판매원은 반드시 장악해야 할 의류 판매 기교를 파악해야 한다.

판매원들은 고객과 소통하는 과정에서 의견 차이를 피하기 어렵다. 이때 판매원들은 설득 기교를 통해 고객을 초심을 바꾸게 하고 진심으로 당신의 의견을 받아들일 수 있도록 노력해야 한다.

고객을 설득하는 기초는 고객과 양호한 인간관계를 만들어야 한다. 이는 일상 업무에서 점차 배양되는 것이며, 업무의 교류에 국한된 의사소통 뿐 아니라, 당신의 의견에 따른 영향을 분석하는 것이 관건이다. 고객에게 그의 의견을 성실하게 설명하고, 상대방이 당신의 의견을 받아들일 수 있는 충분한 이유와 상대방을 설득하기 위해 어떤 이익이 생길 것인지 솔직하게 인정할 것이다.

구체적으로 설득하는 기교는 다음과 같은 몇 가지 있다: 고객에게 정보를 전달하고, 여러 차례 어떤 정보, 관점, 상대방의 의견에 영향을 주고, 고객의 입장, 관점, 기대의 일치를 강조하고, 상대방의 조건, 호혜의 가능성, 현실성, 현실성, 고객 습관으로 받아들일 수 있는 방식, 논리로 설득 작업을 펼친다.

전문의 세일즈맨 은 서로 다른 판매대상, 다른 물품, 다른 상황에서 선택하는 구체적인 방법이 다르다.

사용 시 각종 마케팅 기교를 활용하는 것을 배워야 한다.

책에는 다른 판촉 기교가 많지만 다른 사람의 생활 배경이 다르기 때문에 업무 경험이 다르기 때문에 자기총괄 마케팅 기술과 운용 기교가 다를 때 자신의 상황에 따라 가장 적합한 판매 기교를 선택해야 한다.

한편 자신은 자신감을 갖춰야 한다.

실질적

때로는 용감함과 강건하게 현실의 실패를 직면하는 자신감을 가지고 버려서는 안 된다. 과거의 부족함을 총결합할 때, 자신의 의지 품질을 만들어야 한다. 자신의 내면을 더욱 풍성하고 훌륭하게 만든다.

처음에는 길과 방향을 가리키는 사람이 있을지도 모르지만 길은 스스로 걸어야 할 것이고 걸음은 스스로 걸어야 한다.

한편 자신감을 갖고 두려움을 용기로 바꿀 수 있다.

자신감과 용기를 가져야 판촉의 첫걸음을 굳게 내딛을 수 있다.

복장

착용, 용어와 예의를 구체적으로 갖추어야 한다.

첫인상이 중요하고 좋은 첫인상은 소비자와 고객의 심리 거리가 가깝다.

아시다시피 아름다운 인상은 성공의 첫걸음이다.

그렇지 않으면 판매 인원의 태도가 좋지 않으면 가게의 이미지를 훼손할 수 있다.

고객이 판매자의 이미지가 비교적 잘 어울린다고 생각하는 것이 만족스러워 보인다.

물론 판매원은 얼마나 귀중하고 화려하게 입을 필요는 없고, 깔끔하게 유지하기만 하면 되며, 거만하지 않고, 과격한 것이 아니라 기본이 된다.

만약 판매원이 알고 싶으면.

생각엔 감염된 환경을 만들어야 한다.

세일즈맨 마케팅 기교를 사용하는 동시에 고객 수요의 전면적인 정보를 최대한 파악하고, 이에 따라 전방위 일체화 서비스를 전개할 것을 요구한다.

거래가 진행되는 가운데 고객이 자신의 견해와 의견을 안내하고 바로 바로잡아야 한다.

이렇게 해야만 판매량을 늘릴 수 있고, 브랜드를 더욱 확대할 수 있다.