대외 무역 협상 중 10대 주의사항

대외 무역 사업을 자주 하는 사람들은 모두 알고, 대외 무역 가장 자주 사용하는 방식은 두 가지, 하나는 광교회를 통과하고, 둘째는 박람회를 통과한다.이 두 가지 형식의 교역 협상에서 어떤 사항을 주의해야 합니까? 다음과 같이 세계 공장망 소편은 당신과 대외 무역 협상의 10대 주의사항을 공유해야 합니다.

　　대외 무역협상 전에:

1. 충분한 고객 조사에 주의해야 한다.이곳의 고객 조사는 주로 상대방의 자본 신용 상황, 예를 들면 고객의 신용 상황, 자금 상황 등을 파악하는 것이다.

2. 상품에 대해 충분한 연구.연구할 때는 고객이 상품에 대한 품질, 규격, 가격, 운임 등의 요구를 주로 파악해야 한다.

3. 타당성이 높은 협상 방안을 마련하다.상대방이 제시할 수 있는 조건과 수락의 조건에 따라 우리 측의 가장 높은 거래조건과 최저 양보할 수 있는 한계를 맺고 고객의 구체적인 상황과 국제시장 시세의 발전 추세를 결합해 협상 방안을 몇 벌 마련하고 비값 준비 작업을 마쳤다.

4, 합리적으로 협상팀 구성원을 선택하다.주담자는 반드시 대외무역과 전문 기술에 정통하고, 외국 상어 언어에 능통한 인재가 필요하다.

대외 무역 협상 과정에서:

1, 협상 주제를 명확하게 하고 협상에서 예정된 협상 목표를 점차적으로 추진해야 한다.

2, 협상은 우리 측의 초안을 관철해야 한다.

3. 상대방의 담판 의도를 정확히 파악해야 한다.

4, 가능한 한 전면적으로 상대방의 조건을 분석하고, 동의 사항과 절대 동의할 수 없는 사항에 대해 미리 준비해야 한다.

5 、협상과정중은 반드시 말을 하는 방식에 주의해야 한다. 가능한 한 간단하게 ‘행 ’이나 ‘안 돼 ’로 상대방에게 대답을 하지 않고 왜 ‘행 ’이나 왜 ’이라는 답변을 바꾸는 방식을 피하는 것이다.전문적인 말로써 설명하면, 이렇게 하면 반공배의 효과를 일으킬 수 있다.

6, 반드시 최저 가격에 대한 비밀 업무에 주의해야 한다.상대방의 가격에 대해서도 간단히 ‘불가능 ’이라는 절대적인 글자로 대답을 하지 말고 상대방이 말하는 이 가격은 어떤 비품, 어떤 품질, 어떤 기준인지...상대방의 가격의 구멍을 찾아내서 상대방에게 밝힐 수 있도록, 상대방에게 자신의 가격을 깎는 공간을 획득해야 한다.이 가운데, 주의할 만한 것은 주인이 사람을 이야기하는 것이다반드시전문 기술 및 제품 관련 각종 정보에 정통, 제품 자체 가격 수준, 품질 문제, 규격 문제 등을 포함, 동종 제품의 이러한 정보에 대한 전면적인 이해가 있다.