중국 대리상은 어떻게 국외 와인을 잘 할 수 있을까

중국 포도주 시장의 왕성한 발전에 따라 점점 많은 기업들이 해외 와인을 대리하기를 바란다.

와인 대리상으로서 제품 조합의 한계 효율을 얻고 싶다는 점에서 달걀을 푸른자에 넣고 싶다는 생각이 든다.

포도주를 운영하지 않은 기업에 있어서, 범주를 확장하여 포도주라는 조양산업에서 미래 발전을 꾀하고 싶다.

다만 이 업체들은 해외 와인, 주로 4 방면의 원인: 시장의 환경이 좋기 때문에, 시장 용량이 넓고, 공간이 넓고, 둘째는 외국의 와인이 국산 와인을 과시하고, 3은 문턱이 낮고, 4는 외국 제품의 품질이 좋고, 고급 이미지가 우세하고 저렴하다.

그래서 해외 와인을 만드는 기업이 늘고 있다.

그러나 이 기업들이 진정으로 한 뒤에는 생각보다 단순한 게 아니었다.

단순하지 않은 것은 3개의 장벽이 있기 때문이다.

첫째는 인식의 장벽이다.

중국 소비자들은 여러 해 동안 양육을 거쳐 외국의 와인에 대한 호감은 국산주보다 높지만, 소비자들의 포도주 변별 능력이 약하기 때문에 그런지 모르기 때문에 소비자들은 시종 종일관성이 없는 상태이다. 둘째는 채널 장벽이다.

국산의 유명 브랜드들은 이미 시장을 덩어리로 분할하여 단말기의 주로를 견고하게 점거했으며, 외국 제품들은 이 층장벽을 뚫으려고 하는 데 어떻게 쉽겠는가?

셋째는 경영 패턴의 장벽이다.

국외로 술을 마시면 당신은 광고로 길을 가나요 아니면 육군 또는 해군 또는 공군으로 가나요?

아니면 육해공과 함께 올까요?

너는 전통적인 경로에서 서로 싸우는 것이냐, 아니면 독창적인 길을 개척할 것인가?

당신은 전매점의 형식 체인 경영입니까, 아니면 개인화 위주로 집단 소비를 주관합니까?

이런 경영 패턴은 반드시 처음부터 다 설정해야 한다.

이 세 장벽은 국외주를 만드는 기업도 조심스럽게 시도 단계라고 할 수 있다.

그렇다면 중국 대리상은 도대체 국외 제품을 어떻게 운영해야 하나요?

나는 주로 5면이 있다고 생각한다.

우선 외국술을 하려면 산구 문화와 기업 문화를 홍보해야 한다.

산구 문화 홍보에서는 대산구 문화 아래의 소산구 문화에 특히 주의해야 한다.

산구 문화가 다르므로 제품의 특징과 풍격이 모두 다르므로 반드시 소비자를 이끌어야 한다.

기업문화에서는 문화의 침전에 유의해야 한다.

일부 외국 기업들은 수십 년, 수백 년 역사 문화가 침전될 수도 있고, 이것들은 모두 당신의 재산이고, 이용해야 한다. 둘째, 반드시 브랜드의 독특한 판매점을 찾아내야 한다.

이런 매장은 일반적인 제품의 속성에서 찾아서는 안 되고, 반드시 깊이 파헤쳐야 한다. 유일성이 가장 좋다.

각 기업, 각 브랜드는 분명 독특한 점이 있을 것이며, 이'매점'은 숨겨져 있을 수도 있으며, 당신은 독보적인 혜안을 필요로 하고, 셋째는 목표 소비자, 소비가치관을 전달해야 한다.

소비자의 설정이 흐려지지 않도록, 아마도 당신의 브랜드, 당신의 제품의 목표 소비자가 매우 넓지만, 핵심 소비자가 누구인지 알아내야 합니다.

물건을 누구에게 파는 것은 매우 중요하다.

이런 소비가치관은 소비자가 구매해야 하는 이유가 되어야 한다. 넷째는 자신이 무엇을 원하는지를 알아야 한다. 바로 네가 외국술을 만드는 진정한 목적이다.

보완채널이 있는 제품은 한계 효익 최대화를 추구하는 제품으로 단순 뛰면서 이윤을 벌고 싶은 제품도 있고, 장기간 브랜드를 만들고 싶은 제품도 있다.

당신이 원하는 것이 무엇인지 먼저 명확히 밝히고 병으로 약을 찍는다. 5번째는 자신에게 적합한 경영 패턴을 세워야 한다.

경영 패턴 본질적으로 좋지 않은 구분이 없다. 중요한 것은 ‘ 적합하지 않다 ’ 이다.

술 한 병씩 판매하는 것은 어느 사람이 파는 것이 아니라, 하나의 체계, 하나의 시스템이 팔리기 때문에 경영 모드로 설정된 판매 시스템이 상당히 관건이다.