본토 3대 남장 어떻게 "역습"

리랑, L2, 카빈, 해풍의 가영 수입

최근 각 의류 브랜드들은 작년 중기 재보 데이터를 발표했다.

중국 이랑의 중기 재보에 따르면 매출이 하락했지만 상반기 순이익은 전년 대비 2.48억 위안 증가했다.

가을철 주문회에서 리랑주 브랜드 ‘LILANZ ’의 주문 금액 증가, 부브랜드 L2 (L2)’의 주문 금액은 10%에서 15%로 증가했다. 증가폭은 봄 여름 주문회 수액보다 높았고, 카빈복 은 상반기 매출액이 4조294억원으로 전년 3억354억원 28.0%, 순이익은 전년 동기 대비 47.1% 증가했다. 전년 동기 7690.9만원으로 1.131억원으로 증가했다. 해의 집들이 상반기 영업 수입을 56.83억원에 달했다.

예쁜 데이터는 어디에서 나오느냐

만약 한 브랜드가 시작된 초지도를 선전 위주로 한다면, 일정한 고도로 등반되면 되돌아갈 것이다.

리랑은 전형적인 사례이다.

2003년부터 2004년까지 이랑은 1년 실적이 1억여 위안, 광고비 6000여 만원, 현재의 업적은 지난 30배에 가깝지만 광고료는 절반 줄었다.

예전에는 이랑은 광고로 이겼는데, 지금은 제품의 양호한 가격대비 시장을 차지했다.

리랑은 정밀화 설계 연구 모드를 갖춘 것으로 알려져 제품의 한 발자국 개발 설계에서 뚫고 있는 것으로 알려졌다.

평가 모드: 유니폼과 맞붙였다

예쁜 영수증은 제품만으로도 부족하고 좋은 마케팅 모델도 있다.

해란 집안의 장문인들은 “ 좋은 옷고랑과 맞섰다. ” 고 호언장담을 남겼다.

지난해 상반기 매장이 277개에서 3164개, 브랜드 매출 48.25억원, 동기 대비 42.30% 증가한 평가 모드, 즉'상류 외상 상품제 + 하위 재무 가맹제'로 나타났다.

해란의 집은 상류 구매 상품을 크게 증가시켜 상품의 가격을 낮게 보장해 제품의 가격을 더욱 높여 동시에 회사의 이윤을 배당한다.

가맹상 측에서는 새로운 가맹상과 재계약을 하는 로가맹상들이 보증금을 면수해 수익률이 15% 이하 가맹상에 비해 35% 의 높은 분율 비율을 유지하며 자본 압력을 낮추고, 이 패턴 판매율은 70% 를 초과할 것이다.

디자인 제품은 디자이너뿐만 아니라.

제품 설계를 언급하면, 우리는 일반적으로 패션 디자이너에 대해 생각할 수 있지만, 성숙한 브랜드 뒤에는 디자이너가 이렇게 간단하다.

현재 많은 브랜드들은 디자인을 마케팅 시스템에 들여 소비자들을 설계에 참여시켜 브랜드와 시장을 교차시켰다.

기존 복건의 7필의 늑대의 제품 기획과 브랜드 기획은 두 채의 반자, 미래, 7 필의 늑대는 설계 관리와 공급 체인 관리를 통합해 설계 총감은 제품 설계 및 공급 체인 관리의 의사소통, 이러한 방법도 국제화와 개성화의 발전에 부합될 것으로 알려졌다.

가게를 닫는다고요? 나쁜 일이 아닐 거예요.

지난 한 해 동안 인터넷을 펼치며, 대중 브랜드의 관점 소식이 끊이지 않고, 강력한'관점 조수'를 형성하며 부정적인 뉴스, 브랜드 자체에 대해 나쁜 일이 아닐 것이다.

각 브랜드들은 자신의 채널 건설을 완벽하게 하기 위해 합리적 분배 자본 투입, 브랜드 이미지를 한층 높이고, 조잡한 정교를 제거하고 품질이 나쁜 문점을 끄고 에센스 부분을 남기고, 상대적으로 확대하는 것은 자신의 구조에 대한 최적화다.

"가게 + 직영 + O2O".

직영 모드 유래, 10년 전, 대점 직영 + 가맹 대리는 미방이 빠르게 시장을 점령하는 상책이다. 그렇다면 현재 큰 상점 업그레이드, 브랜드가 ‘체험의 봄 ’을 맞이하는 수많은 브랜드의 집단 지혜다.

후난 주주의 미방 체험점에서는 전유통, 구름화물대, 운지급 등 인터넷 공구에서 제공되는 신형 서비스가 벌여졌다. ‘품절품, 전국에서 상품 찾기 ’의 양선으로 화물 회전율을 이끌고 있는 동시에 재고 적압을 개선하고, 미방의 패턴은 지난 1년에 적지 않은 풍운을 일으켰다.

남성복 기업 2014 집단 함몰 은 모드 전환 을 중시해야 한다

남성복 브랜드 보슨주식이 재개 공고를 발표함에 따라 복판 후 3일 연속 누적 폭이 20%를 넘어섰다.

주식은 회사의 실적 직관적인 반영일 뿐이다.

올해 보슨주식 3분기 순이익은 -4563.56만원으로 전년 대비 54.74% 하락해 올해 연보실적도 적자를 예상하고 있다.

집단이 함락?

올해 3분기 6성의류 상장 회사의 실적이 하락했다고 집계됐다.

기자는 2014년 3분기 각 남성복 브랜드 기업의 재보를 빗은 뒤 남성복 브랜드가 거의 하락한 것으로 나타났다.

7필의 늑대는 지난 3분기 영업 소득 17.31억원으로 전년 대비 25.06% 하락했다. 소속모사 순이익 2억28억원으로 전년대비 38.74% 하락했다. 회사는 2014년 연간 실적이 20 ~40% 하락할 것으로 전망했다.

구목왕은 지난 3분기 영업 수입이 14.95억 위안으로 전년 대비 15.07% 하락했으며 상장회사 주주의 순이익은 3.06억원으로 전년 대비 27.99% 하락했다.

히누르의 3분기 회사는 26.41억원으로 전년 대비 18.76% 하락해 상장회사 주주의 순이익 1조46억원으로 전년 대비 166.67% 하락했다.

보희새가 발표한 2014년 3분기에 영업 수입이 15.96억원으로 전년 대비 2.82% 증가했다. 상장회사 주주의 순이익이 1.27억원으로 전년대비 18.89% 하락했다.

케이저 주식은 2014년 시즌 3기 영업소득 3.55억원으로 전년 대비 1.93%, 순이익 737.3만원, 전년 대비 67.85%, 3분기 보고서에서 캐저 지분은 2014년 순이익 508만원에서 1270만원으로 전년 대비 50 ~80% 하락할 것으로 예상된다.

회사의 경영 이윤이 하락한 원인은 대체로 ‘거시경제적 영향 ’, ‘터미널 수요 부진 ’, ‘채널 변혁 ’ 등이 있다.

케이저 주식은 시장 경쟁이 치열하기 때문에, 방직 의류 업계의 단말기 수요가 여전히 부진하고, 단말기 판매 압력이 높고 이익 공간이 감소하고, 회사의 경영 이윤이 하락했다는 점이다.

7필의 늑대는 주로 2014년 주문이 고객 주문 하락을 받아 수입이 크게 떨어지는 것으로 보고 있다.

힐은 실적이 하락한 주요 원인은 거시경제적 영향을 받아 단말의 소비가 지속적으로 불황을 겪고, 회사들은 가맹상들이 재고압력을 완화하기 위해 채널 상품을 중복해 회사 가맹점 판매가 예상보다 감소했다.

보슨주식은 실적을 하락시켜: 회사의 전체 시장 형세는 여전히 심각하고, 복장 단말기 시장이 부진하고 고객 주문이 감소하고 판매 규모가 하락했다.

카노디로는 신로업무 비용이 늘고 있지만 새로운 실적 증가는 충분히 석방되지 않았다.

의류 소매 컨설턴트 양윤의를 보면 남장 브랜드의 이윤이 하락한 원인은 이들 기업들이 내부의 전체 관리 시스템을 진정으로 주목하지 않고 내부 소비가 심각하다. 특히 내부 소통과 조직 체계의 레이아웃에 있다.

또 기업의 초점 부족, 시장 배치가 정세화 부족 등도 원인이다.

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수로 변혁하여 생계를 구하다.

의류 업계의 단말기 수요가 위축되고 재고 압력이 너무 커져 수익이 떨어지는 상황에 따라 남성의류회사도 많은 방식으로 생계를 구하기 위해 문을 닫는 것이다.

칠피늑대는 선 하도 통합을 강화하고 있어 지속적으로 저효문점을 폐쇄하는 등 2014년 상반기 매장 총수가 347개로 문을 닫고 있는 가운데 2014년 전년마다 500 ~600개로 문을 닫을 예정이다.

그중 가맹점이 차지하는 비율이 비교적 크다.

다른 남성복 브랜드도 문을 닫고 국면을 돌리고 있다.

카노디로는 2014년 6월 30일까지 회사 문점 총수는 478개로 2013년 12월 31일 53개에 비해 순이감됐다.

구목왕은 73집, 카노디로 53집, 히누르가 46집을 폐쇄했다.

관점에서 이랑남장 회장 왕양성은 자신의 브랜드도 이런 현상을 부인하지 않는다.

"이랑도 가게를 많이 닫았는데, 우리 전략은 잘 알고 있는데, 지금은 소매 시대인데, 더 많은 전문적인 소매경영 관리자가 필요하고, 예전에는 매상들이 전문적이지 않아, 돈이 많으면 한 가게를 마음대로 개설할 수 있지만, 지금은 이런 가게는 변형하거나 탈락해야 한다"고 말했다.

왕양성은 관점에서 전형 업그레이드를 위해 중개업자도 업그레이드를 필요로 한다고 말했다.

한편 이들 브랜드들도 전기 채널 및 O2O 모드를 강화하고 있다.

7 마리의 늑대는 현재 선상에서 여전히 재고를 위주로 하고, 실상과 연결을 탐구하고 있다고 말했다.

올 10월 늑대 7필의 깃발 아래 늑대 토템 브랜드가 수녕 쌍선 루트에 진출하여 예매를 열었다.

그 관계자는 이 제품은 예매, 온라인 정제 등 패턴을 통해 최고급 아이템을 만들어 전통의류 업계의 마케팅 모델을 전복할 것이라고 말했다.

구목왕도 올해 9월 ‘E 상성 ’ 플랫폼에 올랐다.

이와 함께 회사는 이미 선상선 아래 일체화 작업팀이 O2O 관련 업무를 추진하고 있으며 미래는 재고 일체화, 주문서 일체화, E 상성 3가지 내용을 중점적으로 다루고 있다.

신희조선 아래 가게가 지속적으로 줄어들고 전기상 업무를 적극 발전시켜 천고양이 경동 등과 협력하고 있다.

의류 전문가 진스신은 남성복 판매 루트를 한 특징은 브랜드 가게의 경영자와 소유자가 대부분 각지의 가맹상, 대리상, 그중 가맹상들은 ‘부부점 ’이 많지만, 수량이 매우 크다.

현재의 큰 환경 아래에서 본부의 소유를 요구하는 직영점, 큰 대리상 및 일부 실력 있는 가맹상들이 전문 소매상으로 전형되면 전문적인 소매관리 팀, 일정한 규모가 있어야 조정될 공간이 있다.

브랜드 본부에서는 일부 운영, 실력이 약한 가맹상들을 통합 및 최적화할 수도 있다.

적자 매장을 폐쇄하고, 한층 정밀한 수량을 동시에 발력전자상거래를 통해 이 새 채널을 통해 더 넓은 소비자의 수요를 충족시키기 위해 더 많은 소비자들의 요구를 다루고 있다.

모드 전환 은 근본 이다

남장 업계의 애로가 들끓는 동시에 바다의 가택은 역세로 성장해 업적이 평범하지 않다.

재보에 따르면 해장가의 1 ~9월 회사가 영업소득 81.45억원으로 전년 대비 70.5% 증가하고, 귀모 순이익은 16억13억원으로 전년 대비 83.57% 증가했다.

해파의 회사들은 올해 점포 배치기를 위해 위치가 좋지 않은 점포를 운영하고 있으며, 한편 신개점의 면적 인상을 중시하며 개점 수량을 추구하는 것은 아니다. 동시에 전상 모드가 선상에서 같은 가격의 O2O 모델을 채택한 것으로 알려졌다. 회사의 전자상판매 수입이 급격히 증가하면서 올해 300 ~400% 증가할 것으로 예상된다.

업계 인사 분석