의류 판매도 하나의 기술이다

많은 사람들이 생각하다

특별한 기능은 필요 없어, 입만 깔끔하면 돼.

또 다른 극단적으로 판매가 높은 예술이라고 생각하며, 반드시 이런 예술적 재능을 가진 사람이 좋은 판매가 될 수 있다.

이 두 가지 견해는 결국 같은 결론이 생길 수 있다. 판매는 공부하지 않거나 공부할 필요가 없다.

사실 우리가 정확히 판매라는 것을 깨달았을 때 이 문제는 대답이 잘 된다.

판매는 때때로 예술적이기도 하지만 예술이 되기 전에 기술이 되어야 한다.

예술 자체도 기본기를 바탕으로 한 화가가 되고 싶다면 먼저 화장이 되어야 한다.

잊지 마세요. 다빈치도 달걀을 그리는 것부터 시작하였고, 이후 그의 예술적 성취는 해부학, 물리학과 수학의 기초에 세워져 있습니다.

다른 전통 직업과 마찬가지로 판매는 중복, 관리, 다신 과정으로 구성되어 한 번의 흐름이다.

따라서 다른 판매 업계는 독특한 판매 방법론을 형성할 수 있다.

이 직업을 판매하는 것도 그 자체에 통용적이고 실용적인 이론과 기교가 있어 신입문을 돕는 사람들이 빠르게 합격한 판매원으로 성장했다.

이 기초 에서 좋은 판매 인원 을 목표 고객 의 업종, 자기 제품 을 깊이 파악 해 산업 의 발전 에 대한 전첨적 인 통견 을 사람 의 인식 과 결정 심리 에 대한 세밀 한 연구 를 바탕 으로 판매 기술 을 발전 할 수 있 는 예술 이다.

이러한 인식을 초래하는 주요 원인은 심리적 문제이다 — 판매원들은 늘 자신이 종종으로 여기고 있다고 생각한다

주머니에서 돈을 꺼내서 늘 구걸하는 것처럼 약속하기가 거북하다.

그러나 이 판매원들은 자신이 사실 고객에게 가치 있는 제품과 서비스를 제공하는 데 있어서 고객이 그의 문제를 해결하는 것을 도울 수 있다는 것을 깨닫지 못했다.

이런 인식을 초래하는 또 다른 원인은 판매원이 핵심 경쟁력이 부족한 것이다.

지금 같은 동질화 경쟁이 치열한 단계인데, 사실 한 제품 자체와 경쟁 상대에 비해 어떤 본질적인 차이를 말하기 힘들 것 같다. 그래서 판매원들은 자신의 제품을 구매하는 것이 ‘유난히 개은하다 ’고 생각한다.

사실 이곳에서 판매원들은 판매 코너에서 구성된 경쟁력을 무시했다.

사실 이런 예는 우리 생활에서도 비일비재하다.

어떤 사람이 나에게 옷을 파는 가게를 추천하였는데, 이 가게의 가격은 싸지 않고, 스타일도 별로지만 손님은 끊이지 않고 입소문을 퍼뜨리며 장사가 점점 좋아지고 있다.

오묘함은 가게의 주인이 옷을 잘 매치할 수 있는 사람이고, 가게에 들어가는 손님마다 몇 마디 이야기를 나누며, 손님의 몸매, 나이와 직업에 맞게 손님에게 어울리는 의상을 매치해 마치 옷차림 컨설턴트다.

이 가게 주인은 자신의 전문적인 조언을 통해 보통통통의 옷을 패션하고 아름답게 만드는 것이 이 가게의 핵심 경쟁력이다.

앞에서 이렇게 많이 말했는데, 주로 판매에 대한 잘못된 견해를 바로잡기 위해서다.

많다

성공하지 못한 것은 타고난 재능이 부족한 것이 아니라 정확한 인식과 이해가 없기 때문이다.

세계관은 방법론을 결정하고, 옳은 일을 하고 싶다면, 우선 이 일을 정확하게 인식해야 한다.

다음 계열의 글은 판매 과정 중 각 코너에 따라 일부 판매 실전에서 문제를 해결하고 방법을 찾아내는 방법을 구체적으로 소개해 주고, 관련 기능과 기교를 함께 사고하고 성장할 수 있기를 바란다.