판매원은 어떻게 고객과 돈을 지불하는 기교를 상담합니까?

고객과 지불 방식을 이야기하는 것은 우선 속셈이 있어야 한다. 우리측에게는 어떤 지불 방식을 선출할 것인지, 기본요금 지불방식은 무엇인지 고객에게 어떤 방식이 받아들일 수 있는 것인지, 어떤 방식은 받아들일 수 없을 것이다.

양측이 모두 받아들일 가능성이 있는 방안을 제시하면 승산이 비교적 크다.

고객 이 제기 한 것 을 견지하 고 우리 측 은 정말 받아들일 수 없 지만 이 고객 과 협력 을 할 수 있 는 것 을 고려 할 수 있 는 다른 방면 에서 작은 양보 를 하 고 우리 의 성심 을 보이 고, 다시 고객 이 지불 방식 에서 우리 를 지지 할 수 있 었 다.

예를 들어 고객에게 말하자면 xx 는 현재 단계에서 반드시 견지해야 할 지불 방식을 고려하지만 당신과 협력을 고려해 당신에게 지불 방식에 있는 희생을 보상하기 위해 우리는 가격에 더 나은 혜택을 원한다. 원래의 xx 조정에서 xx 에서 xxx를 조정할 때, 우리가 쌍방의 협력을 촉진하는 노력을 이해해 주시기 바랍니다.

우리가 매우 성의가 있다고 느낄 수도 있고, 그도 계단 아래로 많은 고객들이 이럴 때 순조롭게 배를 타게 되고, 마지막에 받아들일 수도 있다.

고객과 기타 같은 제품의 공급자에게 대하여 우리는 가능한 한 객관적으로 다른 공급자를 낮추지 말아야 한다.

우리는 이렇게 고객에게 “ 당신이 국내에 대한 상황을 정말 잘 알고 있습니다.

이 회사는 확실히 괜찮지만 우리는 ***측면에서 더 잘 한다.

당신의 라이벌, 어느새 당신의 등급과 수준을 높이고, 고객은 당신의 기업이 매우 훌륭하다고 느끼고, 고객과 당신의 독특한 점에 대해 이야기하고,

너에게 더 신뢰할 것이다.