걸식 복식 사장 형서생 을 방문 하다

얼마 전 베이징의 한 회사는 예술류 티셔츠를 정제해 놓고, 걸식 의상과 연락처를 받았을 때 거절을 당했다. “지금 주문서가 너무 많아 요즘 너무 바빠서 …”

　　사납다의상 사장 형서생이 말했다. "우리의 주문서는 이미 8월에 서명했다."최초의 향에서 기업을 운영하는 업무원에서 한 해 매출액이 3.5억 위안을 넘는 복식그룹, 40대 형서생은 의류 생산에 종사한 지 20년이 되었지만, 그의 비결은 사실 매우 간단하다. "다른 사람에게 주는 것보다 더 많은 것을 약속하는 것"이라고 말했다.

　　백의 생산 은 첫통 의 금 을 가져온다

20년 전, 형서생은 보제 구 현저향 항서 제의사 앞몸으로 업무원으로 갓 20세였다.그는 그 전에 자신의 이상직업이 무엇인지 생각하지 않았지만 그 이후로 자신이 어떻게 잘 할 수 있을지 생각했다.처음에는 가방을 꺼내서 자기 공장에서 생산한 옷을 샀다가 판촉했다.

1994년 업무 사장을 맡고 있는 형서생은 상선 백의 생산.“흰 옷 가공은 환경에 대한 요구가 매우 엄격하고, 당시 대부분의 기업들이 이 주문을 받기 싫었다.”형서생이 처음 받은 백의주문은 원래 대리 가공 기업이 제때에 완공할 수 없기 때문에 일부 분류가 적다고 말했다. "비록 싱글은 작지만 품질 보증을 하고 싶으면 작업장을 개조해야 한다"고 말했다.

　　형서생계속 말하자면, 많은 약속은 입으로 하는 것이 아니다. "해야 돼!" 그러자 형서생의 역주 아래 항서회사는 선후 300만 개를 투입해 직장을 개조했고, 중대리석 가게에 이중 창문을 더했다. "그리고 우리는 일찌감치 파마 설비와 증기 설비를 사용하기 시작했다"고 말했다.

그 쪽부터 백의생산이 이 분야에서 항서는 16년 만이다.2000년에는 항서 회사가 매년 일본에 수출하는 백의는 200만 건에 달하고, 업계에서 일본 백의수입에 관한 숫자는 매년 1000만 건이다.일본은 수입 제품 검사에 대한 엄격한 정도가 유명하다.형서생도 일본 출구 당시 검증 비율이 30% 에 이르렀으나 반년 만에 면제 자격을 얻었다고 한다.

2010년까지 항서회사는 이미 걸걸그룹의 일부가 되었고, 걸륜 사장의 형서생이 된 형서생은 전체적으로 발전한 고려에서 백의생산이라는 일부 업무를 베어 버리기로 결정했지만, 고객은 연간 백만 개가 넘는 싱글을 그에게 맡기기로 결정했고, 그는 다른 가공업체에 내려놓고 파마와 검사를 맡았다. "선상 일회용 제품 합격률이 97%에 달할 것을 요구했다"고 말했다.

　　고객 을 위해 자신 에게 뒷길 을 남겨 두다

전심전력으로 고객을 고려하는 형서생은 여전히 “뒷길 을 남기는 습관이 된다 ”며 “일년 동안 협력하는 대외무역회사들이 있고 완공되지 않은 반제품을 가지고 때로는 우리를 찾아와 도움을 주곤 한다. 일반적으로 나는 그들을 도와주고 대가를 치르지 않는다 ”고 말했다.형서생은 자신이 친구를 사귀고 고객을 대하는 원칙이 비슷하다고 말했다. “금상첨화는 하지 않을 수 있지만, 설중에 숯을 보내면 꼭 해야 한다 ”고 말했다.이런 습관은 형서생과 협력하는 대외무역회사가 그를 위해 그 이른바 ‘대서들 ’을 쟁취하고 싶어한다.

보제 구역은 항상 의류업의 집결지로 지난해에는 시방직 의상 수출기지로 인정됐다.보제 구 사이트를 열람하는 한 의류 업체 명단에 따르면 XXX 제의 공장, XXX 재봉소, XXX 의류 회사를 포함한 각종 의류 가공업체가 200개를 넘는다.하지만 업계에서는 걸그룹복장을 인정할 뿐 아니라 복장 백강 기업 중 하나로 화북지역이 전체 상위권에 있는 유명 기업이라고 말했다.

"우리의 연간 생산이 120만 세트를 넘을 수 있는 것은 양복 생산일 뿐이다."또 걸그룹은 양복 생산을 제외하고 미국 JCP, 영국 M &S, 덴마크 등 국제적인 유명 의상회사를 포함해 대리 작업을 하고 있다."20년 동안 우리는 100개 회사와 브랜드를 위해 대리 일을 했다."수백 명의 안정된 후비고객에 대해서는 형서생은 자부심을 가지고 있다.

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이런 안정적인 고객, 걸림복은 몇 차례의 경제 위기를 가공업에 가져온 충격에 영향을 받지 않았다.“주문서 삭감, 항상 있어, 충격은 업계 밑바닥 기업에 먼저 영향을 준다.”그러나 형서생은 업계 위기를 예감하면서 동남아시아 일부 국가가 공업의 발전에 따라 업계 우위를 잃고 있다고 말했다.

　　안감을 바꾸어 평년 주문서를 맞이하다

흰 옷 가공, 셔츠, 운동 시리즈 등 상대적으로 저렴하다복장가공은 줄곧 항서 회사의 주요 업무이다.2000년 전후까지 의류 가공업체가 늘어나면서 경쟁이 치열해졌다.원본 가공비는 9원 /안팎의 여사 셔츠를 다른 사람에게 4원 /부품의 가공 가격으로 빼앗긴 후 형서생은 의류 가공의 저단시장이 이미 홍해였다.

"그때 다들 양복 입고 졸업한 학생, 거의 다 양복 사야 하는데 …."전산을 준비하는 형서생과 한국의 양복 브랜드 마렌스 책임자는 중국 미래의 양복 시장을 매우 잘 본다.2001년, 형서생은 양복 생산 라인을 도입할 때, 전기 투자는 800만 위안을 초과했다. "당시 우리는 7명의 한국 기술사 지도생산을 청했고, 그들의 평균 임금은 3000달러를 초과했다"고 말했다.

이번 전산은 형서생에게 많은 양복 주문을 가져왔다. 결국 당시 소매기 한 대의 가격은 200대의 플랫폼에 해당하고, 이 변동할 의류 가공업체가 많지 않다.이 기회를 잡으면 형서생도 자신의 브랜드 ‘말렌스 ’와 ‘걸걸륜사 ’에 점차 정력을 넓히기 시작했다.

가공 비용이 비교적 높은 양복 원단에 대해 고객에게 더 정확한 숫자를 계산할 수 있을지, 기업의 성의를 구현할 수 있는 부분이다. “예를 들어 양복용 3미터 원단을 3미터 짜리로, 일반적으로 다른 사람들이 3.1, 3.2, 3.01, 0001을 알릴 수 있지만, 3.01을 보고할 수 있다 ”고 말했다.

"고객의 물건을 사회자원으로 사용합니다."형서생은 어떤 고객과 협력할 때 모두 고객을 위해 생각하는 원칙을 가지고 있다. "고객에게 번거롭지 말고 상대방을 위해 생각할 수 있는 것은 모두 상대방을 생각하며 서비스를 늘릴 수 있는 곳을 반드시 해야 한다. 그래야 손님에게 당신의 의존도를 높일 수 있다"고 말했다.

2008년 형서생은 처음 합작한 우루과이 고객의 주문서를 받고 수만 건의 주문서에 3000건 피어 카르단 브랜드의 양복을 포함해 고객이 지정한 양복은 모두 폴리에스테르 원단이다."폴리에스테르는 저급스러운 원단으로 중고급스러운 양복에 적합하지 않았다. 그때 내 손에 여유 있는 PV 자카드 원단이 있었고, 이 피어 카담에게 더 잘 어울릴 것 같다"고 말했다.

양복의 원가 차이는 2달러, 형서생은 고객과 소통 후 무료로 원단을 바꿨다. "이 고객은 나중에 우리와 협조해 왔고, 우리와 가격도 깎지 않았고, 우리는 가격을 제시한 적이 없다. 그는 여태까지 무조건 믿는다"고 말했다.

　　웹 도시 만들기 '특색 서비스 제공

2009년 온라인 마케팅을 고려해 온 형서생은 캐나다 국적 중국인 양응박사를 사귀었다.국제적으로 유명한 위치를 지닌 컴퓨터 그래픽 이미지와 멀티미디어 전문가로서 삼차원 인체 모진 및 복장 시도 시스템은 양응박사가 공격하는 방향 중 하나다.이들은 최근 2년간 대화를 나누고 나서는 걸과학기술사 설립을 결정했다.

"미래에 지어진 이 플랫폼은 상가를 현실화하여 인터넷으로 옮길 것이다."형서생은 인터넷 쇼핑몰을 하고 자신의 특색 서비스를 제공해야 한다고 말했다. "이 쇼핑몰은 커뮤니티 온라인 쇼핑 체험을 제공하고, 고객은 자신의 키 체중 등 다양한 데이터를 입력할 수 있으며, 이 데이터에 따라 인터넷에서 입어 볼 수 있다"고 말했다.

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이는 B2C 의 플랫폼이 아니다. "광대기술이 발전함에 따라 인터넷 쇼핑몰이 상대적으로 작은 상황에 투입할 수 있는 목적이 될 것이다"고 말했다.형서생은 “양응박사의 선진적인 기술에 의존해 인터넷 상가가 원단상, 의류상들이 교류플랫폼을 제공해 다른 소재를 클릭하면 모델의 착용 효과를 볼 수 있다 ”고 말했다.

의류계에 의존하는 좋은 기초, 형서생은 이 입체의 인터넷 쇼핑몰 유치에 대한 자신감이 가득하다."미래는 양복의 연구 개발과 생산을 보장하고 이 입체 의류상도시를 상장회사로 만들기 위해 노력할 것이다."

　　창업자 프루스터 설문

기자: 왜 이 업종을 선택했습니까?

답: 나는 졸업 때부터 이 업종에 들어섰는데, 그 당시에는 너무 많이 생각해 본 적이 없는데, 20년, 확실히 좋아하기 때문이었다.

과거의 이상직업은 무엇입니까?

답사:교사.

어떻게 얻은 첫 번째 금은 무엇으로 쓰였느냐?

답: 의류 가공, 투입 확대.

돈 버는 것을 어떻게 생각하느냐?

답: 아무리 많이 벌어도 사회에 몰입해야 한다는 점을 깨닫는 것이 훨씬 가볍고 생각도 많이 트인다.

사업에 대해 가장 후회하는 일은 무엇인가?

답: 위치가 너무 낮다.

어떻게 지내는 사업병목 기일까요?

답변하다.

사업의 발전이 가장 필요한가?

답:적합한 인재.

뭐 공부 해요?

답:네가 하는 어떤 일도 사회적 인정을 받을 수 있는 것은 성공이다.

가장 큰 취미가 뭐예요?

친구와 이야기를 나누다.

다른 사람의 품성을 가장 중시합니까?

답:성실하고 신용을 지키다.협력을 알다.

질문에 가장 사치스러운 결정은 무엇입니까?

답: 없지, 나는 지나친 희망과 희망을 잘 구분해.

묻자: 어떤 재능을 갖고 싶니?

답: 자신이 부족한 것은 다 갖고 싶다.

묻자: 현재 상태 만족 여부?

답:괜찮습니다.

이상적인 인생 상태는 어떤가요?

답: 자기가 좋아하는 일을 하다.

좌우명 있습니까?

답: 제일 낫다.