원저우 신발 기업이 전 세계에 판매 네트워크를 부설하여 가격을 제시하여 수출을 뒷받침하다

상편 12444 외국 판매 방략은 전 세계에서 판매네트워크 13% 를 설치해 최근 신주 기업들이 해외 시장의 확장 속도를 높여 세계 각지에서 자신의 판매 네트워크를 건설하는 데 있어서 특히 구두업 기업이다.

대외무역계 인사가 기자에게 이 백년 만에 만난 금융위기 가운데 해외에서 인터넷 판매를 가진 기업들이 영향이 크지 않다고 밝혔다. 위기 능력은 현지에서 판매하는 기업보다 훨씬 낫다고 밝혔다.

세계 100여 개국과 지역에 사무처, 지사 회사, 계열의 브랜드인 아예득이 국제시장에서도 일찌감치 출두했다.

러시아, 싱가포르, 필리핀 등 국가에 지사를 설치했다.

정지충 회장은 국제상위 15명의 스포츠 브랜드 인수를 통해 해외 시장의 확장 발걸음을 가속시킬 것이라고 밝혔다.

특히 유럽에서도 완벽한 판매 네트워크 레이아웃을 완료하고 태국 말레이시아 싱가포르 등에서 전문점을 개설하고 있다.

피크는 기본적으로 아시아, 유럽, 남미주, 대양주 등 지역 주요 국가 시장의 인터넷 부설을 완료하고, 그 주문회도 세계 각지의 브랜드 대리상을 초청하였다.

국제시장에서 자신이 인터넷을 판매하지 않은 수출기업은 완전히 수동적 지위에 처해 있다.

체인 최하단에 처해 해외 고객이 문제가 생겼을 때 가장 큰 영향을 받은 것은 이 수출업체다.

예를 들면 해외 고객이 자금 문제가 생기면, 그들에게 쉽게 연루된다.

만약 자신이 판매망을 가지고 있다면 기업은 적어도 생사를 몇 명의 고객에게 매듭짓지 않을 경우 ‘동쪽에서 밝지 않고 ’의 효과에 이르게 되면 위험이 비교적 분산될 것이다.

또 해외에서 인터넷을 판매하는 수출업체도 문제가 있을 때 적절한 전략을 조정해 대응할 수 있다.

대외 무역 인사.

해외 개설 지점을 13% 로 지난해 9월 3력 기관차사들은 프랑스 파리와 영국 런던에서 두 번째 지점을 열었다.

앞서 이 회사는 이미 아프리카 호주 뉴질랜드 등 국가와 14개 해외 지사를 열었다.

이런 거대한 판매 네트워크를 가지고 있기 때문에 이 회사는 국제시장에서 정가권을 완전히 장악하여 최근 10% 수출을 위해 기초를 다졌다.

“ 우리 해외 지사 주요 기능 은 개척 시장, 판매 제품, 판매 서비스 제공, 브랜드 홍보, 물류 배송 등 이다.

각 지사는 온전한 기업이 운영하고 있다.

우리는 최초로 서아프리카에서 지사를 개설했는데 현재 아프리카에서 이미 9개의 지사가 있다.

제품은 모두 현지의 지사를 통해 매장 등 단말기에 직접 들어간다.

그래서 우리는 다른 수출업체처럼 해외 단말기와 중간 부분도 많다.

내년 글로벌 경제 상황이 호전된다면 우리는 미국에서 지사를 개설할 준비를 한다.

이 회사 사장 왕갱생설.

수출 기업은 해외 지사로 자신의 판매 네트워크를 설치하는 데 몇 가지 측면에서 좋은 점이 있다고 분석했다.

우선 중간 무역상환을 우회하여 기업의 자신의 이윤율을 높일 수 있다. 중간 무역상들이 있고, 기업의 수출가와 시장 소매가격의 차이 대부분은 중간 무역상인을 벌게 하고, 그 다음으로 시장의 피드백 정보가 신속하고 정확하고, 기업 및 시의 조정 전략을 재개하고, 기업의 신제품 개발의 정확한 정확성과 성공률을 높여 개발과 시장의 탈절을 피할 수 있기 때문이다.

수출 기업이 직접 해외에 지사를 설치하는 것도 문제다.

투자자금이 많기 때문이다. 예를 들면 3력기관차가 파리의 지사로 일년 인원 비용만으로도 700만 ~800만 위안을 필요로 하는 것은 일반 수출업체가 감당할 수 없는 것이다. 둘째는 위험대, 해외에 지사 설치 후 기업은 기본적으로 중간 무역업체를 개설할 수 있는 것이며, 그 사이에 방화벽을 줄이고, 어떤 문제가 생기면 기업들이 혼자 책임지고 있다.

기업은 국제시장에서 일석지지를 차지하고, 직접적으로 해외 지사를 설립하지 않고, 자체 판매 네트워크를 건설하려면 반드시 성공할 수 없을 것이다.

어떤 지름길은 이 길보다 더 잘 갈 것이다.

왕경생설.

그는 해외의 계열사가 2년 전 투자에 비해 비용이 많지만 장기적으로 볼 때 현지 판매 수입이 늘면서 시장 총수입이 적지 않은 비례만 차지하고 있다고 말했다.

그 회사로서는 이 비율은 대략 5% 에 불과하다.

적수 인재를 발굴하는 데 한 걸음 더 나아가 해외 지사 운영 모델을 취재했다.

우선 시찰팀이 지사 창립 준비를 위한 국가고찰을 파견했다.

고찰을 거쳐 이 나라에 지사를 설립한 후 기업은 주재국 중국대사관에 연락을 하고 대사관의 상무 참사와 관련해 상무 참사를 현지에서 가장 유명한 헤드헌터에 연관하도록 했다.

해외 등록사에서 먼저 선두가 필요하기 때문에 미래 지사 사장이다. 헤드헌터의 역할은 기업에서 이런 인재를 찾는 것이다.

이 특이한 인재에 대해 기업이 헤드헌터에 세 가지 요구를 설정했다: 현지 업계에서 가장 유명한 사람, 둘째는 능력이 가장 강하고 경험이 있는 사람, 셋은 가장 큰 경쟁 상대에게 근무해야 하는 인재다.

"돈 있으면 귀신 부릴 수 있다고 믿는다"!

예를 들어 우리가 현지의 제초기 시장에서 경쟁 상대가 가장 많이 하는 것을 발견한다면 우리는 반드시 그 마케팅 감독을 파내서 우리 현지 지사의 사장이 될 것이다.

물론 나는 높은 임금을 지불해야 한다.

우리가 헤드헌터회사를 찾아가 조건을 말하게 할 것이다. 그는 어떤 대우를 원하든지 모두 그를 만족시킬 것이다.

왕경생설.

이 회사는 파리, 런던의 지사 직원의 최저 연봉이 6만 유로 좌우로 가장 높았고, 최고 임금은 30만 유로다.

이런 대우는 대개 중국 본사 유사한 직장인 30배, 외국 현지 동종 일자리 급여에 비해 50%—100% 더 높은 수준이다.

1차 2단계 (13) 팀 (13) 을 취재하여 지사 사장이 직장에 간 뒤 왕갱생은 해외 분사 2단계 창설에 나서는 이 일괄 사장이 앞장서서 본사를 이끌고 팀을 구성하는 것이다.

지사의 스태프들은 모두 현지에서 지사 사장이 채용했지만 본사에서 심사 및 비준을 담당하고 있다.

본사에서 해외 지사 직원의 대우가 좋기 때문에 현지 지사 사장은 인재를 모집할 때도 높은 기준으로 인재를 고르고 팀을 구성하는 데 도움이 된다.

일부 지사 사장은 아예 본사 소속의 부하를, 심지어 원래의 팀까지 데려갔다.

"계열사 팀은 일정한 경험과 자원 인재로 구성되어 있으며, 그들은 원적 자원과 정보를 모두 가져올 것이며, 예를 들어 그들의 원유 고객 등이다.

이에 따라 팀 전체가 구성되면 우리 제품은 곧 현지 시장에 진출한다.

왕경생설.

13일 팀 구성이 완료되면서 회사 제품이 대매장 등 소매 단말기에 신속하게 들어섰다.

단말기 점포할 때 그 지점은 각종 판촉, 전시 활동을 기획한다.

기존의 방법에 따라 제품은 새로운 시장에 들어서면 그들은 모두 힘을 다해 경쟁 상대의 기세를 압박하려 하기 때문에 현지 시장에서 일석 자리를 차지하고 있다.

이와 함께 현지의 제3자 재무회사를 초빙하고 제약지사의 재무를 감시하고 있다.

13% 인재 본토화 (13) 왕갱생은 기자에게 모든 해외 지사 모두를 백퍼센트 초빙해 현지 사람들을 총지배인, 재무총감 등 포함한다.

본사는 이 지사로 파견되어 임직하지 않았다.

현지인을 채용하는 좋은 점은 그들이 횡령을 할 수도 없고 도둑질을 할 수도 없고, 그들의 범죄 비용이 너무 높기 때문이다.

또 우리가 채용한 사장은 대부분 현지 동종 업계의 유명 인사이기 때문에 개인의 명성에 관심이 쏠리고 있다.

이 밖에 우리가 채용한 제3자 재무회사가 정기적으로 지사로 재무 상황을 심사하는 것도 그들에게도 큰 제약이다.

이 제3자 재무회사는 완전히 독립적이기 때문에 지사 사장도 듣지 않고 우리 본부도 듣지 않을 것이다.

그들이 업무를 처리하는 것은 모두 현지 법률 절차에 엄격하게 따른다.

그러나 중국 본사에서 해외 지사로 파견하면, 한동안 작동한 뒤 발생할 수 없는 사건이 발생할 수 있으며, 지점사의 운영과 발전이 더욱 불리하다.

또 현지 인재를 채용할 수 있으며, 지사가 현지 문화에 신속하게 녹여 완전히 현지화된 회사를 만들어 낼 수 있다.

그가 말했다.

천주 기업의 해외 지사 채용 인력 채용 전략과 그 회사의 공통점이 적지 않다.

복건 피크그룹의 유한회사 해외 지사도 인재 현지화의 전략을 채택하고, 예를 들면 이탈리아 지사는 모두 이탈리아 인재를 채용한다.

이 회사 관계자에 따르면 피크의 이탈리아 지사는 이 나라의 유명 구두업 브랜드의 공장장을 채용해 지사 사장을 임용했다.

“인재 국제화는 기업 제품과 브랜드 다원문화 스타일의 형성을 가속화시켜 기업 브랜드 국제화의 발전 수요를 실현할 수 있다 ”고 말했다.

이 책임자는 말한다.

‘ 맞은편 ’ 을 찾는 중개업자는 직설지사를 제외하고 대리제 방식으로 각국 중개업체를 찾는 것도 많은 천주기업이 국제시장을 개척하는 경로다.

양피민 삼천전기유한회사 해외 부사장은 해외 판매 루트를 건설해 국제 중개상들의 정통 흐름을 소개했다.

이 회사는 어떤 국제시장에 진출할 것을 확정할 때 먼저 조사한 것이다.

시장의 총체적인 상황을 파악하는 것은 시장 공간 크기, 제품 가격, 경쟁 상대 상황 등을 포함해, 두 번째는 현지 시장에서 어떤 중개상들이 가장 완벽하고, 실력이 가장 강하고, 이 중개상들이 경영하는 상품의 정위가 어떤지, 그들의 우열 등이다. 세 번째는 이 시장의 전체 애프터서비스 수준을 파악하고, 진입 후에는 더욱 겨냥한 애프터서비스 방안을 마련할 수 있다.

시장 전체에 대한 자세한 이해 후 그들은 중개상을 선택하기 시작했다.

“ 중개업자를 선택하는 것이 시장의 가장 중요한 단계이다.

좋은 중개상을 찾는다면 이미 절반이 된 것과 같다.

우리는 중개업자를 선택하는 데 두 조건이 있다. 그 중개상은 현지에서 일정한 시장의 기초를 가져야 한다.

이는 그가 비교적 성숙한 분량 경로를 가지고 있으며 일정한 자금 실력을 가지고 있으며 비교적 강한 기술 수준을 가지고 있으며 비교적 풍부한 시장 운영 경험과 애프터서비스 능력을 가지고 있다.

두 번째는 이 중개상이 경영하는 상품의 위치가 우리 제품의 위치와 일치하는지 여부다.

예를 들어 그가 경영하는 제품은 저렴한 제품이고, 우리의 제품은 중고급이라고 하면, 이것은 정위적으로 드나든다.

만약 이런 중개업자를 통해 시장을 개척하면, 우리는 국면을 열기가 매우 어렵다. 왜냐하면 그의 고객 수요는 모두 저단제품이기 때문이다.

그래서 중개업자를 선택할 때 ‘문당대 ’도 신경 써야 한다.

양피민설.

정위를 제외하고는 중개업자의 기술 수준과 애프터서비스 수준도 중요하다.

양피민은 기자에게 회사 경영의 기술적 함량이 높은 제품으로, 일반적인 사용자는 기술적 문제를 만나면 상가의 기술적 지지를 찾는다고 알려, 현지 중개업자 대표는 그 회사의 브랜드 이미지다. 중개상 기술수준이 요구되지 않으면 사용자의 기술 문제를 해결할 수 없으며, 중개업자의 애프터서비스 시스템이 완벽하지 못하며, 사용자의 서비스 및 문제가 부위에 이르지 못하면 현지 시장의 브랜드 이미지에 악영향을 미친다.

우리가 중개상들을 선택할 때 기술수준과 애프터서비스 능력을 중점적으로 고찰할 것이다.

이렇게 되면 미래 협력에 문제가 많이 생기는 것을 피하게 된다."

그가 말했다.

그 회사는 합작자 시장 개척을 지도하기 시작했다.

일반적인 방법으로 중개업자는 회사 생산의 견본을 들고 그들의 고객에게 직접 사용해 주며, 고객에게 직접 사용한 것이며, 만약 고객이 시험용 후에는 문제가 없다면, 수요가 있을 때 중개업자에게 구매할 수 있으며, 판매상은 본사에서 대량 구입할 수 있다.

양피민은 현재 각국 시장의 크기에 따라 러시아, 인도, 미국 등 넓은 공간, 시장 공간이 비교적 큰 국가로 알려져 있으며, 일반적으로 두 개나 판매상 브랜드를 대행하는 것으로 알려져 있으며, 일반적으로 중개업체 한 개만 찾는 것으로 알려졌다.

국제시장에서 중개상과 협력 마케팅 모델을 찾아 기업에 유리하게 수출하고 있다는 분석이 나왔다.

“ 좋은 점은 기업이 이런 방식을 통해 신속하게 할 수 있는 것이다.