경동은 미국으로 출시할 때 조급해하지 않으면 안 될까?

자금 부족, 원가 고양, 성장, 급속히 붕괴 위기...그동안경동이 회사는 모두 각종 소문 속에 있다.결국 출시 신청에 따라 이 회사의 데이터도 공개됐다.

2014년 1월 30일 오후, 중국 음력 섣달 그믐밤, 경동은 미국 증권거래위원회(SEC)에게 주식 유치 설명서를 제출해 융자를 15억 달러를 넘지 않는다고 발표했고, 회사의 3년 재무 데이터를 발표했다.

이런 시점을 선택하는 것은 일반적으로 언론 보도를 너무 많이 피하기 위해서지만 이날 저녁 경동 공관 부서의 스태프들은 언론 안내 전화를 계속 받고 있다.

2013년 12월 미국 하버드대에서 유학을 다녀온 유강동은 2015년까지 출시되지 않았지만 에이리 상담의 분석가는 기자에 따르면 지난해 12월 경동에서 출시될 것으로 예상됐고, 지난해 12월 경동상장에 출시될 것이라는 전언을 전후로 알려졌고, 경동은 그 전후 에서에게 전기상업에 대한 연구보고서를 구입한 것으로 알려져 중국 전자상업계 시장점유액에 대한 데이터가 결국 경동증권 설명서에 투입됐다.

일찌감치 경동에 가입한 직원이 기자에 대해 경동은 사실상 상장 계획도 있었고, 투행과 접촉을 하는 데 불과하다.

앞서 경동의 상장설에 따르면 2012년 3월 경동에서 초빙한 투자은행에 대한 브리핑을 받았던 2011년 경동 매출액, 5.5%의 모리율, 약 12억원에 달하는 손실액을 기록해 이번 IPO 에서 공포한 데이터와 대체로 일치했다.

“ 이런 상업 패턴은 과연 통할 수 있을까? ” 전기상업의 고관은 기자에게 자신이 경동의 주식 모집 설명서를 직접 보고 경동에서 발표한 자료에 의혹을 가장 희망하고 있다. 2013년 3분기 경동은 주영 업무상 3억여 위안의 위안을 적자를 보이지만 ‘ 관건은 추세 ’ 라고 말했다.대체로 1은 원가 수렴 상황을 보고, 둘째는 주영 업무의 털 이율의 증가를 보고 있다.

유강동과 경동 직원들은 ‘사용자 체험’을 입가에 거는 습관을 가지고 있으며, 이는 경동성장의 엔진이라고 생각한다.이 엔진의 가장 중요한 부분은 현재 경동의 물류 배송 서비스다.현재 경동물류는 속도와 규모의 우세를 겸비한 것으로, 경동은 28개 도시에서 당일, 206개 도시를 달성할 수 있으며, 2013년 3분기 2억여 수주, 492억원의 매출액을 비롯해 다른 국내 전자상업계는 상대하기 어렵다.그러나 이 서비스인력은 거대하고 창고 중심 건설 비용이 적지 않아 경동이 이를 위해 너무 높은 원가와 대가를 치르는지 걱정이 된다.

그러나 경동은 2013년 가장 눈부신 성취를 구주 설명서에서 보면 대폭 낮아졌다주문서원가 (Fulfillment) 를 이행하는 것은 일반적으로 말한 창고 물류의 원가와 같다.2009년부터 2012년까지 경동의 물류 비용률은 4.9%, 5.6%, 7.2%, 7.4%, 2013년 3분기 대비 5.8%로 떨어졌다.이 데이터는 아마존과 비교해도 우수: 아마존의 이 비용률은 11.9% 다.

경동과 아마존의 일부 중국 지역의 창고를 대비해 경동의 창고는 다소 빈약하고 깔끔하지 않은 것으로 보이지만, 그 원가가 더 낮고 빠른 속도로 늘어난 주문량을 제때에 처리할 수 있다. 이 전자상들이 직접 배송한 주문량은 중국에서 가장 많은 한 곳인데, 2013년 전 3분기 중 2억여 표가 있다. 관건적인 환경에서 전체 소포로 유수선 이런 장치도 있다.

2013년 경동의 물류IT 시스템은 또 개조를 거쳐 여러 상품의 주문서를 원활하게 출고할 수 있었고, 그동안 SKU 의 주문서 인 2013년 3분기, 경동의 주문 수량은 2012년 3배로 늘어난 SKU 수량은 18원씩 늘어났지만, 주문 배송비용은 오히려 2위안 하락했다.{pageubreak}

그러나 경동 베이징의 창고는 2년 전 임대, 이미 당시의 여량의 상태를 만부하로 운행하고 있으며, 경동은 2013년 물류에서 적지 않은 2년 전의 노본을 먹었다.물류 비용 면에서 2010년, 2011년, 2012년, 경동에 투입한 자금은 전년도 2.3배, 2.17배, 1.02배, 2013년 전3분기 전년 3분기, 경동은 물류 비용 투입률이 30.9%에 불과했다.

그러나 미래 경동은 물류에 투입될 것으로 예상된다.유강동은 IPO 전 경동의 24%에 가까운 주식을 소지했으나, 1주당 20배의 투표권이 있는 A 류주, 창시자들은 회사의 절대통제에 대해 경동연속되기 전에 물류상 대규모의 투입계획은 8개'아시아 1호'대형 창고물류 중, 현재 3개에 불과하다.

대형 창고 중심은 미래 발전의 여지를 남겨야 하기 때문이다. 이것은 그것들이 창립 초기에 많은 공치 자원을 마련하고, 경동의 주문 이행이 또 상승할 것이다. 그러나 장기적으로는 효율 향상, 이이행원가가 떨어지는 것을 의미한다.

2013년, 경동의 전략은 휴양이자.이 집은 지난 몇 년 동안 극속 팽창해 온 회사들이 내부 조정과 효율을 높여 왔을 때 좋은 효과가 있는 것 같다.지난 2013년 3분기 경동의 행정관리비용률은 1.03%로 지난 2년 1.5%대.경동 매출이 커지면서 행정관리 비용이 합리적으로 할당될 수 있다는 뜻이다.

비슷한 이유로 2013년 경동에서 광고를 많이 던진 것 같지만 가격보다 높은 TV 광고와 야외 버스 광고를 포함해 비용률에서 크게 오르지 않았다.2009년부터 2012년까지 경동시장 투출비용률은 1.5%, 2.3%, 2.3%, 2.7%, 2013년 3분기 대비 2.2% 하락했다.또 경동의 연구 개발 기술의 투입 비율은 대체로 변하지 않았다.

2013년 3분기 경동 비용률이 10.4%로 줄었다.지난 2009년부터 2012년까지 경동의 비용률은 8.32%에서 13.13%로 올랐다.

원가 통제를 제외하고는 장기간 ‘ 할인 ’ ‘ 손해배상금 ’ 을 거느리고 있는 회사가 털 이율을 어떻게 높이느냐가 다른 관건이다.

소매업이 이윤 증가를 실현하는 패턴 중 하나는 규모를 확대하고 공급상에게서 더 낮은 수입가격으로, 홍보비, 더 장장장기 등의 장점을 얻는 것이다.2009년 당시 유강동은 경동 매출액이 40억 위안에 달하면 손익 밸런스가 될 수 있다고 밝혔다. 2011년 그는 또 2012년 하반기 이익이 예상한 바 있다.그러나 사실은 그렇지 않다.이 같은 전기 업체는 경동 전체의 매출액이 거대하지만, 하나의 다른 브랜드상으로 분할해, 경동, 그리고 전기 채널의 판매량은 대량 브랜드상들의 판매량은 ‘ 아직 작고, 얻을 수 있는 자원, 값을 깎는 폭이 낮다고 말했다.

그러나 경동의 특별점은 "경동의 가격 경쟁력은 상대적으로 낮지만 판매량은 크지 않다"며 "이 전사들은 그가 관찰하고 100원짜리 물건에 비해 특히 백화점은 다른 전기상보다 몇 위안이나 비싸다. 소비자들은 일반적으로 느끼지 못하고 있다"며 "경동의 브랜드는 소비자에게 여전히 액면 수준이 있다"고 말했다.경동의 정품 보증, 배달 빠른 속도를 신뢰하기 때문에 소비자들은 돈을 조금 더 내고 싶기 때문이다.브랜드 영향력이 점차 강화되고 있어 경동에게 좋은 소식이다.

경동의 주식 설명서에 따르면 2012년 경동의 모금리는 8.42%로, 2011년보다 3퍼센트 상승했으며 2013년 3분기 동기 대비 1.7퍼센트 올랐다.

지난 2012년 경동에서 출시할 계획이라는 소문을 퍼뜨렸다.2011년 말 타오바는 저가 경쟁자로 알려져 있는 경동은 암암암리에 가격을 올리고 있다고 보고했다.휴대전화 업체 한 사람이 기자에 따르면 경동은 이전에 천 위안 아래의 휴대전화를 판매하고 20위안 가량만 가산시키는 데 크게 놀라게 했다. 전통적인 채널의 가가가가가가가치폭이 30%에 달하였으나 2013년 경동의 캐주얼 시스템에서 모리 증가 요구를 제기했으며, 이렇게 휴대전화 가가가가가치폭이 80위안으로 증가했다.

그러나 인터넷 이혜혜가 제공한 전자상 데이터에 따르면 국내 주요 종합 전업체에서 2013년 1분기 3분기, 경동의 최저가 상품의 비율은 대체로 불변하지 않고 아마존의 소폭 상승, 당당당당당당과 소령과 역신의 비례가 낮아졌다.{pageubreak}

가격 인상에 대해서는 특히 소비자에게 강력한 비가습관이 있는 전자제품과 기타 표준품 분야는 천장이 있기 때문이다. 특히 대국에서는 미정, 고양이와 소령, 역신, 1호점, 아마존 경쟁 상황.경동의 모금리가 높기 때문에 자영 전자제품과 너무 높은 관계로 2011년부터 2013년까지 전자제품의 매출액은 87%, 82%, 82%, 82%, 82%로 집계됐다.아마존의 백화점은 6퍼센트 이상이다.

하지만 매출액을 버리고 직관적으로 느껴도 경동의 주문서를 보면 경동의 백화점 업무는 눈에 띄게 진전된다.이 회사는 2010년부터 전품류 확장돼 주문량과 주문량 하나당 SKU 수를 합류해 2012년 매출된 상품량은 2011년 4.8배, 2013년 3분기 2012년 연간 약 3.6배다.판매액의 증가율보다 훨씬 높다는 것은 경동에서 단가가 낮은 백화점 상품을 구매하는 습관이 있다는 뜻이다.

아마존이든 이윤율이 높은 알리바바바의 성공 경험은 이윤율을 높이고 싶다면 제3자 플랫폼이 되어야 한다는 것을 증명한다.2011년 경동의 플랫폼 거래액은 8.9%로 2012년 22.6%로 올랐지만 2013년에는 성장이 없었고 3분기는 23.3%였다.

개방 플랫폼은 우리가 예상했던 것보다 낮았다고 말했다. 이 전기상들은 앞서 경동개방 플랫폼이 속도를 추구하고 주재 사업가가 많다는 것을 요구하지 않고, 제3방상가의 창고, 배송으로 천고양이와 격차를 체험하고 있다.경동은 2013년 쌍11기간 제3자 상가가 경동의 물류 서비스를 권장하기 시작했다.2014년 1월, 경동 개방 플랫폼의 고관꾀꼬리춘을 책임진다.복장가장 중요한 품종 중 하나로 커미션은 5% 에서 8% 로 높아졌다.

하지만 미래 효율도 높아지고, 모리도 높아지고, 경동의 주영업무도 이익이 되지만, 소매업종은 여태까지 순이익률이 낮다.더 많은 돈을 벌어 아마존 같은 과대평가를 받으려면 경동이 상상 공간을 봐야 한다.

운용 서비스상점전자소비 제품, 고효율의 물류 체계는 아마존의 주요한 수입과 이윤원뿐만 아니라 더 기술적 문턱을 갖추는 업무는 투자자들이 이 회사의 미래 잠재력을 믿게 한다.

경동은 이 방면에서 부족한 것 같다.이전에 중국의 창고와 물류 포석으로, 경동은 제3자 상가들에게 물류 서비스를 제공하는 것이 전망이 좋은 것 같기 때문. 특히 대형 창고 중심이 막 지어졌을 때 방치된 창고 공간과 운송 능력이 개발될 수 있기 때문이다.또한 이윤이 넉넉하면 독립적인 택배 물류회사를 설립할 가능성도 있다.

그러나 운용서비스와 기술 서비스를 제공하는 데 있어서 경동은 진전이 없었고 아마존처럼 Kindle 시리즈를 내놓지 못했으며 전자책 출판 업무도 동요하지 않았다.

경동에서 가장 빠르게 효율을 볼 수 있는 증가 업무는 금융 서비스이다.2013년 인터넷 금융은 유강동에 의해 4운전마차 중 하나로 물류, 기술, 전기상과 병렬되었다.경동화권의 증가에 따라 공급상처에서 얻은 장부 기일이 길어지면서 계좌 현금도 늘고 있다.

경동은 2013년부터 공급업체 대출을 제공하고 이자를 수취하고, 유강동은 11월 외달에 6억 원을 내보내기로 했다.2013년 3분기 경동은 결국 미리로 2억 22억의 이자수입을 얻으며 3억여 위안의 주영 업무의 손실을 긴밀히 연관시켰다.2014년 경동은 개인 소비자들의 신용대출 업무를 앞두고 있다.

O2O 와 모바일 쇼핑은 공인된 전기상 2대 미래 방향이다.경동은 2013년 9월 맛있는 음식회에 투자했다. 10월 가전제품 업체와 O22O의 협력을 하기로 했다. 11월 산서당구 편의점과 협력을 선언하고, 힘으로 1시간 달성했다.유강동도 O2O 는 2014년 5대 전략 중 하나였지만 아직 성과가 나지 않았다.B.A.T. 3대가 모두 이 분야를 들여다보고 있다. 지도, 택시, 음식점, 단매 경쟁이 치열하다.

경동은 지난해 말 휴대전화 클라이언트 활성 규모가 1억, 월간 활발한 사용자가 3000만명을 넘어 모바일 주문서는 15%로, 2012년 말 6%였다.

데이터는 괜찮은 것 같지만 그 관계자는 당시 기자에게 휴대전화 단자 와 PC 단'중합도 크다'고 인정했으며, 왜 스크린에서 고효를 보여줬다.상품아직 생각을 정리해야 한다.경동의 휴대전화 단속은 아직 큰 새로운 업무성장을 가져올 수 없으며, 경동은 휴대폰을 통해 사용자가 비교적 적은 서너 선 도시 사용자를 확대할 수 없다는 뜻이다.채널 침몰도 경동 2014년 5대 전략 중 하나다.

이동 인터넷 은 변수 가 더 큰 시장, 사용자 의 사용 습관, 유량 공급 원도 다르다.마운은 ‘왕래’라는 사교 응용을 강력히 밀어붙이는 것은 바로 위신의 충격을 우려하는 것이며, 두 회사도 2013년 말부터 많은 돈을 부숴 모바일 지불을 넓혔다.경동은 유량의 원천과 지급 도구에 우세하지 않았다."경동에서 출시할 시간은 아주 미묘하다."상술한 고관은 전자상시장의 구도가 이동단으로 전복될 경우 전복되기 전에 출시되는 것이 좋은 선택이라고 말했다.현재 시장의 반응으로 볼 때 미국 투자자들은 그것을 더 크고 더 강하게 여기고, 중국판 아마존이 아니라 더 큰 것으로 보고 싶다.