상품 의 가격 을 정 하 는 몇 가지 기교.

영국 에 작은 가게 가 있 었 는데, 처음에는 장사 가 매우 불경기 였 다.어느 날, 가게 주인 은 영감 이 떠 올 라 한 가지 방법 을 생각해 냈 다. 고객 이 1 파 운 드 를 내 면 가게 에서 한 가지 상품 을 선택 할 수 있다 (가게 안의 상품 은 모두 같은 가격 이다).호기심 을 사로 잡 은 셈 이다.비록 일부 상품 의 가격 이 시가 보다 약간 높 지만, 여전히 많은 고객 을 끌 어 들 여, 매출 액 은 부근의 몇 개의 백화점 보다 높다.외국 에 서 는 비교적 유행 하 는 동 가 판매 술 과 분점 이 있다.동일 가격 으로 판매 하 다.예 를 들 어 어떤 작은 상점 은 1 전 상품 전문 점, 1 원 상품 전문 점 을 개설 하고 일부 큰 상점 은 10 원, 50 원, 100 원 상품 전문 점 을 개설 했다.

흥정 은 매우 귀 찮 은 일이 다.한 입 값 은 아예 간단 하 다.현재 국내 에 이런 가게 가 많이 유행 하고 있 는데 방법 은 좋 지만 필자 의 관측 에 따 르 면 장 사 는 그다지 좋 지 않다.실질 적 으로 전략 이나 수 는 어느 정도 에 만 효과 가 있 고, 관건 은 역시 진짜 와 가격 이 확실 해 야 한다.

비교 할 만 한 것 이 없다.손님.가격 에 더욱 민감 해 졌 다. 가격 은 바로 그의 주머니 속 의 돈 을 대표 하기 때문에 고객 에 게 당신 이 그의 주머니 에서 아주 적은 일부분 만 꺼 냈 다 는 것 을 느끼 게 해 야 한다.

가격 분할 은 일종 의 심리 전략 이다.판매자 가 가격 을 정할 때 이런 기 교 를 사용 하면 구매자 의 심리 적 인 가격 저렴 감 을 조성 할 수 있다.

가격 분할 은 다음 과 같은 두 가지 형식 을 포함한다.

1. 작은 단위 로오퍼。예 를 들 어 찻잎 은 킬로그램 당 10 위안 을 50 위안 으로 보고 했다.그램 0.5 위안, 쌀 톤 당 1000 위안 을 킬로그램 당 1 위안 으로 보고 하 는 등.파리 지하철 의 광 고 는 "30 프랑 만 내 면 200 만 명의 승객 이 당신 의 광 고 를 볼 수 있 습 니 다." 라 는 것 이다.

2. 작은 단위 의 상품 의 가격 으로 비교한다.예 를 들 어 "매일 담배 한 대 를 적 게 피 우 면 매일 신문 한 부 를 주문 할 수 있다." "이런 냉장 고 를 사용 하면 하루 평균 0.2 위안 의 전기 요금 으로 아이스크림 한 개 만 먹 을 수 있다!"

제시 가격 을 기억 할 때 작은 단위 로.

유일무이한 제품 만 이 유일무이한 가격 에 팔 수 있다.

특 고가 법 은 새로운 상품 이 시장 에 투입 되 기 시 작 했 을 때 가격 을 원가 보다 크게 정 하여 기업 이 단기 적 으로 대량의 이윤 을 얻 을 수 있 게 한 다음 에 시장 형세 의 변화 에 따라 가격 을 조정 하 는 것 이다.

어느 곳 에 있 는 한 상점 이 중 고 급 스 러 운 여성 외 투 를 소량 들 여 와 한 벌 에 580 위안 에 들 어 갔다.이 상점 의 경영 자 는 이런 외투 의 재료, 작업 이 모두 좋 고 색채, 디자인 도 매우 참신 하 다 는 것 을 보 았 다. 현지 시장 에 서 는 아직 나타 나 지 않 았 기 때문에 1280 위안 의 고 가 를 정 해 놓 았 는데 뜻밖에도 곧 다 팔 렸 다.

만약 당신 이 내 놓 은 제품 이 매우 인기 가 있 고 시장 에 당신 만 있다 면 비교적 높 은 가격 에 팔 수 있 습 니 다.그러나 이런 형 세 는 오래 가지 않 는 다.잘 팔 리 는 물건 은 다른 사람들 도 무 리 를 지어 모방 할 수 있 기 때문에 높 은 판매 가격 을 유지 하려 면 반드시 끊임없이 독특한 제품 을 내 놓 아야 한다.

싸구려 에는 좋 은 물건 이 없다.좋 은 물건 은 싸 지 않다. 이것 은 수천 년 의 경험 담 이다. 네가 해 야 할 일 은 바로 이런 선입견 을 없 애 는 것 이다.

이런 전략 은 먼저 제품 의 가격 을 가능 한 한 낮 게 정 하여 신제품 이 소비자 에 게 신속하게 받 아들 여지 고 시장 에서 선두 적 인 위 치 를 차지 하도록 한다.이윤 이 너무 낮 기 때문에 경쟁 상 대 를 효과적으로 배척 하여 자신 이 장기 적 으로 시장 을 점령 할 수 있다.이것 은 장기 적 인 뇌물 로 자금 이 풍부 한 대기업 에 적합 하 다.

한 생산 기업 에 있어 서 제품 의 가격 을 매우 낮 게 정 하고 먼저 판 로 를 열 어 시장 을 차지 한 다음 에 생산 을 확대 하여 생산 원 가 를 낮 춘 다.상업 기업 에 있어 서 가능 한 한 상품 의 판매 가격 을 낮 추 는 것 은 단일 상품 의 판매 이윤 이 비교적 적 지만 매출 이 커지 면 전체적인 상업 이윤 이 더욱 많 을 것 이다.

낮은 가격 의 방법 을 응용 할 때 주의해 야 한다. (1) 고급 상품 은 신중하게 사용 해 야 한다.(2) 고 소 비 를 추구 하 는 소비자 에 게 신중 하 다.