의류 판매상 대리상 도매상 판매상 소매상 가맹점 기본 개념

　　의류 판매상, 대리상, 도매상, 판매상, 소매상, 가맹점, 전문점 그들은 모두 경로의 중간상이다.

판매상: 제품의 실제 소유권을 가지고 자신의 경영을 통해 이윤을 얻는다

중개판매란 돈을 가지고 기업에서 물건을 구입하는 것을 가리키는데, 그들이 물건을 사는 것은 자신이 쓰는 것이 아니라 되파는 것이다. 그들에 대해 단지 손을 거쳐 다시 판매할 뿐이다. 그들이 주목하는 이차는 실제 가격이 아니다.기업은 그들에게 외상이 아니라 돈을 받았다.이 상인은 상인, 즉 하나의 상업 단위를 가리킨다.그래서"딜러"는 일반적으로 기업입니다.

중개상은 일반 중개상과 특약 중개상으로 나뉜다.전자는 제한이 없고 후자는 대리상이나 공장과 판매액, 제품가격, 광고 등 면에서 특별한 약정이 있다.

　　의류 대리점: 상품 소유권 없이 거래를 성사시켜 커미션을 챙긴다

대리상이란 모 제품이 판매과정에 생산업체가 권한을 위임하여 모 지역에서 당해 제품을 판매할 자격이 있는 상인을 말한다.대리상은 중개상과는 확연히 다른 개념이다.대리는 기업을 대신하여 장사를 처리하는 것으로, 기업의 제품을 사는 것이 아니라, 공장이 한도액을 주는 일종의 경영 행위이며, 화물의 소유권은 공장에 속하는 것이지, 상인이 아니다.그들 역시 자신이 제품을 쓰는 것이 아니라 대리 기업이 되팔았다.

대리상의 설립은 제조업체의 위험을 분담하여 제조업체와 대리상이 공동으로 시장을 이끌어 제조업체의 경영 위험을 낮출 수 있다.

이는 글로벌대리, 지역급, 국가급, 성, 시, 현급, 지역대리,브랜드대리, 독점대리 등 모든 대리상은 상응한 특권을 가지며 대리급이 낮은 것은 원칙적으로 한 단계 높은 대리상이 관리한다.대리하는 곳이 클수록 조건이 높다. 예를 들어 대리비용, 대리보증금, 대리의 판매지표 등이다.

대리상은 관리 기능이 있는 채널 관리자로서 업무 관리 외에 브랜드 관리, 판촉 관리, 서비스 연결, 재무 관리 등 각종 기능을 동시에 갖추고 있다.

대리제와 중개제도 서로 침투할 수 있다.현재, 제조업체는 대리상과 중개상에 대한 관리는 주로 가격과 상품 공급원의 관리에 치중하고 있으며, 인력 훈련 및 광고 등에 대해서도 일부 지원을 제공할 것이다.

기업이나 업종은 순전히 대리행위에 의거하여 커미션을 받고 리윤을 획득하는 경우가 흔치 않다. 그 업무범위도 순전히 대리모식으로 구현되기 어렵다. 비교적 전형적인 주택판매를 대리하는 중개회사 (업종) 가 있는데 그 주요리윤모식은 바로 타인을 위해 주택을 대리판매하여 커미션 (중개비) 을 획득하는데 의거한다.그러나 때때로 중개사는 가격이 적당한 주택에 대해서도 사서 넘겨주기도 한다.

도매상: 도매상의 개념은 이전에 상인에 대한 일종의 명칭이다.이름에서 알 수 있듯이, 도매는 한 무더기로 물건을 들여온 후에 밖으로 한 무더기로 보내는 것이다.이로부터 알수 있는바 이런 장사는 아무런 계획도 없이 단지 화물매매의 개념일뿐 관리와 통제가 적어졌다.그래서"도매상"은 일반적으로 서비스 단말기 의식이 없는 좌상을 말하는 데 쓰인다.

유통상: 유통과 도매는 상대적인 것이다.도매 개념이 낙오됨에 따라 유통 개념이 나타났다.바로 나누어 팔다.이로부터 알수 있는바 판매하는 과정에 이미 하가의 상황을 고려하여 맹목적으로 판매하는것이 아니라 계획적으로 판매하기때문에"판매상"은 일반적으로 서비스단말기의식이 있는 행상을 말하는데 사용된다.

소매상: 소매는 도매상처럼 한 무더기씩 판매하는 것이 아니라 한 무더기씩 판매하는 것입니다.그래서"소매상"은 일반적으로 상점, 점포를 말하는 데 쓰인다.

가맹상: 공장과 대리는 모두 가맹상을 설립할 수 있다.공장은 일반적으로 각 도시 또는 어느 한 구역에 몇 개의 가맹상을 설립한다;대리상도 어느 지역에 몇 개의 가맹상을 설립할 수 있다.

자영점, 수권점, 전매점

양자는 상응하는데, 말하자면 점포이다. 수권점은 중개상 수권점, 대리상 수권점, 수권 가맹점일 수도 있고 기타 종류의 수권점일 수도 있다.중개상 수권점은 중개상이 스스로 개설하고 영업허가증에 책임자가 중개상을 쓴 가게이다.

자영점과 가맹점 문제에서 기업은 일반적으로 자영점 체인으로 기업 브랜드 이미지를 만들고, 가맹점 체인으로 시장 점유율을 확대하며, 체인 네트워크의 통제력을 강화한다.

전문점은 자영전문점, 가맹전문점, 대리전문점, 위탁판매전문점 등이 될 수 있다.