션 조류 ’라는 주제를 강조하기 위해 500평방미터의 대연회장은 상큼한 패션을 선사하고, 주색은 란백 양색으로 청량한 느낌을 준다.

무엇보다 기자를 진작시키는 것은 중국 뉴리즈 모델 15명의 화려한 모델이 유명 청년 디자이너 손검이 디자인한'시스루 '패션에 등장해'시스루' 패션으로 제품의'시스루, 패션'이라는 특징을 더했다.

브리핑은 베이징, 천진, 상해, 항주, 항주, 항주, 해구, 대련, 남경, 청도, 중경, 우한 등 지역 백여 명의 기자들이 브리핑에 참가했고, 20개 방송국, 4개 방송국에서 많은 보도를 진행했다.

넷, 반쯤 가리다

우리 나라 사람들은 예로부터 신비미를 감상하였다.

따라서 예술과 과학이 일체의 제품 마케팅에서 제품의 신비감을 적절하게 제조하는 데 도움이 된다.

많은 광저우인들에게 따르면 지난 1990년대 중반 6개월의 하루,'양성만보'는'내일 눈이 온다!'라는 광고가 여전히 기억에 남는 것 같다. 이는'눈꽃'의 선풍기로 만든 광고는 전형적인 제조 서스펜스, 소비자들의 주목을 끄는 신상품 상장 사례다.

대만 삼양오토바이는 시장 경쟁 우위를 얻기 위해 경쟁을 벌였다.

신제품이 출시되기 전에 6일 연속 신문에 대형 광고를 싣고 소비자 주의를 일깨워 준다.

첫날, 대만 주요 신문지 두 곳이 출범한 메이커 오토바이 광고를 공개하지 않았는데, 내공은 "오늘 오토바이를 사지 말고, 잠시 기다려 주십시오.

오토바이를 사려면 신중하게 고려해야 합니다.

뜻밖의 좋은 차가 곧 올 것이다."

둘째, 셋째, 넷째, 내공 같은 날, 일수만 바꾼다.

5일이 되면 광고 내용은 "오래 기다리게 하는 이 외형, 충격, 내용도, 기름 등, 마음에 드는 늑대 125오토바이, 오토바이, 이틀만 더 기다려 주세요."

지난 6일 광고, 내용은 좀 변경되었습니다. 죄송합니다. 오래 기다리신 삼양늑대 125오토바이, 내일 출시될 것입니다.

이튿날 늑대 125오토바이가 정식 출시되었고 신문에 대형 광고를 냈다.

시장이 커서 ‘ 늑대 ’ 를 제압하기 위해 인기 상품이 되자, 이 분양의 기적을 창조하는 공장이 되어 명성이 크게 일고 있다.

5, 기술 혁신 가격 의 명치 를 높이 들고, 저가 로 시장 에 들어가다

신제품 입시 정가 전략에서 상용되는 방법은 고가 지법 과 저가 침투법, 전자는 이윤 목적과 브랜드 특정 위치에 근거하여 후자는 시장 점유율에 기반한다.

그래서'문을 열어'를 추구하는 전제에서 저가로 시장에 들어가는 것은 좋은 전략이 아니다. 물론 소비자들이 날로 이성을 향해서'저렴한 물건이 좋지 않다'는 오늘을 잘 알고 있어 좋은 이유를 찾기도 중요하다.

필자는 해문에서 조작한 두 제품의 증명을 통해 기술적으로 가격을 혁신하는 생명을 잃지 않는 좋은 이유다.

우선 1999년의 순평 컬러 텔레비전이다.

순평한 컬러텔레비전 화면이 또렷하고 화상 차원이 강하고 스타일의 신조로 컬러텔레비전도 트렌드 제품이다.

그러나 당시 시장에서 판매된 순평한 컬러텔레비전은 강가와 소나무 등 대표로 가격은 시종일관 높고 낮은 6000위안이 넘는다.

가격은 순평한 컬러텔레비전이 평상시 백성들의 가장 큰 속박으로 떠올랐다.

각 공장들이 억만 광고를 투입하더라도 시장은 여전히 시작하기 어렵다.

IMI 의 통계에 따르면 도시에서 6000원 이상을 구입하고 싶은 사람은 총 15%로, 도시의 가정텔레비전은 100%가 넘는 것으로 집계됐다.

그러자 치밀한 논증을 거쳐 해신 은 8월 초 처음으로 5000원보다 낮은 순평한 컬러텔레비전 TC2999A 를 출시해'4980원, 해신 순평한 컬러텔레비전으로 집으로 돌아간다'는 베이징, 서안, 남경 등에서 강력한 해신 붐이 일찌감치 시장에서 사라진 지 오래다.

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베이징, 광서단백화점 출시 첫날, 영업만 시작하면 순평한 컬러텔레비전 20여 대를 팔고, 이틀간 시내에서 모두 해신 1072대를 판매한다.

1999년 말 해신은 이미 순평 컬러텔레비전의 반벽강산을 점령했다.

이에 해신이 중이강 통계상가에서 시장점유율이 9.7%로 상승해 4위에 올랐다.

둘째는 2000년의 주파수 에어컨이다.

에어컨은 1999년에도 사치품에 속하며 주파수 변주파수를 사는 것이 더욱 봉모린뿔, 에어컨 시장의 5% 부족, 해신이 중국 최대 변주된 에어컨의 생산기지로 소비군체들이 기업이 발전하는 주요한 병경이다.

순평한 컬러텔레비전의 성공을 감안하여 해신이 가격으로 병목 돌파를 계속할 계획이다.

그 해 2월 말, 해신은 베이징에서 두 개의 임금 변종 주파를 선포했다.

일석은 천층의 물결을 일으켰고, 언론이 기다리던 소재는 해신에서 받은 만큼 거의 모든 매체로 지난해 한 말을'3680원, 월급 변주파로 집으로 끌어안았다'며 에어컨을 3월 소매 차트 2위로 급격히 상승시켜 2그룹군의 선두로 자리매김했다.

두 차례의 성공한 저가 시장에 대해 줄곧 기술, 품질 입사 해신을 주장하며, 시장에 대해 과학 기술 진보가 한걸음 더 나아가고, 가격을 한걸음 더 나아가게 하는 설명은 기술 진보가 원가 저하를 촉진하여 이로써 소비자들에게 더 많은 소비자들을 확보할 수 있는 동시에 해신은 자신의 기술 브랜드 내포를 강화했다.

여섯, 애인 및 물건, 묘용 대변인

2004년 중국, 유상은 가장 유명한 사람 중 하나였으나'유상특별판 '콜라도 상장에서 가장 성공한 신상품 중 하나다.

이 걸작의 제조자는 코카콜라 회사, 원리는 ‘명인 대리 ’ 법이다.

1928년 암스테르담 올림픽에서 코카콜라가 협찬을 하기 시작했다.

아테네올림픽 전략의 성공을 보장하기 위해 코카콜라는 1년 전부터'오디션'을 시작한다. 그 시장부에서는 스포츠 협찬을 전문적으로 담당하는 기구가 있다. 올림픽 전에 중국 선수가 참전하는 각 종목에서 오디션 을 진행하고 한동안 선별과 자세한 평가를 거쳐야 한다.

유상파리 세계선수권에서 동메달을 따기 전에 코카콜라가 그와 연락을 받았다.

열심히 선별과 평가를 거쳐 코카콜라가 그의 잠재성을 마음에 들었다. "일주일 만에 계약을 맺었다"고 말했다.

2004 아테네올림픽 기간에는 코카콜라가 매일 경사방송에서 유상과 등해빈이 출연하는'시원함은 본인'의 광고를 방영한다.

올림픽 성화에 따라 유상들이 팀 1위를 차지하면서 유럽인들과 금메달을 다투고 사회적 소비욕구를 자극하며 코카콜라의 브랜드 영향력과 종단 판매를 촉진시켰다.

유상은 올림픽 챔피언을 수상한 뒤 유상의 이름을 딴 ‘유상특별판 ’이라는 콜라를 각지에서 거의 품절했다.

유사한 예도 많다. 예를 들어 과거 유효경은 원왕메달 컬러텔레비전 (현 TCL), 공리는 장성 와인, 이묵연 대언 삼구 위태와 근래의 김희선 모델로 TCL 휴대전화, 이연걸이 모델은 걸음이 높고, 주화건은 장길양복, 이정대언 캡 등이 대표적이다.

이 제품들은 대변인의 역할 아래에서 신속하게 소비자 인지와 소비에 의해 시장의 불신장벽을 크게 낮추었다.

이외에도 주걸륜의 대변으로 큰 성공을 거둔 중국 이동'동감지대'도 언급할 수밖에 없다.

동감 지대의 위치는 15 ~25세 젊은이이며, 그들은 방종, 솔성, 원창, 자아.

동감 지대에서 이 젊은이들은 자유롭게 소통할 수 있으며, 그들의 언어 암호로 자기를 마음껏 표현할 수 있으며, 새로운 생활 방식으로 그들의 특유의 취미와 취미를 활용해 진정으로 그들에 속한 지역을 형성하고, 사회적으로 공감할 수 있다.

이곳은 ‘ 젊은이들의 통신 자치구이다 ’ 고 주장이 바로 ‘ 내 지반, 내 말을 듣는다.

차세대 가수로서 주걸륜의 반역은 적극적이고 진취, 겸손, 경업하는 삶의 태도로 주걸륜의 외형과 내포와 동감 지대의 브랜드의 하소연은 매우 잘 맞는다.

동감 지대를 한 사람에 비유한다면, 주걸륜은 바로 그의 사진이다.

이에 따라 주걸륜이 촬영한 몇 개의 텔레비전 광고가 큰 범위, 고주파수 방영 후, 동감 지대의 브랜드 이미지와 내포가 점점 또렷하고 명랑해지고 있다.

반대로, 동감 지대는 주걸륜이 각지에서 활동과 공연을 빌려, 동감 지대 이용자들만 가지고 있는 주걸륜판 제작물을 운반해 생성: 티셔츠, 광판 ‘논어 ’, 컵 깔개, 스티커...

주걸륜의 신동집 소나니 음악도 감동적 인 지네에 특별 경품판 새 앨범 ‘엽혜미 ’와 뮤직비디오 스페셜 버전 ‘무남비 ’를 출판했다.

주걸륜 콘서트장에서'동감지대'를 유난히 개척하는'나의 지반'을 점차적으로 두 사람이 어떤 의미의 공동체가 되게 했다.

데이터에 따르면 동감 지대의 사용자와 주걸륜의 FANS 수가 늘 엇갈려 가고 있다고 한다.

2004년 후 동감 지대의 사용자 수는 3500만 명을 넘어섰다.