신발 기획 엔드 앤드 브랜드 새로운 기적 창조

올해는 이녕의 결정 실수로 시장이 위축되면서, 안달은 고진해서 중국 신발 업계의 맏이 됐다.

안정된 보스 정지충은 어떤 사람인지 많은 사람들이 알고 싶은 일이 됐다.

정지충은 37세의 안동 (중국)유한회사 총재, 토생토장 복건성 진강시 진강인.

국내 최초로 스포츠스타로 광고를 하는 운동화 업체로 정지충은'첫 번째 게를 먹는 사람'이라고 불리기도 했다.

10년 만에 정지충은 소진 주변에 있는 수천 개의 경쟁 상대를 뒤로 던졌다.

"안달이 커졌다. 정지충은 이제 못 보겠다."

1983년부터 운동복장을 시작한 돌사자 상인이 말했다.

그의 ‘ 호건 ’ 패 운동복 복장은 매년 매출액이 약 1억 위안이다.

정지충은 지명 부실의 신발왕이 되었지만, 그는 현지 구두협회 회장이 되지 않았다.

“ 그 사람 속은 패기가 있어서 교제하기 어렵다. ”

현지 언론의 기자가 말했다.

그는 다른 사람을 이전하고 싶지 않다며, 현지인들에게 자신이 하고 싶지 않다면 하지 않을 수 없는 일이라면, 진강의 또 다른 구두업 사장인 ― 특보 창시자 정지충은 아예 거절할 것이라고 말했다.

이에 따라 2006년 천주시 (진강은 천주시)가 신업협회 회장을 선정했을 때 진강창업의 맏인 정지충은 회장의 불2인선이었지만 반대 목소리를 불러일으켜 이 자리에 앉은 것은 정수파였다.

"정지충은 개성적으로는 속마음을 닫는 사람이고, 소수의 친한 친구만이 그의 마음을 알 수 있다. 대다수의 사람들은 그의 회사의 총감이더라도 그의 마음속에 무엇을 생각하고 있는지 전혀 알 수 없다."

정충의 곁에서 여러 해 동안 일한 인사가 말했다.

이 ‘사귀기 힘들다 ’는 상인은 왜 3천여 개의 진강화 기업을 뛰어넘어 이 노동 집약형 산업의 재벌 스타가 될 수 있을까?

중학교를 졸업한 그 여름, 17세의 정지충은 베이징 발전을 제안해 가족들도 이해하지 못했다.

아버지는 그에게 이치를 말하라고 했다.

정지충은 매일 외지인이 돈을 가지고 와서 물건을 사러 온 것을 거의 다 팔았는데, 우리는 왜 진강의 상품을 주동적으로 가지고 팔지 않는다고 말했다.

정부의 신발 공장은 그때도 막 처리하기 시작했는데, 경제가 넉넉하지 않았지만 아들에게 설득당하여 1만여 위안을 꺼내 정지충에게 600켤레를 사서 베이징에 가서 팔았다.

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진강의 물건을 베이징 시단백화점 카운터에 들여놓기 위해 정지충은 매일 쇼핑몰을 찾아가는 사람들로 하여금 동의하지 않는다고 말하며 “네가 얼마나 크냐, 뛰어나와 장사를 하는 것일까?”고 말했다.

정지충은 두피로 자신이 20세가 되었다고 말하며 아무도 믿지 않는다.

그는 다른 사람의 안색을 막론하고, 특히 진강 제품의 우세를 소개해 한 달 넘게 갔고, 상점 사람들은 결국 진강에 가기로 약속했다.

정지충은 기쁜 나머지 서둘러 진강으로 돌아가 준비하였다.

마지막으로 베이징의 모든 큰 백화점에서 정지충은 진강의 신발 공장을 위해 전문 카운터로 쟁취했다.

그러나 1991년 정지충은 다시 진강으로 돌아갔다.

진강화는 베이징의 저가 판매에 정지충을 자극했다.

당시 시장에서 비교적 유명한 ‘청도 쌍성 ’, 상하이 횃불 등 신발은 이미 상당한 일부가 진강에서 생산하고 진강 화물 품질에 문제가 없다는 것을 설명했다.

4년 동안 벌어 온 20만 원을 지니고, 정지충은 진강에서 다시 공장을 개설할 때, 그의 생각은 이미 명확했다: 반드시 기업을 크게 만들어 브랜드를 울려야 한다.

1999년 국내 구두업 광고대전과 스포츠스타대전이 출산, 정지충은 처음으로 게를 먹는 사람이 됐다.

160만, "내가 좋아"라는 공영휘는 2년간의 이미지 모델이 되었고, 500만, 중앙 시청에서 광고를 던진 예산 가격이다.

결국 공영휘가 올림픽에서 뛰어난 표현과 그의 개성적인 ‘내가 선택한다 ’는 뜻으로, 나는 좋아한다. 애드리브와 전파를 신속하게 완성하고, 시장의 성장을 극대화시켰다.

2000년부터 2004년까지 4년째 안전운동화 시장 종합점유율은 전국 1위다.

그렇다고 하지만 정지충은 아직까지 안달의 성공을 부인한 것은 광고 때문이다.

광고 전략은 Cye 기업 시장 전략의 일부분이며 광고를 하면 브랜드의 인지도를 높이고, 이미지 모델이 브랜드의 개성을 선명하게 하고 신뢰도가 높지만, 브랜드의 전부는 아니다.

브랜드는 진정으로 소비자들에게 마음을 깊게 들여야 하며 독특한 브랜드 내포와 안정이 강한 시장네트워크를 지탱해야 한다.

그러나 이 모든 것은 매일 축적되는 과정이며, 성공한 브랜드는 여러 해 동안 시장의 시련을 거쳐야 한다.

정지충은 “ 사장이 되려면 아버지도 되고 어머니도 되라 ” 라고 웃었다. 정지충은 곁을 따라 걸어왔지만, 그간 만난 적이 없다.