인만은 ‘ 쌍십일 ’ 전 10위를 넘어 무엇을 설명했습니까?

첫 번째 숍.

브랜드

요 2년 동안 배의 키를 조정하였다.

방금 지나간 ‘쌍십일 ’에서 인만 모사 송미그룹이 총 매출액 2억 1억 원의 성적표를 내놓았다.

세계 복장 모자망에 따르면 8번째는'쌍십일 '대회에 참가해 인만 실적이 25% 높아졌고, 이미 천고양이 여장 브랜드 매출액 10위권 차트에서 탈퇴했다.

화미그룹 회장, 인만 브랜드 창시자 방건화는 "오늘 소매국 정세, 우리는 더이상 전기상 실적을 노려볼 수 없게 했다"고 말했다.

년 전 의 ‘ 쌍십일 ’ 에 방건화 는 정식 으로 인터넷 으로 전형 을 제시했다

브랜드, "인터넷 브랜드는 5년 동안 선을 안 하고 미래가 없다."

이에 앞서 2015년 인맨은'천성 만점'을 열어 전루로 전개형 모델을 전환해 현재 전국 160개 도시에서 450개를 넘는 체험점을 개설했다.

타오바오는 지난해에는 유량의 원가가 더 높고 플랫폼이 천평을 경사할 때 인맨은 한때 ‘ 타오오 ’ 의 물결을 이끌었다.

그러나 탐색의 길은 평탄한 길은 아니다.

인만은'쌍십일'의 활약이 눈에 띄지 않고'천성만점 '이후 2년 만에 매장 수량이 예상보다 늘어난 것이 낫지 않아 새 소매길이 좌절될까? 선상에서 두 다리를 어떻게 걸을까?

'쌍십일 '10위까지 떨어졌는데 무엇을 설명했습니까?

‘쌍십일 ’은 이날 0시 27분께 인만 사무실에서 환호성이 울려 퍼졌고 전자대형 화면의 숫자가 5000만 명으로 뛰어, 방건화와 현장 수백 명의 직원들이 함께 빨간 ‘전복 ’을 입고 휴대전화를 들어 이 순간을 기록했다.

올해는 이미 인만이 ‘ 쌍십일 ’ 에 참가한 지 여덟 번째다.

“올해의 ‘쌍십일 ’에 대해 나는 싱겁게 생각한다.”

방건화는 기자에게 전기 상고병으로서 매년 ‘쌍십일 ’이 가장 많은 양익 팬을 제외하고는 제품의 품질과 고객 체험에 신경을 썼다.

"좋은 퀄리티, 디자인감, 성가비 제품이 브랜드가 크게 시련을 촉진할 수 있는 핵심 역량으로 장기적으로 보면, 결국 브랜드의 생명력을 이어가는 관건이다"고 말했다.

방건화에서 볼 때 매출액은 이미 더이상 더이상 더이상 더이상 더이상 더는 목표가 아니다.

사실 인만 올해의 표현은 두드러지지 않았다.

‘ 쌍십일 ’ 전 방건화는 3억원의 매출 목표를 정했으나 이날 인만 싱글 매출액은 1억6억원으로, 환미그룹의 각 브랜드 라인 아래 총 매출액은 2억1억원에 이른다.

그러나 인맨의 전경로, 다브랜드가 이번'쌍십일'에 연동해 효과가 뚜렷하다.

그중 인만선 450개 매장도 ‘쌍십일 ’ 마케팅 활동에 동참해 상호 체험을 증가시키는 역할을 했다.

11월1일 인맨이 전국 111개 라인 하강점을 연동해 ‘11.1원 한정시 구매 ’를 시작으로 ‘쌍십일 ’을 앞두고 3만5000명의 고객이 입장권으로 총 33만명이 참여해 전체 행사에 참여해 판매액이 2000만원에 육박하고 있다.

이십일 행사 기간에 인맨선 하의 매출은 전년 대비 60% 증가하며 회원 95% 증가, 판매 건수가 배로 늘었다.

이외에도 환미기 아래 소녀 브랜드 초어는 올해 가장 눈에 띄는 매출은 전년 대비 68% 증가했고, 고단여장 생활은 왼쪽 여장 단일 매출액 25% 증가, 고객 단가 전년 대비 20% 인상, 요가복 브랜드 SAMYAMAMA는 3년 ‘쌍 10 ’을 기록하며, 중국 가구 실적이 7배 증가했다.

그러나 인맨은 2012년, 2013년 고양이'쌍십일 '여장 매출액 1위를 차지한 뒤 지난해부터 10위권으로 떨어지며 올해 차트 역시 모습을 보이지 않았다.

최근 천고양이'쌍십일 '여장 브랜드 매출 순위에서 10위권을 보존할 수 있는 타오브랜드는 한두 옷밖에 남지 않았다.

앞서 방건화와 한도의류 창업자 조영광은'선상 브랜드의 선상화'를 전개하는 변론에서 선상선 아래로 융합은 대세의 추세라고 생각하며 후자는 인터넷 브랜드를 계속 경작해야 한다고 생각한다.

두 사람의 다른 이념도 인만과 한도의사 두 브랜드의'도다르다'를 만들었다.

이에 대해 중국 전자상무연구센터 주임은 기자들에게 타오브랜드의 온라인에 뒷심이 부족한 원인은 타오바오 중심의 이동으로 무브랜드 C2C 단계부터 부화 타타타타타타브랜드와 해외 브랜드 진출까지, 타오타타타브랜드가 점점 변경화되고 있다.

또한 소비 업그레이드에 따라 성가가 더 높은 타오브랜드의 수요를 따라가지 못하고 전자상이익이 사라진 후 이윤이 약한 타락브랜드의 처지가 더욱 어려워졌고, 이후 사교전기 전기 전기 ·인터넷 판매 등의 새로운 모델을 놓쳤다.

인맨은 천고양이 ‘쌍십일 ’ 여장 브랜드 10위권에 오르지 않았고, 이미 레이아웃라인 아래 타오보플랫폼에 대한 의존성을 줄이기 시작했다.

"전통 브랜드와 해외 브랜드 단가가 더 높고 브랜드 영향력이 더 강하다."

조뢰는 인만의 매출은 상대할 수 없다고 생각한다.

더이상 업적만 주목하지 않는 방건화는 "더블십'의 판매 데이터는 소비자의 구매력, 손님의 단가를 보고, 다음 해의 전략을 조정하고, 발전의 사고로 새로운 계단을 올라가는 것은 인맨에게 더 중요한 의미다"고 말했다.

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'천성 만점 '왜 4.5%만 완성?

인만의 전략은 선 아래 두 다리로 걷는 것이다.

2015년 7월 인맨은'천성만점'을 가동해 5년 동안 전국 1000개 도시에서 10,000개 선에 실체점포를 개설할 계획이다.

2년 여가 지나 인만 라인에서 이 두 다리는 어떻게 달렸는지 외부에서 가장 관심을 갖는 문제다.

인만의 낙지 매장 수는 450개가 넘는 가운데 50개에 가까운 직영점포다.

수량상 450개의 문점과 천성만점의 목표는 아직 멀다.

개점 속도가 느리다는 것은 이 길이 통하지 않는다는 의미인가? 이에 대해 방건화는 방향만 바꾸는 것이라고 생각한다.

그는 기자에게 “ 천성만점 ” 의 구체적인 계획은 이미 5년간 10000집이 아니라 그가 보기에, “ 품질이 수보다 더 중요하다 ” 고 말했다.

인맨의 선 아래 매출액은 대략 30% 에 불과하지만 방건화는 앞으로 50% 에 이를 것으로 예상된다.

또 인만 개점의 느린 또 다른 중요한 이유는 이삼선 및 이하 도시의 매장에서 대부분 ‘팬 창업 ’으로 낙지, 인맨은 이들 팬가맹업체에 대해 높은 문턱을 설치했다. ‘선적 통과 10%’가 늘어났다.

방건화는 또 인만 매장이 개방 가맹 때문에 신속하게 늘어난 것은 아니라며 앞으로 3년간 평균 100개 매장이 늘어날 것으로 전망했다.

가맹상 개점 후 인맨의 합작 방식은 임대료와 인력 문제를 해결해야 한다. 인만, 공유 팬의 자원을 선상에서 끌어올리고, 재고모델을 채택하고, 가맹업체는 압박을 끊지 않고, 뒷받침으로 포장품 보화를 실현하고, 선상에서 동시 동시 동시 동시 동보.

이로써 포석라인은 인맨에게 경자산의 투입이다.

이에 따라 전국으로 대량으로 복제할 수 있을지, 공간 유한'타오브랜드'를 용량보다 큰 선 밑으로 이식할 수 있을지, 인만의 지속적인 이익 능력은'천성만점'의 관건이다.

현재 인맨은'천성만점 '계획의 4.5%, 길고 긴 95.5%가 추진되지만, 유미그룹 부총재, 인만 O2O 책임자 채영은 앞서 67분의 길을 걸었다.

그는 기자에게 “ 천성 만점 ” 의 비전을 설정한 후, 인만이 선 아래의 유지도가 매우 복잡하다고 말했다. “ 도시, 상권, 상점, 고객군 소비 수준은 모두 등급이 있다. ” 고 말했다.

이에 따라 지난 2년 동안 인맨은 모든 시장을 덮으려고 시도해 가장 적합한 핵심 시장을 찾았다. "핵심 시장과 문점 기준을 찾은 후 후고심 없이 복제할 수 있다"고 말했다.

채영은 현재 이 모형은 이미 초보적으로 나타났고, 주로 234선 도시의 쇼핑센터로 자리매김했다고 말했다.

전자상적리기가 지나면서 온라인 경쟁이 심해지면서 타브랜드의 생존공간이 압박되고 알리바바도 이 문제를 깨달았고 은태, 소닝, 월마 등 선상 소매상까지 개발해 야옹거리 등을 겨냥한 상품을 개발해 브랜드 측이 선상과 선을 뚫고 있는 것을 추진하기를 바라지만 효과는 좋지 않다.

또 다람쥐 세 마리, 인만 등도 자발 레이아웃 라인으로 이어졌지만 진전은 느리다.

다람쥐 세 마리를 예를 들어 올해 100개 선착점을 열겠다고 하는데 현재 약 20개밖에 안 된다.

무선 유전자 세 마리의 다람쥐에게 실체점 자금 투입, 회보 주기장, 미래 이익, 언제 이익이 있을지 미지수여서 추진하기 어렵다.

사실상 이윤이 워낙 약한 타오브랜드에게 선상에서 선 아래로 가는 시오공간은 크지 않다.

채영도 선으로 나아가는 위험이 크며 모든 타타브랜드에 맞는 추세가 아니다.

인맨이 속한 의상 업계에 따르면 “전통의상 브랜드는 강력한 제품 능력과 채널 능력을 가지고 있어야 오늘의 역사적 지위를 해낼 수 있다. 인터넷 브랜드의 새로운 진출 시장에 진출할 수 있도록 먼저 생각해야 한다 ”고 말했다.

다행히도 전통 브랜드에 비해 인만이 더 강력한 데이터 처리 능력을 가지고 있어 새로운 소매의 미래 발전에 부합하는 추세다.

2017년 전년 인맨선 하문점 매출액은 3억원을 넘어설 것으로 알려졌다. 2016년 전년 2억의 실적이 50% 높아 평균단가가 선상에서 1배나 된다.

방건화는 환미그룹도 내년 초 아이PO를 재개할 것이라고 밝혔다.

그렇다면 전체 채널 전환 이후 실적이 가장 큰 시련이 될 것으로 보인다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.