비즈니스 담판 중의 미묘한 언어 기교

에 신보에게 “ 내가 기도할 때 담배를 피워도 됩니까? ” 그의 요구는 신보에게 엄하게 질책했다.

또 다른 교도들은 신보에게 “ 담배를 피울 때 기도할 수 있을까? ” 하고 묻고 나서 한 교도의 요청은 허락을 받고 여유롭게 담배를 피웠다.

이 두 교도들이 묻는 목적과 내용은 완전히 똑같다. 다만 < a href = "htttp://www.sjfzxm.com /news /index s.a a s.a s.astp > 의 언어표현 방식은 다르지만 결과는 상반된다.

이로써 기교가 고명해야 기대를 얻을 수 있는 담판 효과다.

바로 < p >

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`www.sjfzm.com /news /news /news /index f.aaast `마케팅 `의 협상 기법 `을 통해 `을 잘 활용할 수 있는 증가.

한 백화점 휴게실에서 커피와 우유를 운영하는데 처음에는 종업원이 고객에게 "선생님, 커피를 마실까요?" 아니면 "선생님, 우유 마실까요?" 그 매출은 평평하다.

그 후 사장은 종업원에게 다른 질문법을 요구했다. "선생님, 커피를 마실까요, 우유를 마실까요?" 그 매출이 크게 증가했다.

첫 번째 문법은 부정적인 답변을 받기 쉽고, 그 다음은 선택식, 대부분의 경우 고객이 선택할 수 있다는 점이다.

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은 한 회사가 어떤 직무를 맡고 싶다면 연봉이 2만 위안을 원하는데 사장은 최대 1만5000위안밖에 줄 수 없다.

'a href ='//www.sjfzxm.com '대표님 (Ahtttp:'마음대로 할래요'라는 말을 하면 공격의 의미가 있는데, 고개를 돌리고 갈 수도 있어요.

사장은 그렇게 말하지 않고 이렇게 말했다. "월급을 주는 것은 매우 합리적이다.

아무래도 이 등급에서 나는 1만 5000원까지 줄 수 밖에 없다. 얼마나 원하는지 뻔하다. 당신은 "1만 5000원"이라며 "1만 5000원"이라고 말하는데 사장은 "1만 3만원은 어때"라고 동의하지 않는 것 같다.

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‘p ’은 계속 1만 5000원을 견지한다.

그 결과는 사장이 투항했다.

겉으로는 네가 우세를 부리는 것 같지만, 실제로 사장은 선택식 질문 기교를 운용하였으나, 스스로 2만 위안의 연봉을 쟁취하는 기회를 포기했다.

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이 고객과 점주로서 협상을 할 때 당신은 언어 기교를 운용했습니까? 우리는 먼저 우스갯소리를 보는 것도 좋습니다.

한 번 귀부인이 꾸민 여자가 개를 끌고 버스에 올랐다. 그는 "개에게 표를 사주고 사람처럼 앉을 수 있을까?"라고 물었다. 매표원은 "네, 그래도 사람처럼 앉아야 합니다. 하지만 사람답게 두 발을 바닥에 놓아야 합니다"고 물었다.

매표원은 부정적인 답변이 아닌 다른 조건을 제시했다: 사람처럼 두 발을 땅에 올려놓고 상대방을 제압했다.

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을 배우는 것이 아니라, 네가 열심히 공부하면 관련 협상 기술과 < a http > 의 책략 < 책략 / / a >가 꼭 담판 고수가 될 수 있다.

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