의류 방직 출현 업계 분화 단말기 수요와 재고 압력 직면
업계 근황 방직복장회사의 2012년 중보 실적 증가 속도가 둔화되어 전체적으로 예상보다 약간 낮았다.단말기 수요와 재고가 압력에 직면하다.회사와 중개상은 상점 개설, 주문 방면에서 더욱 신중하다.최근 주가가 비교적 많이 반등했다.시장이 반등하고 예상이 좋아지는 배경하에서 평가회복기회가 있다.업계의 폭발은 아직 단말기의 회복을 기다려야 한다.
장기적으로 볼 때, 우리는 브랜드 의류 회사의 성장 지속 가능성을 결정하는 주요 세 가지 요소가 있다고 생각한다: 가격 책정 전략, 경쟁 구도 및 판매 모델.우리는 이로부터 브랜드 의류 회사를 A (업계 벤치마킹), B (발전 중), C (구조적 실패) 의 세 종류로 나누었다.
평론 1.중보 전체가 예상보다 약간 낮고 단말기의 압력이 보고표에 구현되기 시작했다.상반기의 회사 수입 증가 속도는 대부분 단말기 판매 증가 속도보다 빠르다.8월 단말기 판매 증가율은 7월보다 좋았지만 여전히 지난해 같은 기간보다 크게 낮았다. 2013년 봄여름 주문은 주문 증가율이 둔화돼 이익 전망을 하향 조정하는 압력에 직면했다.
2.할증률은 성가비를 가늠하는 중요한 지표이다.옷차림과 패션 소비의 국제화로 인해 국산 의류 브랜드는 마오타이처럼 강한 브랜드를 만들기 어렵다.현재로서는 중국 대중 소비 시장이 이미 경쟁적인 가격 비교 단계에 들어섰으며, 가격과 가격 인상률을 높이면 경쟁 열세를 가져올 수 있다.
3.국제 브랜드는 국내 브랜드 포지셔닝과 가격 책정의 천장이다특히 스포츠, 청소년 레저 (패스트 패션), 사치품 분야에서 우위를 점하고 국산 브랜드는 큰 경쟁 압력에 직면 해 있다.우리는 국제 브랜드가 강하지 않거나 강한 국제 브랜드가 중국의 세분화된 분야에 대거 진출하지 않은 것을 더 좋게 보고 있다.예를 들어 미드티어 정장, 미드티어 비즈니스 캐주얼 남성복, 미드티어 여성화, 아웃도어 등이다.반면 강한 글로벌 브랜드가 대거 중국에 진출하는 스포츠와 청소년 레저 발전은 상대적으로 어렵다.
4.전자상거래는 작은 업종의 큰 브랜드, 예를 들면 방직 업종에 매우 쉽게 충격을 줄 수 있다.과거 백화점 채널은 작은 업종에 전시 공간이 제한되어 있어 큰 브랜드가 채널을 독점하는 데 유리하다.그러나 전자상거래의 발전은 백화점 채널의 브랜드와 제품 전시에 대한 제한을 줄이고 작다브랜드높은 고객 흐름 경로에서의 전시 기회를 얻었고, 저가는 현 단계의 온라인 구매에서 더욱 눈길을 끌 수 있다.전자상거래의 브랜드 경영자에 대한 도전은 만약 가격 인상률이 불합리하다면 인터넷 쇼핑의 저가 경쟁자가 그 시장 점유율을 빼앗을 것이다.중개상이 인터넷에 물을 방류하여 기존의 가격 결정 체계를 흐트러뜨리다.낮은 가격 인상률, 엄격한 채널 상품 통제의 회사만이 온 · 오프라인 업무의 두 마리 토끼를 잡을 수 있다.
5.업계 발전이 순조로울 때 가맹 모델 확장이 더 빠르다;그러나 업계 발전이 어려울 때 가맹 모델은 상황을 악화시킬 수 있다. 운동이 대표적인 예다.가맹 모델은 단말기 수요에 대한 반응이 뒤처지고, 재고가 경로에 쌓이고, 중개상의 현금 흐름이 압력을 받아 대규모 폐점 또는 저가 판촉, 브랜드 이미지 파괴 등 문제를 초래한다.앞으로 가격 인상률을 낮추고 인터넷 쇼핑이 발전하는 큰 환경 하에서 직영화나 가맹 모델의 편평화는 반드시 필요하다.
평가 및 건의 A류 회사: 바이리는 브랜드 의류 업계의 벤치마킹, 낮은 가격 인상률, 강한 국제 경쟁자 없음, 채널 전면 직영화,"추천"등급 유지.
B류 회사에 중점을 둔다: 만약 이런 회사들이 적합한 브랜드 포지셔닝을 찾을 수 있고, 비교적 높은 가격 비율을 유지하며, 관리 능력과 채널 관리 통제 능력을 강화할 수 있다면, 여러 브랜드를 성공적으로 운영하면 A류 규모가 더 크고, 경쟁 구도가 더 안전한 선두 회사로 승격할 수 있다.성가비 상실, 국제 브랜드의 경쟁, 전자상거래, 상품 압박 등의 충격은 B류 회사를 C류로 전환시킬 수 있다.우리는 일곱 마리의 늑대, 아홉 마리의 목왕, 길잡이를 잘 본다.랑즈, 카누디로도 성장 공간이 있다.
C류 회사는 신중하게 대처할 것을 건의하는데, 예를 들면 반등이 비교적 크고, 감소의 좋은 시기이다: 강세 국제 브랜드와 인터넷 쇼핑의 압박 하에 업계 경쟁 구도가 악화되고, 브랜드 간의 경쟁이 전례없이 치열하며, 재재편에 직면하여 단기간에 최후의 승자를 똑똑히 볼 수 없다.례를 들면 향항주식중의 리녕 등 운동회사, A주식의 청소년레저복회사, 미방복식, 삼마복식.가정용 방직업계 (롤레, 푸안나, 몽결) 단말기 판매 증가 속도가 둔화되어 백화점에서 증가 속도가 비교적 느린 품목에 속하며, 채널 재고 압력이 크고, 전통 채널은 온라인 구매의 충격을 뚜렷하게 받는다.
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