더블 12대전 곧 시작: 타오보방어, 경동 저조, 국미 진격

쌍11이 막 종영한 지 얼마 되지 않아 더블 12전역도 이미 시작되었고, 타오바오, 경동과 국미 온라인에서 계속 인터넷을 치열하게 싸워 온 혼신의 힘을 다해 사용자를 끌어들여 연말 환호하게 했다.그러나 필자가 수집한 정보는 몇 집라디오 플랫폼더블 12기간 마케팅 전략은 이미 크게 다르며, 이 전기 마케팅의 2차전장에서 슬그머니 변화가 일어났다.

　　타오바오: 휴양이자, 방어 위주

천고양이는 쌍11을 모든 사업가의 명절으로 만들어야 한다고 선언했다. 사실 쌍11은 이미 대다수의 사람들이 약 천고양이다.거래액으로 볼 때 천고양이 571억 원의 매출액은 약 70% 로 천고양이가 쌍11중의 위치에 있다고 설명했다.

더블 12세일즈는 정말 모든 전상 플랫폼이 평평하게 일어섰지만, 아리기 아래활용단어참조가장 실력 있는 플레이어인 타오바오 12만능 축제는 PC 단, 휴대전화 타오바오, 아리계 수많은 플랫폼 및 응용 채널 자원 등 추진 하에도 여전히 유량의 절정기가 형성된다.많은 판매가들은 이미 자발적으로 비품과 마케팅을 시작하였다. 특히 타오보오 매가들은 연말에 청산화물과 신년의 사용자 수요를 파악할 수 있다.하지만 투12는 알리에겐 전원 전쟁이 아닌 상황에서 타오바오가 점포를 통해 참여, 휴대전화 타오바오 등 플랫폼을 동시에 발동할 수 있다.타오바오 1212증권 활동력과 형태로 보면 타오바오 평상시의 점포권, 타오페 같은 것은 별로 다르지 않다.

더블11은 몇 가지 특징이 있다. 가격전은 평소보다 크게 가격을 내리는 것이 가장 큰 매력이다. 둘째는 호소력, 쌍11은 사용자의 마음속에서 이미 대세일, 사업가는 너무 많은 창의적인 마케팅을 할 필요는 없다. 3은 청재고, 투11개로 판매하는 상품은 대부분 상가 청재고, 재고, 재고, 재고, 재고, 재고 또는 상반기 까지 1년의 예비품이다.더블 12는 창의적인 마케팅을 특색으로, 사용자 군을 향한 더 세분으로, 사업가들에게 전발작용을 하는 한 쇼핑데이다.

이 같은 구별에서 천고양이는 쌍11기간 마케팅을 통해 직접 단순하게 유량을 구매한 뒤 양양의 원가를 천고양이에게 이송한다.더블12라는 장난감은 어렵지만, 주류 참가자는 천고양이 대매가가 아닌 타오보오 매장 위주로, 이들 판매가들은 쌍11기간 마케팅 예산이 소외되지 않기 때문에 쌍12가 전복할 수 있을지 기대를 모은다.알리는 현재 B 점의 기본면을 중요시하는 것은 양12를 크게 할 줄 모르며 더블 11을 대비해 반년 동안 알리를 위한 전체 아리는 휴양이필요하다.요컨대 다른 사람들에 직면하고 있다전자 상거래2차 연말 대박공세는 올해 두 번째 타오바오가 더 예쁜 성적표를 낼 수 있을지, 어떻게 좋은 주인공을 불러야 할지, 더 많은 창의적인 마케팅을 통해 새로운 돌파를 이룰 수 있다.

　　경화:살얼음을 밟는 것처럼 잠자리가 물을 끄덕였다.

쌍12는 경동에게 상대적으로 어색한 명절이다.한편, 경동은 이미 618개의 점경일을 자신의 홈장으로 삼았다.쌍12라는 명절 경력에서 ‘판촉 배당금’이 큰 11.경동은 한때 가격 전쟁을 잘 했지만 출시 후 자본 압력에 시달리며 가격전은 별로 때리지 않았다.

618대 촉박한 강세와 더블 11의 적극적인 입장에서는 12경동은 얼음을 걷는 것처럼 잠자리에서 물을 끄는 느낌이 더 많다.경동은 예비투12에서 소극적인 대응을 하지 못했지만, 타오보와 같은 상징적인 점포 레드 패키지는 준비되지 않았다고 본다.경동은 ‘대파’ ‘폭발’ 같은 문자놀이를 제외하고는 외부에 알려진 것 외에도 어떤 업체와 신비한 휴대전화를 추천하고, 유강동친은 마이크로보를 자발한 뒤 배서라고 한다.신비한 휴대폰은 물론 소수의 시선을 사로잡을 수 있지만, 이런 장난법은 마치 체계적으로 전면 참전이 아닌 것 같다.그리고 경동은 신비폰으로 눈길을 끌 수 있다는 점에서 유족, 망치, 아리의 협력을 넘지 않을 것으로 보인다.물론, 경동이 이번 투12에 더블 11기간 부동산을 방출하면, 이번 투12도 기대된다.

　　국미 온라인: 적극적으로 출격, 정서 마케팅

국미 온라인에는 자신의 홈 마케팅 명절이 하나도 없다.경동에는 618, 천고양이와 쌍11, 국미 온라인은 418 점경, 83남절 등 자신들의 명절에 속하지만, 거래액으로 볼 때 규모는 더할 나위 없이 11.국미 온라인은 자신의 명절을 만드는 기회도 포기하지 않을 뿐만 아니라 어떤 기회도 놓치지 않을 수 있기 때문이다.

아리타오바는 쌍 12동안 방어 위주로, 국미 온라인에서 쌍 12의 주동으로 출격한 것도 상리적이다.전술상 국미 온라인 최초로 모집, 마케팅 동작이 빈번히 방출된다. 세일즈와 3C 2대 장기 위주, 세일즈는 쌍 11에 못지않다. 판매후 보장을 통해 계시달, 한시달 등 물류 업그레이드 서비스의 우위를 보장해 배송을 제때에 보장하여 배송 지연을 피하는 난감한 현상을 피한다.

마케팅은 국미 온라인 마케팅 판타지로 ‘12.12. 12.12, 사랑하자’로 정감 마케팅 주선으로 운영되고 있는 장난법상 긴밀하게 결합된다.위챗봉투는 이미 놀았지만, 국미 온라인의'하트가 121212 봉투를 이기는 것'은 여전히 새롭게 진척할 수 있다. 사용자는 친구들 사이에서'하트'를 통해 더 많은 액수의 배당을 받으며, 배당금액은 121212원, 상대적으로 고양이 구매 상품권은 더욱 실용적이다.

이런 방식의 바이러스 전파 효과는 친구권의 사람들도 느낄 수 있고, 더 중요한 것은, 이것이 전민이 참여감을 가져올 것이며, 당신이 목록을 내든 상관없이 투12에 참여할 수 있다.국미 온라인은 개봉을 앞둔 영화'미애'와 전략적 호흡을 맞추며 글로벌 마케팅을 벌였다.안젤라 베이비, 진혁 등 인기 일선 스타가 국미 온라인의 12조진으로'12.12는 사랑하겠다'라는 주제를 연출했다.이 외에도 ‘사랑의 첫 포문’, ‘남자가 변형’, ‘매운 엄마 애식 애식’, ‘먹방 애식 혜택’, ‘결전 더블(Double)’ 등이 다른 사람들로 만들어진 전장 행사도 정감 주선으로 마케팅 리듬감이 강하다.

국미전기가 2014년 Q3 재보가 지난 3분기 국미 온라인 거래액은 전년도 대비 72.7% 증가한 가운데 3분기 동기 대비 100.8% 증가했다.최근 종영한 쌍11성적도 나쁘지 않다. 국미 온라인의 전체 거래액은 동기 대비 620% 증가했고 가전 3C 매출은 전년도 동기대비 560% 증가했다. 모바일 주문량은 800% 증가했다.속도가 빨라서, 가로 방향은 천고양이와 경동에 차이가 적지 않다.더블 12, 국미 온라인은 반드시 맞붙어 있어야 한다. 2014년 마지막 기회이자 천고양이와 경동의 가장 좋은 기회이기도 하다.만약 이 전쟁이 끝났다면, 직접적인 영향은 국미 온라인 비즈니스 데이터를 높이고, 국미 Q4, 2014년 재보를 더욱 아름답게 만든다.그러나 국미 온라인 문제도 적지 않다. 예를 들면 사용자 기초, SKU 에서 타오바오와 다름없다.

　　텔레비전 플랫폼이 주목하는'쌍12효과'

더블 12를 더 많은 판촉 명절까지 확대한다면, 그 중의 일부 흥미로운 효과를 발견할 수 있다.

시간으로 보면, 각 전기 업체들은 자신의 쇼핑 축제를 수립할 수 있지만, 이 노점은 별로 좋지 않다. 쌍11의 신의 붓 이후 1218, 418, 618, 83남자절 등 전기상절들이 잇따라 다가와 다음 11의 기회가 될 수 있다.

품목으로 보면 모든 전자상들은 자신의 판촉 품종을 형성할 수 있다. 예를 들면 의상 판촉을 하면 천고양이가 생각난다. 가전은 국미 온라인이나 경동, 자동차 판촉 하면 자동차의 집이 생각난다.실제로 전자상도 아닌 ‘인공조절’에 대한 흥청망청 을 벌이기 시작했다. 예를 들어 한 매체는 쌍12의 채용절을 내놓았다.

마케팅을 볼 때, 모든 전자상들은 창의적이고 상대적인 방식을 생각할 수 있으며, 단지 가격전과 유량전을 하는 것이 아니라, 이 산업은 일종의 지출이기 때문에, 사용자, 상가와 업종들이 가격에 관심을 기울이고, 원가, 할인을 주목하고, 오히려 생산품 품질과 서비스 자체를 소홀히 하고, 또한, 상가 마케팅 비용을 크게 높였다.국미 온라인이 시도한 감정마케팅은 사용자가 가격을 그리 중시하지 않도록 할 수 있으며, 또한 소셜, 대중 모드 등을 통해 사용자의 관심도와 브랜드 친화력을 높일 수 있다.물론 미래에는 더 많은 노하우가 있을 것이다.

자신의 특징으로 볼 때 알리는 명절마다 자원 대열에 쏟아 올리는 것이 불가능하다. 국미 온라인과 경동이 잘하는 3C와 가전품은 복장 품류와 달리 더블 11의 환절점을 잡아야 하고, 더블 11명의 사용자 군을 위주로, 더블 12번은 가정 카드, 남자 카드, 학생 카드를 많이 따는 것이 아니다.이에 따라 알리 밖의 플랫폼 전기상과 수직은 모두 기회를 빌려 포위할 수 있다.

이는 전기상 플랫폼에서 전기상 판매가로 확대한다면, 역시 거울을 보는 의미가 있다.요컨대, 풍수가 돌아가면서, 전역 천고양이가 이겼고, 쌍12전역은 불분명하다.그러나 거물을 이기려면 격차화된 타법이 있어야 한다. 거두가 불쾌하고 열심히 하지 않고 열심히 일하지 않는 시간과 분야, 몇몇 방송사 플랫폼의 쌍12마케팅은 이를 설명할 수 있다.