'올림픽 바람'이 높은 재고를 끌어올릴 수 있을까?스포츠 브랜드 재기 마케팅전

올림픽 이 체육 용품 의 인기 를 이끌다

스포츠 용품의 매년 30~50% 의 고성장은 이미 과거가 되었고, 고재고 위기는 모든 중국 스포츠 용품 회사의 문제가 되었다

끊임없이 가게를 열어 이윤을 늘리는 방법도 막바지에 이른 것 같으며, 각 대형 스포츠 용품 회사의 가게 개점 속도가 현저히 느려졌다

짧디짧은 3일간의 단오휴가는 체육용품상점의 구매안내 로도를 숨돌릴 틈도 없이 바삐 돌아치게 했다. 오랜만에 바삐 돌아치면서 그는 피곤하고 즐거웠다.

올해는 올림픽의 해이다. 4년 전 베이징 올림픽 기간의 판매 실적이 수직으로 상승하여 루타오는 지금까지 기억이 생생하다. 올해 높은 재고의 압력은 줄곧 그들을 괴롭히고 있다. 그들은 런던 올림픽의 충격량을 기대하고 있다. 그러나 판매는 줄곧 미온적이다가 단오절이 되어서야 폭발했다.이 때문에 그는 자신의 가게에서 올림픽을 홍보하는 광고가 너무 늦었다고 불평했다.그러나 노도는 "올림픽 보름 경기는 매일 단오처럼 장사가 잘 된다"며 자신과 동료들을 끊임없이 위로했다.

올림픽이 다가옴에 따라, 각종 체육용품은브랜드잇달아 올림픽 마케팅 대전을 시작하여 높은 재고 압력, 채널 확장이 막혔을 때, 보물 올림픽 마케팅은 국내 스포츠 용품 기업의 약속이나 한 선택이지만, 비싼 올림픽 마케팅이 루타오들의 실적을 향상시킬 수 있는지, 올림픽 마케팅은 도대체 복이고 화인가?이번 회계 수사국에서 당신을 데리고 미국을 수사하겠습니다.

현상

3년 스포츠 브랜드 준비해 올림픽 마케팅전

올림픽 개막을 2개월여 앞두고 안답 (입지 정보 확장) 은 먼저 올림픽 마케팅 전략을 가동해 중국 올림픽위원회가 설립한'차이나 하우스'와 협력하겠다고 발표했다.리녕도"1992년 리녕올림픽 수상화"복각제품과 계렬문화티셔츠를 내놓았다.피크 (입지 정보 확장), 조던의 올림픽 마케팅 광고도 잇따라 나왔다.

실제로 각 브랜드가 런던올림픽 자원을 쟁탈하는 전투는 3년 전으로 거슬러 올라간다.베이징 올림픽이 끝나자 안답은 최근 1년간의 협상을 통해 중국 올림픽위원회 최고위급의'전략적 협력 파트너'가 되었다.이어 리닝도 체조, 다이빙, 사격, 탁구, 배드민턴 등 5개 중국 드림팀 후원권을 주머니에 넣고 출전 시 운동장비를 제공했다.

같은 진강 형제인 피크, 조던 등 기업의 안목은 더욱 독특하다.피크는 이라크, 뉴질랜드, 알제리 등 7개 올림픽위원회와 계약에 성공했고 조던은 몽골과 투르크메니스탄 국가올림픽위원회를 후원했으며 훙싱르크도 이란올림픽위원회와 합의했다.런던 올림픽에서 중국 스포츠 브랜드의 로고는 어디에나 있을 것이다.

탐인

고재고 위기가 엄습하다

중국 스포츠 용품 기업의 다소 건곤일척의 올림픽 마케팅은 실제로 어쩔 수 없는 행동이다.매년 30~50% 의 고성장하는 황금의 10년은 이미 지나갔으며 고재고품위기는 모든 중국체육용품기업회사가 반드시 자세히 고려해야 할 문제로 되였다.

홍콩에 상장된 중국 스포츠용품 기업 연보 데이터에 따르면 2011년 리닝의 재고 금액은 11억 3300만 위안으로 전년 동기 8억 600만 위안에 비해 40.57% 상승했습니다.반면 같은 기간 리닝의 순이익은 3억 8600만 위안으로 전년 동기 대비 65.2% 폭락했다.피크 (입지 정보 확장) 재고 금액은 25.67% 증가했습니다.중국의 동향 재고 금액은 심지어 전년도에 비해 거의 60% 증가했다.안답 (입지 정보 확장), 특보 역시 살아남지 못했다.

낮은 수요와 높은 재고 등의 압력으로 스포츠용품 업체들이 진퇴유곡의 어려운 국면에 빠지면서'탈존화'가 시급해졌다."올림픽이 창출한 안구효과는 단시일내에 판매량의 상승을 자극할수 있다."화창증권 방직복장업종분석가 당상쾌는 다음과 같이 표시했다. 올림픽은 여전히 국내에서 주목도가 가장 높은 체육경기로서 올림픽전략은 대다수 기업의 올해 가장 관건적인 사업이 될것이다.

채널 확장 차질

끊임없이 가게를 열어 이윤을 늘리는 방법도 막바지에 이른 것 같다.지난날의"권지운동"의 속도도 뚜렷이 둔화되였다.2011년, 업계 맏형 안답은 229개의 점포만 새로 열었고, 심지어 연간 거의 100개의 효익이 좋지 않은 점포를 폐쇄했다;리닝의 신규 점포 수도 2010년의 절반에 불과했고, 카파 브랜드의 모회사인 중국 동향은 전년보다 632개 줄어든 처음으로 점포 수가 마이너스를 기록하기도 했다.

"새로운 매장과 채널 침하를 통해 높은 이윤과 높은 성장을 유지하려는 시도는 이미 비현실적이다."탕탕솽은 기자에게 중국 스포츠 용품 기업은 보편적으로 층층이 대리하는 판매 모델을 채택하고 있으며, 이윤이 얇아지면서 중개상에게 넘어간 돈이 이미 많지 않아 채널 확장에 실질적인 동력이 부족하게 되었고, 국내 스포츠 용품 기업의 채널은 이미 매우 침하되었다고 말했다.심지어 마을에도 가게가 있다.

나이키, 아디다스 등 국제 일선 브랜드들이 바짝 다가서면서 국내 스포츠용품 기업의 생존 공간도 더욱 압박하고 있다.탕탕솽은 나이키, 아디다스의 연구개발 능력이 국내 기업보다 크게 우수하며, 점유율을 쟁탈하기 위해 가격에서 이미"서민화"노선을 걸었고, 국산 스포츠 용품의 저가 우세는 이미 존재하지 않으며, 올림픽 마케팅은 브랜드 노출도와 식별도를 증가시킬 수 있다고 말했다.

압력

협찬비가 크게 오르다

다른 한편으로 올림픽자원은 끊임없이 가격을 인상하여 제조업체가 부득불 직면해야 할 가장 큰 난제로 되였다.리녕은 2008년에 중앙텔레비죤방송국 체육사업일군의 복장협찬을 6000여만원으로 따냈는데 1년후 361도에 이르러 이미 1억 2500만원으로 두배로 증가되였다.

IOC는 문턱이 가장 높은 TOP 스폰서의 구체적인 가격을 밝히지 않았지만, 여러 업계 관계자들은 2008년 베이징올림픽 TOP 스폰서 문턱이 약 6000만 달러였고, 런던올림픽 TOP 스폰서 스폰서 스폰서 스폰서 비용은 최저 8000만 달러로 올랐다고 전했다.

1984년 로스앤젤레스 올림픽은 올림픽 후원 문턱이 400만 달러에 불과해 28년간 20배 이상 올랐다.

"올림픽 스폰서 자격을 얻는 것은 올림픽 마케팅의 첫걸음일 뿐이다."베이징 스타스포츠 시장 총감독 양윤장은 스폰서 자격은 사실상 올림픽 브랜드를 이용하여 보급할 수 있는 권익일 뿐이며, 후기에는 지상 활동, 미디어 광고 방송,선수 인터뷰 등 다양한 경로로 소비자들은 자신의 브랜드와 올림픽 브랜드를 서로 연결시킬 수 있다.