직업 여장 이 패션 의 새로운 천지 를 개척 하다

본문은 직업 여장 1위에 대해 소개하고, 그것은 공급 사슬에서 세 가지 일을 하였다.

아이상신은 개성화 범람을 확고하게 뛰어드는 패션 여장 시장이 아니라 수직 분야인 직업 여장을 절단했다.

2014년, 에이상신 영업액 1억 돌파, 직업 여장 수직류 1위, 판매량은 2배 이상.

정확했어

정위, 아이상신은 수직 분야에서 평행의 길을 벗어나 복주 70%의 세대공장, 천고양이 25개 지점과 9개 브랜드가 전체 인터넷 판매량을 꽉 쥐고 있다.

아이상신은 가장 먼저 타오보상성에 입주한 후 천고양이라는 브랜드 중 하나로 창시자 에화 민민감하게 포착돼 큰 타오보플랫폼에서 계속 살아남을 것이며 브랜드화와 공신력은 미래 추세다.

그녀는 매장 내 88위안의 직업 블라우스를 발견한 후, 에화는 패션류 여장 경쟁이 치열하다니, 에이상신은 수직세분의 직업 여장 시장으로 전입되지 않았을까?

이외에도 에화는 선제품이 반복 구매와 대량 구매 능력을 겸비해야 운영 원가를 낮출 수 있다고 생각한다.

직업 여성복은 둘 다 맞다.

일반 여성복에 비해 직업 여성복의 구조는 간단하다. 셔츠, 바지, 스커트, 원피스.

반면 광저가를 걷는 전통적인 직업 여성복에 비해 에화는 직업 여장 패션의 개념을 제시했다.

디자인, 원단, 색 등 디자인에 대한 더 높은 요구를 제기합니다.

한정된 스타일에 지나치게 화려함을 방지하고 패션의 흐름에 따라 달라야 한다.

구체적으로 디자인의 변화는 깃, 소매의 무늬와 스커트의 치맛자락에 집중되어 있다.

또 시장의 큰 방향을 겨냥한 원단 및 국인들의 모습은 언제든지 조정할 수 있다.

한편

여성복 유목 아래, 이상신은 중첨단 시장을 점령했다.

보통 와이셔츠 +양복 +스커트의 조합 가격은 400위안이고 소비자들은 2년 이상, 소득이 안정된 화이트칼라 계층이다.

품질을 보장하기 위해 2009년 말, 에화는 공장을 인수하기로 결정했고, 10여 년 의류 생산 경험을 가진 공장장을 채용해 10명의 팀을 이끌고 전점 후 공장의 모델로 올라갔다.

정확성, 품질 보증 이후 2012년 에이상신의 영업액이 2000만 명을 돌파했으며, 기존 단장 가공, 단점 패턴은 이미 끊임없이 상승하는 판매량에 충분하지 않다.

아상신은 체인을 공급하는 데 세 가지 일을 하기로 결정했다.

1, 복주 70%의 대공장

인수한 공장의 확장 규모는 영업액의 증가 속도를 따라잡을 수 없다.

2012년 2000만 위안을 돌파한 매출이 공장의 생산력을 포화시키고, 왼쪽은 급진적인 공장의 확장으로 오른쪽은 보수적으로 계속 세대 공장 모델을 이어가고 있다.

재삼, 아상신 에이빈은 3번째 길을 선택했다. 특급 제품을 자신의 공장에 넣어 생산하고, 다른 것은 전복주 세대공장에 분배해 재단된 옷형으로 직접 공장으로 보내며, 여기에 고효생산을 바탕으로 아이상신의 창고를 배송해 포장과 물류에 집중한다.

많은 시간과 정력을 공장 관리에 쓰기보다는 전복주 세대공장을 어떻게 협동할 수 있는지 배워야 한다. "복주 70 ~80%의 공장은 모두 에이상신을 위해 생산한다"고 말했다.

7월은 직업 여장의 판매 비수기, 이상신의 사무실에서 한 세대 공장 사장들이 차를 마시며 호시탐탐탐탐탐탐 주문을 기다리고 있다.

많은 소작방에 대해 말하자면, 아상신의 주문은 그들의 주요 수입원이었을 것이다.

재고품이 팔리지 않으니 원단이 가능합니다.

이런 생각대로 이상신은 통상적으로 팔려나간 후에야 디자인을 짜고 조각이 좋은 원단 배송판형으로 가공공장으로 만들었다.

일반적으로 설정된 핏형에 따라 재료부터 성의로 발송까지 이틀 정도 걸릴 수 있다. 빠를 때에는 늦게까지 늦출 수 있다.

판사, 가공 공장과 동성 배송의 협조가 있어 반응 속도와 비품량이 적고 아상신이 공급 사슬 꼭대기에서 가장 큰 우위를 차지하고 있다.

기존 공장에 비하면, 에상신은 관리비용과 생산을 대체공장에 양도하여 승산을 거두어 대공 원가를 낮추었다.

2, 25개 중개상들이 함께 팔게 하다

전통적인 경영 패턴은 이뿐만이 아니다. 선상에서의 타래브랜드가 일정 규모로 성장한 후, 채널이 선 아래로 가라앉고, 브랜드를 적립한 인지도를 이용해 선상에서 연결된다.

판매량이 상승한 후 에이상신은 자신의 실체점을 열어 보았다.

2012년 상반기 그들은 복주 쇼핑몰에서 100평 안팎의 가게에서 3개월 동안 실험을 했다.

"판매량이 아주 안 좋아요."

에이빈 강조.

출병하여 승리하지 못하다.

에이빈은 사후에 몇 가지 원인을 총결했다: 1, 실체점 비용이 매우 커서, 2, 복주 시장의 직업 여장에 대한 수요는 일선 도시보다 커서, 복류도 선 아래 구매력이 작고, 3, 브랜드 인지도가 부족하다.

선 아래의 판매가 냉각을 당하여 팽창에 오른 아상신은 수찰을 내렸다.

화는 단행되지 않고, 쑥빈은 더 어려운 문제를 만나 판매량으로 올라간 뒤 일부 창세대 멤버들이 이직을 시작하고 자립문을 세웠다.

패턴과 경영도 거의 원판으로 복제돼 이름만 말할 수 있는 사람은 서너너너덧 집이다.

유량이 분류되어 생각보다 더 심각하다.

직업 여장 시장이 끊임없이 분할되어 쑥빈은 앉을 수가 없다.

"친구에게 밀교를 시키기보다는 아이상신의 분매상을 키워라."

분매상이 유일하게 하는 것은 바로 점포운영이고, 정기적으로 에이빈 조직의 양성외에 생산, 비품과 브랜드는 모두 그가 통제하는 것이다.

2014년 에이빈은 분매상 확장 계획을 세워 현재까지 25개였다.

이에 따라 신지환 전문가 하먼은 아이상신에게 양에서 질적으로 조정해야 한다고 제안했다. 각 가게의 스타일은 차별화를 통해 다양한 직업 고객을 덮고 천고양이와 타오바넷의 투입과 포석을 합리적으로 조화할 것을 제안했다.

판매량은 7월, 겨울 비수기 때 총 판매량의 65%, 성수기에는 각각 반반이다.

판매상의 유격전이 성공한 것 같다.

뿐만 아니라, 뉴웨이 애널리스트 하가봉 (노하)이 검색키워드를 어떻게 최적화할 것인지에 대한 의견: 우선 시간권중으로 이용, 아이에게 하대 시간의 등급 최적화 (포인트)+쇼윈도 추천하는 정밀화 이중 우중화, 높은 판매량의 중점 품종은 고유량 고전환화의 중점 시간, 다음으로 다음으로 7일 가까이 다운로드된 500개의 키워드를 조합 제목, 아이콘의 속성에 대한 완벽성과 정확성 및 정확성을 최적화하고, 마지막으로 보배 제목 최적화, 귀키워드를 추적화하는 효과를 추적 한다.

이로써 키워드'프로 여장'을 검색하면 거의 아이상신 브랜드에 의해 고침 된다.

3, 유량 편평화 촉매 6 키 브랜드

흐름이 갈수록 편평화되면서 에화는 직업 여장 수직에서 더욱 세밀한 세분으로 6개 작고 아름다운 자상브랜드를 창립해 차원에 다른 수요를 적용한다.

2014년, 에이상은 두 키의 브랜드, 고단과 저단시장을 뒤덮고 있다.

예를 들어 AD 는 유럽과 미국 스타일의 고급 브랜드, 평균 매출액 6만 위안, 객단가가 80900위안, 서연은 광동에 점령된 저가 직업 시장을 탐색해야 한다.

하지만 현재로서는 저단시장이 여전히 잘 보이지 않는다.

저단적인 소비군체는 갓 입직한 직장 신입사원이다. 돈이 있으면 다시 사지 않을 것이며, 노고객의 점성이 높지 않으므로 비용이 높은 원가 확장되어 새로운 고객을 확장할 필요가 있다.

그동안 에화는 판매량의 65% 를 차지하며 남성복도 같은 시장이 있을까?

DKV 남장 플래그숍은 시도의 첫걸음으로 현재 제품은 자신이 개발하지 않고 전문의 대리 공장 스티커를 찾는 것이다.

행사에 참가하기 전에, 에이빈은 인만 방건화를 찾아냈으니, 어떻게 소중들을 시킬 것인지를 가르쳐 주십시오.

화의 문제.

온라인에 벽에 부딪힌 아이상신, 미래는 브랜드 인지도를 높이는 데 많은 노력을 기울일 것 같다.