정요남: 보안부터 몸집 39억의 사장님

저조한 의류 업계에는 2014년 1000여 개 점포가 새로 늘었고, 총 7000여 개 점포, 78일간 재고 회전 일수, 매일 116만원을 벌고, 현재 시가는 100억 홍콩 이상이다.

온라인 커뮤니티 게시판에는 임지령이 모델로 알려진'폭유 '광고가 화제를 모았고, 현재 황효명 모델로 남성 내의 + 달리기남과 호흡을 맞추고 있다.

이것이 바로

그의 창시자 정요남 회장은 20년 전 월마트의 보안이었다.

그러나 한 매체 보도에 따르면 정요남은 어떻게 슈퍼마켓 보안기가인 지 20년 만에 상장회사 사장의 분투사를 하는 것이 중점이 아니다.

국내 의류 업계 일편애홍, 실체 문점은 이미 전자상거래에 충격을 받았을 때, 속옷을 파는 도시 여인이 전국 330여 개 도시에서 7000여 개의 매장을 개설했고, 이 개점의 속도는 매년 1000개 속도로 증가하고 있다.

보안에서 창업하다

1995년 20세인 정요남은 복건고전인을 통해 용감하게 싸우는 힘으로 500원을 품고 의연하게 선전에 왔다.

방금 중학을 졸업한 그는 월마트 중국 본사 보안으로 "대문"을 맡았다.

몇 달 후 정요남은 신속하게 인정받고 직무도 달라졌다. 본부 대문의 보안이 매장으로 올라갔다.

정요남에서 보면, 이것이 그의 인생의 커다란 변화였다.

"소비자들이 들어오면 왜 이런 물건을 사는지, 이 판매원들은 어떻게 가장 간단한 기교로 물건을 소비자에게 팔고, 또 어떻게 이 상품을 관리해야 하는가 ……….

이것들은 모두 나를 매우 반하게 한다.

화장품 한 병을 왜 300원을 팔 수 있는지 궁금하다면 정요남은 "화장품 파는 게 꿈이다"고 말했다.

이 말은 그를 깜짝 놀라게 하고 보안을 하지 않고 판매하는 생각을 촉진시켰다.

그러자 정요남은 주관이 될 때까지 직장을 옮겨 팔았다.

정요남 마음속에는 차츰 거창한 꿈을 품고 있다: 자신의 사업에 속한다!

2년 뒤 정요남은 내면에 따라 자신이 쌓아온 부친의 보조 2만여 원을 택해 첫 화장품 가게를 열었다.

그의 세심한 신경을 써서 1년 만에 화장품 10개를 가졌다.

속옷 시장.

화장품 장사가 잘 되지만 정요남은 시장의 천장을 보았다.

그래서 그는 새로운 기회를 찾기 시작했다

가게는 장사가 잘 되어 그의 주의를 끌었다.

이후 정요남은 내의 시장을 즉각 고찰에 착수했다.

연구를 거쳐 그는 시장의 공백점을 발견했다. 당시 여성 내의 전문점 양극화: 아니면 큰 백화점의 하이 브랜드, 아니면 슈퍼마켓의 중저렴한 브랜드, 대중에게 적합하지 않은 전매점, 그리고 여성 고객이 다른 아이템을 사야 한다는 것을 발견했다.

그래서 그 의 머릿속 에서 태어난 생각 은 바로 전통 을 바꾼 다

몸에 붙은 옷과 관련된 각종 품목들을 모두 한 매장에 모아, 이것은 나중에 속옷 업계에서 유명한 ‘옷차림 1정거장 구매 ’ 모델이다.

실천 증명은 이런 패턴이 신속하게 시장의 주목을 받았다.

그러자 정요남은 속옷 종류를 늘려 가정복, 보온복부터 플라스틱 옷까지 확장했다.

그 후 그는 다른 브랜드를 대행 포기하고 브랜드화 변신을 완료하고'생산 +판매'에서'브랜드 +판매'로 전환했다.

역세초저 확장 전략

정요남은 이가성의 모범을 보였고, 확장 전략은 역세초지였다.

2013년 말까지 도시 여인 단말기 판매액은 60억에 육박하고, 매장 수는 5800개가 넘는다.

사실 그의 가장 중요한 확장 시기는 두 번이다.

처음으로 2003년 사스 기간이다.

그때 포장 비용이 낮아 정요남은 10여 개의 매장에서 50개로 확장했다.

두 번째는 2009년 금융위기 기간이다.

정요남은 국내 시장이 정말 큰 영향을 받지 않았지만 인수원가가 많이 낮아졌다.

그 해에 그는 원래의 가격만 써서 공장을 샀고, 여러 기업을 사들였다.

독특한 마케팅 논리

맨니벤 에웨이에 비해 100원짜리 제품단가, 도시 여인의 평균 단가가 50위안에서 80위안 사이지만, 직영점포 모리는 60%에서 62%로 가맹점포 모리의 40%가 넘는다.

도시 여인의 논리는 매진률과 할인률을 높이는 데 있다.

방법은 우선 대량 생산을 통해 원가를 낮추는 것이다.

도시 여인의 한 차례 공급 사슬의 생산량은 거의 100만 개 정도, 다른 브랜드의 제품은 10만 건이다.

이것은 원가에서 다른 브랜드와 거리를 벌였다.

다음으로 낮은 할인률을 유지하고 가입자를 보류하지 않는다.

도시의 여인의 제품 가가가율은 2.5배에서 3배 사이이며 신상품에 대해 상가 하향 가격을 유지하고, 할인률은 최소 85% 인 것으로 알려졌다.

최근 몇 년 동안 도시 여인들이 가격을 올리지 않는 방법은 사용자가 갑자기 낮은 가격으로 유실되지 않는다는 것을 보증했다.

또 제품 생명주기에 따라 할인 구간을 조정한다.

관리 개념으로 모든 상품이 쇠퇴기 때부터 할인 판매에 적합하지 않다.

상품이 진입기에 이미 체화된 상태라면 할인 판매를 시작해 매진률을 높여야 한다.

‘ 제품은 철, 현금은 강철, 재고가 팔지 않고 떠들썩하다 ’ 는 속옷 업계가 특히 이렇다.

2015년 도시 여인은 1년 8000만 건을 팔았고 매진율이 90%로 90%에 달해 재고품을 90%로 돌리며, 특유의 공급 사슬 기준으로 1년 넘게 차트 20위에서 급상승했다.

이 20년 동안, 대부분의 사람들은 모두 평범하고 무성무성하다

오히려 사회 밑바닥에서 중국에서 가장 부유한 사람 중 하나가 되자 멋진 역습을 선보였다.

우리가 본 것은 정요남인의 전 풍광의 모습이지만, 자수성가이기 때문에 그의 배후에는 반드시 인지불식의 노력과 꾸준한 노력을 가지고 있다.

화장품 가게만으로 큰 회사를 열 수 없다.

대문을 보는 보안부터 판매를 아는 개체의 작은 사장까지, 브랜드의 유명 기업가까지, 이 길은 다른 사람들이 상상할 수 없는 순조롭습니다.

그는 이미 팽창한 적이 있다. 창업한 지 2년 만에 당시 협력자들에게 모든 자금을 사기를 당했고, 그는 실수를 한 적이 있다. 시장을 과대평가해서 고속 확장으로 기업 전체에 멸치될 뻔했다.

그러나 정요남이 말한 것처럼 한 과정마다 많은 도전이 있었고, 시도하지 않았고, 자신의 에너지가 얼마나 컸는지 영원히 모른다.