마운은 국경 전상인: CEO 가 자신의 강점을 생각해야 한다

세계 인터넷 대회는 우진에서 이튿날, 오전 8시 30분에 ‘크로스테크닉 비즈니스와 글로벌 경제 일체화 ’에 대한 분단이 곧 진행된다.

먼저 주지를 하여 강연을 하다.

다음은 연설 실록:

마운:아침, 아침, 이렇게 일찍 일어나서 교류를 하는데, 듣던 사람은 나처럼 아직 완전히 깨어나지 않았는데, 어차피 나 자신은 완전히 깨어나지 않았어.

우진 에서는 사실 전자 상거래 를 교류하는데, 나 는 이것 이라고 생각한다

E u commerce, 앞으로 E 라는 글자가 없어 바로 Commerce, 바로 비즈니스라는 글자입니다.

비상상상상상생각을 하고 절강강에서 나는 자주 한 사람을 생각한다. 이 사람이 우리에게 좋은 모범을 수립하고, 매우 나쁜 모범을 수립하는 이 사람이 바로 중국 고대절강매우 유명한 상인인데, 호설암, 호설암, 호설암, 나는 그의 말을 비교적 감상하는 것이, 바로 장사가 어려워할수할수할수할수할수할수할수할수할수더욱 중요한 관관관관관관관관점점점점하나, 당신이 성의 장사를 하나, 당신의 안목은 전중국, 당신이 하는 것은 전중국의 장사입니다, 당신의 안안안안안안목목목은 전 세계의 장사입니다, 당신의 눈눈눈눈눈눈눈눈눈눈빛이 전 세계세계의 안안안안안안안안안안안안광이 전 세계, 당신이 전 세계, 당신이 전 세계, 당신이 전 세계, 당신이 전 세계, 당신이 전 세계, 당신이 전 세계, 당신이 당신이 당신이 전 세계, 당신이 너의 안목은 10년 후에, 너는 10년 후의 장사를 한다.

그래서 비즈니스는 영어의 안목이 Vision 이라고 할 수 있다는 점이다.

두 번째는 내가 생각했다. 허설암은 우리에게 나쁜 롤모델을 만들어 주었기 때문이다. 이것은 내가 첫날부터 이 책을 보는 것이 옳지 않은 길이라고 생각했다. 왜냐하면 전화권이 함께 할 수 없기 때문이다. 장사를 하면 네가 스스로 관직을 맡으려고 하면 안 된다. 정에서 네가 반드시 돈이 있으면 안 된다. 이 두 가지 일은 폭약과 뇌관이 부딪치는 것처럼, 항상 터질 수 없다. 빨강은 할 수 없다. 물론 흑정이 더 할 수 없다. 네가 무엇이 있는지, 네가 무엇을 갖고 무엇을 포기할 것인지 네가 포기해야 한다.

절강 이곳 에서 역대 에 대단한 상인 이 들 았 지만 우리 는 모두 생각 을 해 야 한다. 평생 너 는 무엇 을 당신 을 포기 하 고, 너 는 무엇 을 포기 했 다. 이 말 은 몇 년 전 의 고인 을 나 존경 하는 선배 에게 말 을 했 다. 마윈 너 가 지금 까지 한 문제, 너 는 도대체 무엇 을 당신 을 포기 했 다.

15년 동안의 발전을 거쳐 우리는 오늘에 이르렀을 때, 우리는 매우 행운의 회사이다. 우리의 행운은 수천수만의 창업자가 우리를 오늘로 데려왔고, 우리는 수천수만 명의 사람들이 창업하고, 함께 인터넷을 한다.

나는 어제 말했지만, 20년 전 한 달, 나는 절강, 항저우에서 처음으로 인터넷에 접촉하고, 항주, 저장 성, 절강에서 처음으로 회사를 하려고 생각했다. 그 때 인터넷이라고 불렀고, 거의 20년 동안 인터넷에서 창업하고, 수많은 사람들이 실패했고, 우리들 이 몇 개나 남았다.

나는 아마도 중국의 최초의 상업 인터넷에 종사하는 사람인지, 중국 황페이지는 오늘 많은 사람들이 이 글자를 잊어버렸을 것이다. 1995년에 우리는 이 회사를 설립했다.

알리바바 당신들이 오늘 특별히 성공한 이유는 무엇입니까? 사실 중국 황페이지가 없습니다. 앞으로 우리가 외경부로 간 경험이 없습니다. 무수한 실패는 없습니다. 우리는 오늘까지 가지 않을 것입니다.

어떤 큰 나무 아래 에는 반드시 큰 영양 이 있다. 큰 영양 은 이 시대 에서 많은 인범의 실수 에서 온 것 이다. 사실 우리 모든 상업 을 하는 사람, MBA 와 우리 의 기업 차이, 많은 사람 MBA 졸업 이후 창업자 를 만들기 어렵거나 창업자 를 성공 하기 어렵다. MBA 가 많은 것을 가르쳐 주었기 때문에 많은 사례가 다른 사람의 성공을 배울 수 있는 사례를 많이 보았다.

성공한 사례를 배우면, 나도 이렇게 성공할 수 있다.

나는 내가 10년 넘게 창업한 지 십여 년 만에 가장 큰 생각이 들었다. 다른 사람이 어떻게 실패했는지, 어떤 잘못은 이 사람들이 반드시 저지른 것이다. 성공에 많은 요소를 가지고 있기 때문에, 당신은 법학을 하지 않았기 때문에, 당신은 마침 좋은 사람에 부딪쳐 아주 좋은 일을 잘 만난다. 당신은 마침 적당한 시간에 적합한 일을 하고, 실패를 하였는데, 나는 많은 기업이 기본적으로 실패한 도리를 발견하고, 이 실패한 것들을 잘 배우면 된다.

기업이 장사를 하는 것은 힘들고 싸우는 것과 마찬가지로 사는 것은 성공이다. 전쟁터에서 돌아온 사람은 성공이다. 그가 전쟁터에서 어떻든 장사꾼도 마찬가지다. 네가 이 길로 갈 때, 95%의 사람이 쓰러졌으니, 무엇이 그 행운의 5%다.

네가 이 5%를 살고 싶다면, 너는 반드시 쓰러진 사람에게 어떤 잘못을 저질렀는지를 배워야 한다. 이런 실수들은 네가 부딪치지 말고 미래의 규칙을 찾아라. 이것은 내가 이 몇 년 동안 가장 많은 사고를 많이 하는 것이다.

알리바바바바는 중국의 인터넷 회사 중 전 세계의 인터넷 회사 중, 인터넷, 컴퓨터를 잘 모르며, 과학 기술 발전을 잘 모르며, 나는 이런 훈련을 받은 적이 없고, 심지어 회계 훈련도 하지 않았는데, 우리가 어떻게 오늘까지 갔을까.

그래서 한 CEO 가 자신의 강점을 생각하고 미래를 생각해야 하는 것은 내가 이런 생각을 많이 한 것 같다.

오늘 여러분과 협동전자상거래를 강의합니다. 우리는 전자 상거래에 이르렀습니다. 알리바바는 몇 년 전에 많은 사람들이 포럼에 참가할 때마다, 그들은 항상 이 사람이 말하는 것이 이상하다고 생각하는데, 약간 이치에 맞는 말을 들을 수 없습니다. 어떤 사람들은 받아들일 수 없습니다.

가장 중요한 원인은 무엇입니까? 왜냐하면 나는 오늘 알리바의 시가가 좋고, 출시에도 성공하고, 오늘이 아니라, 우리가 15년 전의 생각입니다.

우리는 모든 사람이 일을 할 때에는 반드시 생각을 해야 한다. 만약 네가 오늘의 사업만 한다면, 너는 오늘만 한다면 내일에 성공할 수 있을 것이다. 너는 반드시 성공할 수 없을 것이다. 왜냐하면 네가 무슨 기회를 가지고 네가 다른 사람보다 똑똑하다니.

나는 오늘 상인이 기회를 찾아야 한다고 생각한다. 오늘이 내일이면 성공할 기회가 있다. 기본이 없다. 이 세상 똑똑한 사람이 너무 많기 때문이다. 우리 회사 이외에는 내가 가끔 회사 안에 앉아, 우리 회사 젊은이들, 나도 어안이 벙벙해. 이 사람들이 왜 이렇게 똑똑해, 너 보다 더 기회가 없어. 너는 미래보다 더 기회가 없어. 내가 10년 이후에 중국 사회에 이런 일이 생길 수 있을 것이라고 생각한다.

너는 10년 15년을 견지해, 실수를 두려워하지 마라, 이 원견이 확정된 후, 두 번째는 우수한 팀을 찾는데, 기술을 모르기 때문에, 네가 가장 기술을 잘 아는 사람을 찾아야 하고, 그와 어떻게 협력할 것인지, 네가 비즈니스, 재무를 잘 모르는 사람을 찾아야 한다. 너는 어떻게 그가 일을 할 수 있을지, 이렇게 되풀이하면 이 일을 볼 수 있다.

그래서 우리는 그동안 우리와 다른 사람들과 큰 차이는 우리가 미래를 견지하는 데 있다. 우리는 10년 후 20년 후에 이 세상에 반드시 있을 것이라고 믿는다.

나는 일찌감치 다른 사람과 무슨 전략을 탐구하는 것이 전략이다. 전략은 바로 네가 이러다가 장래에 반드시 이곳에서 구덩이를 파서 남을 뛰어올 것이다.

나는 아리의 이 회사가 비교적 큰 차이가 있을 수 있다고 생각한다. 우리는 미래에 대해 견지할 수 있다. 둘째는 알리의 창시자와 CEO 가 기술을 모르며 이런 것들을 모르면서 오히려 많은 인재들이 몰려들었다.

셋째는 충분한 인내심이 있어야 한다. 어떤 사람은 충분한 돈이 있어야 한다. 아니, 사실 당신은 미래에 집착하기만 하면, 둘째 너는 우수한 그룹이 있고, 셋째는 실수를 두려워하지 않고, 실수 속에서 끊임없이 공부하며 영양이 되고, 나는 돈이 자연히 올 것이라고 믿는다.

돈을 쫓는 것은 의미가 없다. 돈은 사람을 쫓는 것이고, 사람이 돈을 쫓는 것은 조금도 장래성이 없다. 사실 우리는 벤처투자를 한다. 어제 손정의는 이 사람을 보고 눈이 밝다고 말했는데, 사실 내가 그를 만나러 갔을 때 돈을 달라고 생각했는데, 나는 사람들이 인터넷을 탐구하는 것을 생각한 적이 없다. 나는 단지 사람들이 돈을 요구하는 것에 흥미가 커서, 네가 다른 사람에게 돈을 요구하고, 눈이 틀렸다. 눈빛도 틀렸다.

네가 다른 사람과 투자할 때, 너는 위험 투자를 해야 한다. 자신은 자신이 무엇을 할 것인지, 내가 돈을 요구하는 것이 아니라, 돈을 요구하면 기본적으로 한 동강이다.

그래서 아리는 67년전 혹은 35년 전에 논란이 가득찼다. 이 회사는 전혀 말도 안 되지만, 사실 우리가 시장에 나오기 전에 두 달 동안 우리 회사가 돈을 벌지 않는다고 생각하는 사람들이 많다.

그때는 내가 믿었다. 알리바바는 이 사람들보다 훨씬 좋아졌다고, 아리가 썩었다고 말하는데, 사실 나는 우리가 더 괜찮다는 것을 알고, 네가 생각하는 것보다 더 좋았다.

그러나 오늘 우리가 큰 번거로움을 만났는데, 모두가 네가 그렇게 좋다고 생각하니, 너무 좋구나, 네가 할 수 없다는데, 사실 나는 우리가 그렇게 좋지 않다는 것을 알고 있다.

지금 가장 위험할 때, 다른 사람들은 당신의 기대치를 가지고 있습니다. 당신들 회사는 신인이라고 생각하며, 뭐든지 다 알고, 뭐든지 할 수 있다고 생각할 때, 귀찮은 일이 있습니다.

나 자신은 허설암이 뒷머리에 부딪혀 고장이 났다고 생각하니 문제가 커졌다.

우리 모두는 반드시 자신의 한계를 알아야 한다. 자기가 무엇을 하고 싶은 것인지, 나는 오프닝을 하기 전에, 나는 이 상업의 생각을 공유하고 싶다.

　　第二个，我想跟大家交流的，所谓的电子商务，其实阿里巴巴不是一家电子商务公司，阿里巴巴是一家帮助别人成为电子商务的公司，阿里巴巴的生意模式，全世界很少看到，全世界说人家有个亚马逊，人家有个eBay，人家有这个有那个，怎么中国搞出这个东西出来，这是中国独特的情况下诞生出来的，在十四年以前、十五年以前，我们确定做电子商务互联网的时候，我们做了一个很重要的决定，我们是做大企业还是做小企业，我们如果做大企业，可能挣钱容易一点，那时候最流行的话，那时候最流行的一个字是电子商务解决方案，如果你搞定一家大国企，搞定一家跨国企业，你给他电子商务解决方案，就能很快挣点钱，通过公关手段，要么吃饭、要么喝酒，通过各种各样的方法搞定，这不是我们的强项，我们做不了这个事情。

인터넷이 세기에 가장 큰 변화의 기술, 변혁의 기술이라면, 그것은 반드시 어제 할 수 없는 일을 하는 것이 무엇인지 어제 할 수 없는 것이 무엇인가, 그 작은 기업들을 돕고, 그 어제 도움을 받지 못한 사람들을 돕고, 그 작은 기업의 생산력을 해방시켜 이 소기업들이 IT 를 갖게 할 수 있는 능력을 해방시킨다.

그래서 우리는 15년 이전에 소기업만 하고 소기업만 돕는 바람에 우리의 방향이 완전히 달라져 다른 사람들과는 달라졌다.

소기업은 매우 어려워요. 여러분, 134년 전에, 나는 그때 영화'아감정전'을 본 적이 있는데, 나는 입이 딱딱해서 실리콘밸리에 투자하고, 30여 개 벤처투자를 전부 당신에게 관심이 없다고 합니다. 왜냐하면 이 모든은 Work, 사업 패턴이 성공할 수 없기 때문에 미국이 이런 비즈니스 모델이 없기 때문에, 당신들이 탄생할 수 있습니다.

그들이 묻는 것도 그렇고, 그때는 중국에서 인터넷을 하고, 모두 미국 카피와 함께 왔다. 그러나 우리는 중소기업이 되고 싶고, 기본적으로 중국이 인터넷을 하고 있기 때문이다.