중국 브랜드 는 어떻게 스타화 를 만들 수 있을까

‘p ’은 2년 전, 수천 명이 새벽부터 미국 가주 리치몬드 산정상 쇼핑센터 바깥에서 길게 줄을 서서 나이크회사가 최신형 농구 (a href =htttp://www www.sjfzfz.com /target ="(u blank)'를 기다리고 있는 것이 바로 ((a).

아침 7시에 사람들이 서로 북적거리기 시작하여 총을 쏘기도 했다.

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은 실제로 미국 여러 도시의 쇼핑센터 입구에서 비슷한 구매 장면을 선보였고, 사람들이 미친 이유는 이 신발이 위대한 NBA 스타 공중비행인 조단의 이름을 짓고 있다.

농구장을 떠난 지 11년 된 조르덴은 여전히 나이크의 첫째'세일즈맨'이다. 매번'공중비행인 '신상 게시물이 소비자들의 뜨거운 인기를 얻으며 2013년'공중비행인' 시리즈 구화가 미국 매출액 22.5억 달러에 달했다.

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‘p ’은 1만여 킬로미터 이외에도 나이키의 동행, 중국 체육용품 브랜드 피크가 깊은 계발하여 스타의 구화 복제를 결심했다.

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'p'은 2013년 초, 피크가 NBA 스타 토니 파크에 계약을 선언했다.

이 세인트 안토니오 마자대의 후위적 영향력은 조단과 어깨를 나눌 수 없지만 많은 팬들을 보유하고 있다.

이번 피크는 파커를 브랜드 모델로 삼는 것이 아니라 파크스타를 중요한 제품으로 활용해 개발부터 마케팅까지 새로운 노하우를 채택했다.

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'p '결과 피크사가 최초로 출시된 지 얼마 되지 않아 빨리 매진되고 나서 다시 10만 켤레를 재빨리 재배했다.

'피크의'a href ='//www.sjfzxm.com /'target ='u blank ''디자이너'가'디자이너'를 통해'이 전에 피크의 몇 십 개의 스타가 함께 팔면서 매출액이 지난해 1분기 큰 상품을 넘어섰다.

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‘파크스타화 ’가 기적을 만들어 줬고, 또 다른 경험을 가져왔다.”

피크 그룹 베이징 디자인 연구 센터 총감 최아광설.

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바로 < strong > 의 가장 큰 카드를 만드는 < < < < < < < < 의 <

은 파크와 계약을 할 때 피크 디자이너 조량은 매우 흥분해서 피크가 계약하는 가장 무거운 양급 선수이다. “꿈처럼 그의 직업생활 및 구장 표현이 너무 좋았다. 패커와 어울리는 구화를 만들어낼 수 있을까?” < p >

은 팀 담당자로 최아광이 생각하는 것이 패크슈즈가 스타킹의 실패를 중단할 수 있을지 여부다.

업계의 보편적인 조작방식에 따라 브랜드가 새로운 신발을 선보여 증량 시장을 만든다.

하지만 피크는 이전의 수십 개의 (# a http: http: www.sjfzm.com /news /news /index.u.aas >를 통해 (# 스타화 (# # # 가 너무 많이 팔렸고, 가격뿐만 아니라 대품디자인도 소비자를 감동시키지 못했다.

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'이 제품은 선수를 만족시킬 수 있을 뿐만 아니라 소비자를 충족시킬 수 있을 뿐만 아니라, 생산품의 사고방식을 바꿀 필요가 있다'고 말했다.

그가 말했다.

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‘ p ` 피크 그룹은 1988년 중국 기타 본토스포츠 브랜드에 비해 농구 분야에 더욱 집중하고 있다.

피크의 성장에 따라 많은 NBA 스타의 ‘전화 ’가 중국 복건에서 온 새 브랜드로 바꿨다. 2008년부터 피크는 무자시치, 아테스트, 키드 등 30여 명의 스타를 계약했다.

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‘p ’의 초기 피크 디자인팀은 아직 성숙하지 않아 스타디자이너를 위해 주로 외관 디자인에서 상대방이 제시한 요구를 충족시키는 것이다.

가장 극단적인 예는 뉴욕 닉스 팀의 막내 아테스트 아테스트였다. 이 카리스마 있는 선수는 가수이자 헬미도 좋아하고 자동차 및 공익사업도 열렬했다.

아테스터는 이 요소들을 모두 운동화 디자인에 구현해야 한다고 제안했다.

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'심지어 그의 차 및 그가 협찬하는 하트 펀드의 학교 이름 모두 신발에 올려 달라고 하는데 …'

피크 베이징 디자인 개발센터 부사장 이진강.

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‘p ’은 미친 팬들을 제외하고 이런 요소는 일반 소비자들에게 이해되기 어렵다.

축구 스타는 피크의 주요 가치를 TV와 평면 광고에서 브랜드 모델로 “고백하면 스타 얼굴을 파는 것이다 ”고 말했다.

피크 뉴스 대변인 유상은 말했다.

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<최아광이 피크스 허지와를 설득하기 시작했고, 파크슈즈는 나이크의 성공도를 참고해야 한다.

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‘p ’은 실제로 나이키는 스타화에서 놀고 있는 지 오래다.

농구화는 나이키의 천하, NBA 는 현재 가장 뜨거운 스타에 수록되어 있다.

그러나 NBA 스타는 30년 역사인 1984년 전 NBA 는 모든 선수들이 검은색 농구화를 통일해야 한다고 규정했다.

이 해 나이크는 떠오르는 신성 조단과 계약을 맺으며 검은색 색채를 선명한'공중비행인 조단화'를 만들었다.

조덴은 이 신발을 신고 첫 경기로 NBA 연맹 벌금 1000달러, 벌금액이 5000달러로 올랐고, 나이크는 모두 그를 위해 계산하고, NBA 연맹은 결국 타협을 해야 했다.

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‘p ’ 이후 나이크는 각 계약스타에게 전속 사인금을 조성하고, 텔레비전 광고와 ‘a href =‘htp://wwww.sjfzm.com /business /'의 마케팅''의 이벤트를 널리 보급했다.

2013년 나이키 스타화 3위 NBA 선수인 제임스, 두란트, 코피는 각각 3억, 1억 75억, 5000만 달러에 달했다.

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‘p ’은 젊은 중국 브랜드에 비해 나이키는 강력한 설계 능력을 가지고 있어 선수들의 신발 기능에 대한 특수한 요구를 잘 할 수 있다.

과거는 축구화처럼 가벼운 신발을 선호하는 것 같다. "내 신발은 역사상 최저방, 가장 가벼운 농구신발이 되고 싶을 뿐만 아니라 진동 효과를 줄일 수 없다"고 말했다.

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'p 디자이너'는 앞서 발바닥 부위를 설계한 두께가 10밀리미터, 무게가 300그램도 안 되는 구둣 (원래의 구둣보다 가벼운 10%) 밖에 안 된다.

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‘p ’의 중요한 스타는 정기적으로 세대를 갱신하고 최신 과학기술 성과를 그 가운데 조단 2011 금액을 합류하면, 다른 사람의 폭발력, 속도 등 두 짝의 신발을 교환할 수 있다. 최신 모델인 제임스 등 축구 스타농구 신발은 칩을 심어, 속도, 폭발력 등 데이터를 소셜미디어에 반영할 수 있다.

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은 외관 디자인에서, 스타는 표지적인 스타 사인을 제외하고는 대중 심미보다 멀리 떨어지지 않을 것이다.

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‘p ’ 최아광도 나이크 같은 디자인에서 제품, 선수, 브랜드 3자의 균형점을 찾아 피크의 새로운 재로를 개척하기를 바란다.

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‘p ’은 그가 허지화를 빨리 설득해서 2012년 전업의 어려움을 겪어 그에게 도움을 주었다.

이녕은 2012년 20억 위안의 인민폐의 큰 손해를 보고 전 CEO 장지용은 사퇴를 꾀하고 창시자 이녕이 다시 출산했다.

암페달 매출도 동기 대비 14.4% 로 피크의 동기 매출액은 37.5% 하락했다.

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‘p ’은 모두 대형 축구선수들이 곤경에 빠져 나가기를 바란다.

2012년 10월 리닝은 슈퍼 스타인 데엔 웨드 씨와 계약을 맺고, 대가를 치르면 1억 달러 + 주권 격려, 전스타의 수비수비수라간 부르타와 계약을 맺고, 361 ° 새로운 올스타와 첫 번째 중봉 악포와 협찬 계약을 맺었다.

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'피크의 뉴스 대변인 유상은 피크가 패키를 움직이는 원인은 피크파크가 타이틀 스타로 계약을 체결했으나 재계약은 이미 한계화되었으며, 피크가 주는 임금이 적어도 나이크의 두 배 이상을 넘어섰다.

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'p '' 역시 거액의 원가를 투입한 후 세 브랜드는 완전히 다른 제품 전략을 선택했다.

위드 계약을 체결한 이후 이닝은 1000여 위안의 ‘위드의 도 ’를 신속하게 내놓고 브랜드의 이미지를 높이는 대신 가격을 399위안 이상의 스타슈즈를 내놓고 직접 가격을 ‘가난한 아이도 살 수 있다 ’는 수준으로 인하여 판매량을 끌어올리고 싶지만 이 브랜드의 위치를 더욱 낮출 수 있을 것이다.

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바로'strong `의 새로운 게임 규칙 `

'p '최아광 공약, 그는 브랜드 이미지와 판매량을 겸한 패커화를 설계할 수 있다.

간단하게 말하면 적당한 위치에 대중 수요를 겸하는 디자인이다.

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은 여러 모퉁이 길을 걸었지만 30여 명의 스타를 서비스한 뒤 피크의 디자인 수준도 높아졌다.

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'p p'은 이미 30여 명의 축구스타를 서류 창고를 세웠다. 안에는 탈락된 설계 방안도 있고, 구단의 위치, 개인취향, 디자인의 좋고 나쁨 등 종합적인 경험 자료도 있다.

이 거대한 소재고는 새 신발을 설계하기 위해 많은 도움이 된다.

예를 들어 수비수 선수를 계약한다면, 직접 서류창고에서 유사한 수비수의 모델을 배출할 수 있으며, 이 기초에서 수정할 수 있다.

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'p'은 파크와 접촉하기 전에 피크의 디자이너가 과거 NBA 수비수를 위한'팀워크'를 골랐다.

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‘p ’은 이와 동시에 그들도 파크의 개인 스타일을 찾기 시작했다.

패크는 NBA 마자 선수, 그 홈 톤은 흑백이었고, 본인은 로맨틱한 패션을 가진 사람이고, 음악 앨범도 냈다.

이러한 단서대로 피크팀은 패크의 선택을 위해 세 가지 방안을 내놓았고, 그는 한눈에 흑백 더블의 백색 수비수를 골랐다.

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‘p ’과 경기용 신발은 일반적으로 대중시장에 적합하지 않다. 선수들은 나무 바닥에서 시합을 하는데 일반인들은 시멘트 밭에서 공을 친다.“신발의 방활, 지진 감진 등 디자인을 만족시키면 대부분의 소비자들을 만족시키기 어렵다 ”고 말했다.

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'나이키의 스타는 대중 시장의 수요를 겸비할 수 있으며 특별한 기억 스펀지 깔창을 사용하면 각기 다른 발모양의 자동조절에 따라 합각도를 높일 수 있다. 신발 밑창은 더욱 내추럴한 고무를 사용하여 실외 농구장에 조잡한 지면의 요구에 적응할 수 있다.

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'아디다스'는 축구화에 있는 방법과 나이키 대동소이함.

아디다스가 최근 디자인한 F50 시리즈 축구 부츠는 연구 과정에서 메시, 벨 등 수많은 유명 선수들을 찾아 테스트를 하며 초근 축구의 수요를 겸비하고 있다.

"메인 트위터 배색 외에도 미adidas 구두 정제 서비스를 동시에 제공해 선수들이나 소비자들은 언제든지 자기 취향에 따라 자신이 좋아하는 배색 신발을 디자인할 수 있다"고 말했다.

아디다스 대중화구 축구 상품지배인 범일봉이 《재경천하 》의 주간에 대해 말했다.

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'피크 디자이너'도 원디자인에 대해 수정을 했다.

예를 들어 원래의 크리스털 밑창을 더 내모로 바꾸는 소재, 패크슈즈는 하얗고, 은색, 은3색으로, 시장을 추진할 때 색깔이 다양하다.

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이 그러자 한 달 설계 3개월 동안 연구 개발을 거쳐 파커화가 탄생했다.

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은 2013년 1월 10일, 마가시가 호인에 대한 경기에서 파크가 처음으로 새로운 전화를 신었다.

"Peak team 의 한 명이 되어 기쁘고, 피크의 글로벌 블루투가 나를 사로잡았고, 피크와 함께 전 세계에서 더 많은 농구 마니아를 정복하고, 내가 경기장에서 가장 큰 동력이다."

파크설.

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‘p >과 동시에 이 판매가격은 600여 위안의 족화도 시장으로 밀려간다.

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'PP'도 마케팅 방식에서 조정했다.

과거 진강 브랜드의 가장 큰 특징은 CCTV5 + 스타의 모드로 NBA 스타를 계약한 뒤 CCTV5 에서 광고를 반복했다.

이런 간단한 난폭한 방식은 이 업계에서 황금 10년을 겪게 했다.

하지만 2010년부터 전체 업계 진입 조정기에 소비자들은 브랜드가 갈수록 까다로워지고 있으며, 그 < a http: 를 과거 도매점 위주로 전매점 위주로 전환할 필요가 있다.

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은 최저층 점장, 점원도 재교육을 해야 한다.

과거에 소비자가 피크 전문점에 들어서면 점원은 도도하게 피크의 스타를 소개했지만 지금은 상품을 소개하는 모든 세부 사항을 배워야 한다.

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과 더불어 신랑웨이보 등 신규 매체의 출현에 따라 브랜드상과 소비자 소통이 새로운 루트를 가졌다.

2012년 중국의 스마트폰 출하량은 1.25억 대에 이르렀고 젊은 소비자들은 휴대전화, PC 단에 더 많은 시간을 소비할 것이다.

표면적으로는 이 브랜드들의 마케팅은 텔레비전, 평면에서 새로운 매체로 전환할 것을 요구한다.

패커화를 넓힐 때, 피크는 웨이보, 웨이보, 신랑 NBA 생방송 등 새로운 채널에 중점을 뒀다. “우리 마케팅은 TV 광고 + 단말기로 인터넷을 통해 텔레비전광고, 터미널 을 연결한다 ”고 전했다.

유상설.

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'p'이 가장 중요한 것은 양자의 표현 방식이 완전히 다르다.

“과거에는 스타들의 얼굴을 팔았고, 어느 스타가 계약을 했다는 소문을 퍼뜨리고, 지금은 스타와 상품을 직접 연결해 신랑웨이보에서 주목, 파크슈즈의 디테일을 이야기하고 있다.”

유상은 모델과 브랜드 사이의 관계를 바꿨다. "패크슈즈부터'신발'을 통해'사람'을 찾아야 한다고 생각한다"고 말했다.

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