미리시대 중국 신발 업종 어떻게 고효율 복장 산업 가치 사슬

‘경사 ’는 지난 몇 년 전에 나타났는데 경사유, 경모 모드, 경자산, 경자산, 융자, 경비 확장, 가벼운 마케팅 등을 강조해 ‘지키는 것이 출중하다 ’는 뜻으로 ‘비상 ’이다.

신발 업계의'경사'는 주로 브랜드형 경자산회사, 나이크, 아디다스.

이런 종류의 경회사는 외가방을 생산하고 브랜드와 개발에만 전념할 것이다.

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그러나 전통 구두업체에서 ‘경회사 ’를 추구하는 동시에, 경회사의 전기업체들이 점점 ‘무게 ’로 바뀌고 있다. 예를 들어 텐센트가 수십억 원짜리 자금을 들여 투자하고, 타오바오, 경동거자가 자신의 창고 물류 시스템을 건설하는 데 투자상업의 부동산 의혹이 있었지만, 이들 회사들은 점점 ‘무겁다 ’고 하문을 언급한 아고르도 마찬가지다.

사실'가볍다'와'중'은 원래 쌍둥이 생이다.

경회사나 중회사, 가벼운 것은 무엇이든, 무엇이든, 당신이 원하는 미래의 길에 달려 있다!

자A는 ‘가치 사슬 모드 ’를 채택하고, 고효율의 복장 가치를 낮춰 의류 가치를 높이고, 패션의 가치를 높이며 ‘빠른 패션 ’을 이룩했다.

야고르는 가치망 모드를 채용하여 의류 산업을 벗어나 의상을 핵심으로 하는 다원화 업무를 구축해 전체 경쟁력을 향상시켰다.

두 가지 판이한 패턴은 같은 성공을 만들었는데, 신발 기업은 중학교에서 무엇을 할 수 있을까?

고효정합 가치 사슬

자A는 세계적인 패션업을 달리고 있는 스페인 브랜드가 1975년에 세계 62개국에서 917개 전문점을 보유하고 있으며, 그 중 자영 전문점은 90%, 나머지 합자와 특허전문점.

자랄라 브랜드의 전매점은 인디티렉스그룹의 모든 분점수의 3분의 1만을 차지했지만 매출은 총 매출액의 70%가량.

Inditex 그룹이 미국의 GAP, 스웨덴 H &M 을 넘어 세계 1위 의상 소매그룹으로, 2005년 글로벌 매출액 67.41억 유로, 판매 수는 4.29억 점, 순이익 8.03억 유로다.

자아라'패션 패턴'은 의상 분야의 기적으로'패션업계의 다이얼 컴퓨터','패션업계의 스워치 시계'라고 부른다.

‘빠른 패션 ’의 자아라, 실질은 전형적인 ‘가벼운 회사 ’이다. 자A는 의상 디자인과 시장의 개척을 강화해 빠른 시장반응과 고효율적인 시스템으로 경쟁을 이룩했다.

자아라'빠른 패션'의 배후에는 초단한 전도 시간인데 실제로는 고효통합 가치 사슬이다.

패션이란 바로 지금의 의상이다.

패션은 너무 높은 평가율을 지니고 있으며 패션은 디자인부터 판매 평가 하락률보다 일반 의류보다 크다.

그래서 디자인이 판매의 전도 시간을 줄이고 재고를 줄이고 재고를 줄이면 가장 빠른 시간에 옷을 팔아버리는 것은 평가절하로 이윤을 벌었다는 의미다.

중국 의류 업계의 전도 시간은 일반적으로 6 ~9개월, 중국 의류 판매가 나가도 큰 평가를 받는다.

자ara가 가장 짧아서 7일 만에 의상 하락률이 크게 낮아졌고 다른 의상 브랜드는 출시되지 않아 자A에게 졌다.

빠른 공급 체인 시스템은 자A의 고효율적인 가치 흐름을 이루고, 자A의 급부상의 신화가 됐다.

더욱이 자ara는 ‘다양한 스타일, 소량 ’의 방식으로 ‘부족 만들기 ’를 통해 고객의 빠른 구매를 촉진시키는 것이다.

비즈니스 모델은 통합 유리한 자원으로 고객 가치와 기업가치를 실현하는 유기 체계라는 것을 알고 있다.

기업마다 목표 고객의 핵심 가치를 정확히 알아야 한다.

자ara는 고객'패션 쫓기'의 가치를 이룩해 고객이 자A를 입게 하는 것은 글로벌 패션을 의미한다.

우리는 자A의 통합 가치 사슬의 빠른 패션 비즈니스 패턴을'가치 사슬 모드'라고 부른다.

그러나 의상계에서는 의상업계의 본질은 바로 ‘빠르고 ’와 ‘가벼움 ’이라는 것을 흔히 여긴다.

의류 업계의'별개 '야고르는'중사' 패턴을 고수하며 브랜드 의류, 부동산 개발, 지권투자 3대 산업에 발을 들여 호텔, 관광, 방직 확장, 회사를 고의로'무거운 것 같다.

야고르는 맹목적으로 다원화를 하고 재무 상황과 전략적 의도에 대해 우려를 표하고 있다.

그러나 아고르는 사람들의 의문소리에서 중국 의류 업계의 선두기업이 됐다.

현재 야고그룹은 현재 순자산 50여억 위안을 보유하고 있으며 4년 연속 중국 의류 업계 판매와 이윤 총액이 백강 순위에 올랐다.

타이틀 제품 아고르 셔츠 9년 연속 시장 종합점유율 1위, 양복 역시 5년 연속 시장 종합점유율 1위를 차지했다.

가치망은 주업을 지탱한다

1979년 청춘 의류 공장 (아고르 그룹)이 출범해 1990년까지 야고그룹은 모두 의류 생산을 열심히 하고 있다.

1990년 야고르는 야고르 브랜드를 정식 출시했으며, 야고르는 의류 제조업체에서 의류업체로 변하고, 야고르는 의류 업계에서 의류 소매업에 진입했다.

아고르가 자아라처럼 꽃거자건설단말단 매장 (ZAA 자영 전문점 90%)이나 나중에 미테스팽웨이처럼 특허경영방식으로 단말네트워크 (미테스본위트허연쇄 전문점 80%)을 도입할 것을 요구한다.

그러나 야고르는 자ara처럼 재물이 거만하고 자영업 망실을 대량으로 건설하는 것이 아니라 전통자영 + 특허경영 방식으로 단말인터넷을 개척한다.

다른 브랜드 의류회사와 의류 경영에 전념하는 것은 아고르가 ‘본업 ’을 시작하였다. 1992년부터 부동산 개발에 발을 들여 1993년 주권 투자 분야에 개입하기 시작했고 1998년 상하이 증권거래소에서 상장됐다.

출시 이후 야고그룹은 부동산 투자와 주식 투자에 더 큰 범위를 두고 있다.

야고르그룹은 동호화원, 동호훈원, 도시의 숲, 소주의 미래성, 해경화원, 돈호비화리 등 대형 빌딩을 개발하고, 누계개발주택, 별장, 비즈니스빌딩 등 각종 물업이 300만 평방미터에 달한다.

2009년 아고르그룹은 포발은행 1조06억 주식을 17.59억 위안으로 인수해 광박그룹, 이과과학기술, 중신증권, 영파은행, 해통증권 등 여러 기업을 투자했다.

주권투자 측은 2006년 주식 분장 개혁을 통해 야고르가 보유한 중신증권, 이과 과학 기술 등 주식투자가치를 점차 구현하고, 순자산 수준이 현저하게 높아지고, 주식투자가 큰 가치 공간을 획득하여 양호한 투자수익을 얻었다.

2008년 야고르는 개석투자관리회사를 설립하여 주로 투자 관리 및 상담에 종사하며 투자산업은 전문화, 종심화 방면으로 발전했다.

주권투자와 부동산 투자가 가져온 수익은 아고르에게 대량의 매장을 구매해 자금 보장을 제공했다.

2001년부터 2005년까지 야고르는 4년째 매장을 인수 정비했다. 문점수는 3000여 개에서 2000개에 가까운 것으로 나타났다. 그중 절반은 아고르가 직접 통제하는 문점이다.

현재 야고르는 자영 전문점 50% 를 차지하고 있으며 2002년 자영 전문점은 36% 밖에 안 된다.

브랜드 소매 성공의 관건은 우수한 체인점을 단단히 통제하고 가맹점과 비교하면 자영점도 회사를 직접 장악하고 높은 수익을 줄 수 있다는 것이다.

지금까지 아고르는 이미 국내에 156개 마케팅 지사, 20개 구역 센터를 세웠고, 356개 자영 전문점 (그중 30여 ~500 ~3000평방미터의 기함식 전문점), 2853개 상업사이트를 설치해 강력한 판매력을 형성했다.

야고르 80%는 모두 자신의 마케팅 루트를 통해 완성한다.

또 거대한 금융자본도 아고르의 복장 산업체인으로 의류 기업을 인수해 자금 보장을 제공했다.

2008년 방직 의류 업계 보편적 자금 부족, 비용 압축 비용이 겨울을 넘겼지만, 야고는 한겨울에 동행해 1억 2천만 달러로 국제 남성복 기업의 신마그룹을 인수하는 데 성공하여 회사의 자산을 한층 확대하고 국제의류 업계의 지위가 더욱 높아졌다.

아고르는 2009년 반년보에 따르면 복장 판원이 영업 수익 27억 2000만 위안을 달성하며 영업이익 10억 위안을 받았고 부동산 영업 수익은 23억 1억 원, 영업이익은 약 7.5억 위안, 다른 상장 회사의 주식 수익 9억 83억 위안을 보유하고 있다.

세 산업수익 대비, 아고르 의류는 수입과 이윤 면에서 여전히 큰 역할을 하고 있으며, 야고는 여전히 의류 위주의 기업으로 주식투자와 부동산 투자를 통해 브랜드 의류 업무의 발전을 지탱할 뿐이다.

야고르는 브랜드 의류 산업을 핵심으로, 브랜드 의류, 부동산, 금융산업 네트워크 구축, 고객 자원 이동, 금융 자본 고효로 전환 및 교차 보조 방식으로, 전체 경쟁력 향상을 실현, 야고르 같은 상업 패턴을'가치망 모델'이라고 부른다.

2004년 이후 중국 부동산은 폭발적 성장과 막대한 이윤을 가져다 10% 이상, 반면 중국 제조업체는 노동력 원가가 늘어나고, 이익률이 3 ~5% 지속적으로 유지되고 있다.

그러자 제조업 기업들은 부동산 산업에 진출해 미리경영의 제조업을 메우려고 한다.

중국 구두업이 전면적으로 미리로 접어들면서 많은 신발 기업들이 잇달아 부동산 업계에 들어가 한잔을 나누려고 시도했다.

그러나 기업은 고이윤을 추구하기 위해 기존 산업의 발전을 소홀히 하면 무작정 경영의 곤경에 빠질 수도 있다.

신발 기업은 아고르에게 공부해야 하는 것은 산업 연관이 높고 핵심자원 이동도가 높은 산업네트워크를 구축해 장대원을 지탱할 수 있는 산업이다.