바람구멍에 떨어진 범객은 돌아갈 수 없는 100억

2019년에는 중국 시장의 빠른 패션 브랜드에게 한겨울과 같다.

먼저 Newlook Topshop 은 중국에서 탈퇴하겠다고 발표했고, 이후 포에버21, H &M 도 일부 매장을 폐쇄하겠다고 선언했고, 지난 몇 년 동안 중국 시장에서 풍광이 무한한 유니폼을 넓혀야 하는 발걸음도 늦춰 신점을 열어 낡은 가게를 닫았다.

외래의 스님도 잘 읽지 못할 때는 중국에서도 맹렬하게 확장된 빠른 패션 브랜드가 등장한 적이 있다. 예를 들면 4년 만에 20억에 입금한 범객성품 (Vancl)이 있다.

어떤 의미에서 인터넷의 풍구 위에 선 범객들은 매장보다 먼저 중국 시장에서 ‘기본금 ’과 ‘높은 가격대비 ’의 간판이다.

그러나 12년 총기 한 휘 사이를 가리키며, 포장 창고는 중국에 700여 개의 상점 면으로, 범객들은 시대의 큰 흐름 속에서 발버둥쳤다.

오늘날의 빠른 패션이 쇠퇴하는 흐름을 똑똑히 보아야 한다. 중국의 빠른 패션 대표 범객은 어떻게 강장대로에서 울퉁불퉁한 길을 걸어갈 것인가.

범객은 우리에게 가장 깊은 인상을 주었고, 티셔츠 29원, 스웨터, 59원 스니커즈와 다른 하나는 천지를 덮은 범객체였다.

첫 인상은 패션 직매업체 PPG 의 패러디를 비롯해 범객의 기가였다.

2004년 탁월한 네트 가격은 7500만 달러이고,'몸 팔다 '아마존.

이 자금을 이용하여 회장이 뇌군이 천사 투자자가 되자 소미 부총재는 진년부의 자유를 재창업했다.

2007년 PPG 셔츠는 일중천처럼'의상계의 다이얼'이라고 불리며 공장이 없고, 가게를 설치하지 않고 호출센터와 인터넷에 의존해 1년 만에 50배나 판매량이 급증하고, 매일 1만 건을 출고해 2000여 개에 버금가는 아고엘, 와이셔츠계의'신화'라고 불렀다.

PPG 의 비밀은 새로운 의류업의 경자산운영 모델을 제시하고 공장, 재고와 전문원가를 책임지지 않고, 셔츠를 협력업체의 스티커 생산에 맡기고, 품질 감독을 맡고, 고객에게 상품을 인도할 것을 요구하는 것이다.

당시 진년에는 ‘나는 그물이 있다 ’며 ‘탁월망 ’에 참여한 경험이 있었다. 인터넷에 대해 전혀 통하지 않은 언론인들이 일변해 인터넷창업자가 됐다.

그는 득의 사례를 가지고 5위안의'허풍서류 'CD를 이용하여 탁월망의 아마존을 모방하고 성공적으로 전기상으로 전환했다.

범손님이 범범손님이 된 것은 진년 PPPG패패패최최최조화: 또한 스티스티게시티셔츠를 팔팔지 않고 호호호호센인터넷에 의의존하지만 7X24시간 온라인 온라인 마마마마팅을 하는데, 베스트매매매매매매매매독PGPG의 패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패티티티티티티를 원판매하지 않고 호호호호호호호인접접접접접접을 의의의의의의의지하지만 772724시간 온라인 온라인 온라인 판매판매판매판매판매판매판매판매판매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매독독독독독독독독독독독독매매매매매매매매매매매매매매매매매매매문제

빠른 속도로 PPG 의 성장신화는 상품과 저효물류의 성토에서 깨졌다.

2009년 PPG 가 파산했다. 이때 범객들은 PPG 의 유산에 발을 들여 연매출액 5억원의 성적을 올렸다. 본질적으로 범객의 비결은 「저가로 고객의 기대를 달성하는 것이다 」이다.

천희년 회고의 트위터에'평범한 객체'를 게재했다.

2010년, 범객들은 두 번째 인상을 남겼고, 5억 원년 매출액의 바닥에서 분출해 ——

사랑, 사랑 자유, 저녁, 사랑, 야간 포장, 자동차, 사랑, 59원 짜리 캔버스, 나는 어떤 기수, 아니, 나는 한한한한, 나는 나 자신만을 대표한다.

나는 너처럼 나는 범객이다.

이 해 한한한한은 붉은 스카프를 끼고'시대 주간'의 표지에 등장해 세계 인물 100명 중 하나로 잡지인'독창단'을 출판해'반역청년부터 지식인들의 변화'로 꼽혔다.

범객은 광고를 이용하여 한한한한한과 자신을 단단히 묶고 큰 골목으로 팔았다.

그 당시 베터 + 한한한 + 의 조합은 상업 모델이라기보다는 두 사람의 상업적 성취라고 말하는 것이 낫다.

한 단락에 라벨을 붙이고 라벨을 따면 한한한의 대중 이미지를 더욱 선명하게 하고, 범객이 29 -59원의 저가 우수한 패턴을 제외하고는 하드핵 브랜드 내포: 개성과 자기인정을 받았다.

단번에 범객들을 위해 십대 청년 고객 집단을 잠그었다.

지금의 말로는 범객이 수직전기상이며 품종부터 고객까지 수직이 없다.

2010년 범객의 매출액은 20억 위안으로 급증하고 연간 증가율은 300% 에 이르렀고, 이 해 동안 모든 손님이 2도 융자, 총융자 액은 1.5억 달러에 이른다.

많은 사람들이 이것을 천지를 뒤덮고 있는 ‘평범한 객체 ’의 광고의 힘으로 여기고 있는데, 실제로 집중하는 힘이다.

당시 진년에는 절강에 가서 공급업체를 방문해 범객에게 신발을 만드는 공장에서 노동자들이 범객 티셔츠와 신발을 신고 있는 것으로 알려졌다.

이 범객 제품들은 공장이 발행하는 작업복이 아니라 노동자들이 자발적으로 인터넷에 접속하여 구입한 것으로 진년은 크게 진동하여 범객 「이 브랜드는 도덕적 」 이라고 생각하며 이를 위해 《 인민 패션 」 이라는 개념을 제기해 범객들이 옷을 파는 전기상무회사로 바꾸어 인터넷을 빠른 패션회사로 전환했다.

두 사람은 진년 마음속에 어떤 차이가 있는지 알 수 없지만 이 이야기는 범객의 제품이 아니라면 청년들의 기대를 초과 만족시키며 범객을 사지 않을 것이다.

말로는 연은전 부자가 범객에게 총결을 맺는 것처럼 「돈 없이 잘 입어, 돈이 있으면 재미있다.

"고객을 진정으로 움직이는 것은 중개 노동자 자신마저 인정한 품질, 서명문서를 강점하는'평범한 객체'로 표현한 범객태도다.

그러나 이 점은 범객이 당시 몰랐다.

레이군에서 범객 티셔츠를 입고 범객'저가 고질'의 구상으로 샤오미를 창설하는 동시에 범객이 V + 제3자 상가 입주할 수 있는 플랫폼이다.

수직 전기상 범객이 수직으로 변하기 시작했다.

범객이 성략지의 배후에는 5라운드 융자를 거쳐 30억 달러에 이르렀으니 곧 IPO 의 길로 올라갈 것이다.

달리는 빠른 말에 대한 주위를 둘러보는 사람들이 속도를 부러워하며 통제하는 사람들은 점점 경계를 잃고 있다.

2010년 20억 위안의 매출액을 창출했기 때문에, 범객들은 2011년 100억 위안에 이른다고 제기했다.

이 성장률 400%의 거액의 목표를 달성하기 위해, 진년 대담하게 방한해 모든 손님들이 고속 확장 분위기에 잠겼다.

100억 목표를 짊어진 뒤 모든 손님들이 ‘계획경제 ’라는 증상이 나타났다.

어떤 품종을 제시하면 1억의 양이 필요하다면, 부문 주관은 이 임무를 외워야 한다. 이 1억의 SKU, 이 SKU 는 또 얼마나 필요한가, 이 같은 SKU 는 또 얼마나 필요한가.

첫째는 범객의 새 플랫폼 V + 이다.

PPG 를 패러디한 뒤 범객이 아마존을 모방하는 도로를 모방하고 있지만, V + 범객으로 품종을 확충하는 플랫폼으로 모든 상품은 모두 범객의 재고에 들어가고, Vancl 상표를 붙여 전매한다.

100억원의 목표를 달성하기 위해, 범객이 광속적으로 군대를 모집하고, 직원들은 한때 1300명을 넘어 총재급의 지도자가 30여 명에 달한다.

단순한 티셔츠와 캔버스 신발을 제외한 범객들은 거대한 30여 개의 제품 라인을 보유하고, 가전, 디지털, 백화점, 걸레짐과 식칼, 범객상성에서도 찾을 수 있다.

내부에서 보면 이것은 마치 「좋다 」 일 같다.

범객 직원에게 30세도 안 되는 작은 주관은 8000만 위안의 주문서를 결정할 수 있다.

두 등급과 비슷한 부서 매니저도'500명을 모집하고 1000명을 모집할 수 있다'는 방식으로 서로 다른 낌새를 찾을 수 있다.

이런 분위기에서 진년에는 프라다와 지그나 차림으로 범객들은 "LV 를 인수해야 한다"며 "뇌군은 위에서 공개적으로 발언했다"며 "정말 모든 손님의 성공은 99%로 큰 용서할 수 없는 잘못이 아니다"고 말했다.

」

진년 「사랑은 있어야 하고 먼 곳에서 사람을 사랑하는 사람을 사랑하게 된다.

」

그러나 낙타가 눌리기 전에 언제가 마지막 볏짚인지 알 수 있을까?

이 해 동안, 범객의 큰 수필의 광고 투입이 반증되지 않았다.

기존 지하철과 노표 투입 외에도 CPS 의 투매량을 늘렸고, 단순히 웹페이지에 범객의 광고를 삽입할 수 있는 사람은 링크, 구매, 구매, 연결된 홈페이지는 기존 광고 수입을 포함해 커미션을 받을 수 있다.

이는 중국 전기상들이 인터넷을 이용한 새로운 시도다. 이치에 따라 효과는 괜찮을 것 같지만, 범객이 더 느슨한 품질 통제 하에 이 새 손님들이 손에 넣은 것은 "더 많이 노력해"와 "그리고 석석"의 차이를 볼 수 있다.

광고비가 나날이 오르면서 차평은 산더미처럼 쌓여 있고, 새 손님도 돌아오지 않고, 노객들도 점점 실망했다.

범객이 ‘대출혈 ’을 시작하다.

2011년 말, 범객의 재고는 14.45억 위안에 달하며 총 적자 6억 위안, 거액의 적자 배후, 30억 위안 미만의 매출이다.

목표는 100억 위안의 큰 깃발이 생산선, 자금 사슬과 거액의 재고가 쌓여 있다. 「삼좌대산 」 을 압박하여 범객의 머리 위에 죽게 되었다.

‘ 이산 ’ 을 위해 범객이 총을 돌리고, 청재고, 대감원, 진년에는 직접 데이터 중심을 세워 데이터만 보고 있다.

두 해 동안 범인 감원 8000여 명, 감원공 설문 ‘삼문진년 ’에 대해 직접 범객에게 의문을 제기했다. “매 부서마다 죄수처형처럼 5%의 정원을 내야 하는데, 연초에 미치는 목적이 어디에 있는가?

」

베커는 응답하지 않았고, CEO 진년은 2013년부터 뇌군을 끌어올리고, 자신의 대도끼 개혁 후 범객을 참관했다. 그러나 뇌군은 "브랜드점이 아닌 백화점 시장인 것 같다"고 말했다.

」

이 해에 샤오미는 반벽강산에 기여한 브랜드 ‘홍미 휴대전화 ’를 발표했으나, 범객은 위태롭고 몇 년 동안, 범객과 좁쌀의 사제관계가 완전히 뒤바뀌었다.

천사 투자자로서 뇌군이 범객에게 건의를 하였는데, 그는 당초 범객에게 배운 것과 똑같았다: 집중, 극치, 입소문, 빨리.

그러자 범객이 집을 옮겼고, 떠들썩한 베이징 자기구에서 편벽한 이장개발구까지 옮겼고, 인원이 줄어들어 300명 정도까지 줄었다.

앞서 범객은 셔츠를 담당하는 부서만 200여 명이라는 것을 알아야 한다.

급격히 줄어드는 인원 아래 범객들이 한번도 걸어본 적이 없는 ‘작고 아름다움 ’을 걷기 시작했다.

2014년 베트남과 일본을 두루 뛰어다니며 30여 년 동안 제복 경험을 갖춘 일본 장인 길국무를 주물러 스토리로'80 파마셔츠'를 재현했다.

주머니를 빙빙 돌면서 다시 원점으로 돌아왔다.

범객은 PPG 와이셔츠를 모방하여 집을 짓고 낙난할 때 셔츠를 이용해 수렁에서 벗어나려고 했다.

그러나 공수의 기세는 이미 다르다.

유니폼, 머지, H &M, 자아라, 가필, 네월룩 등 빠른 패션 브랜드가 중국 주마권 속도를 가속화시키고, 유럽과 미국 브랜드 주입시장, 일본 브랜드 타이틀 기본 아이템으로, 천고양이 플래그숍의 신속하게 보급도 그 해'의상 직매'의 매력으로 대중에게 물려주지만, 바람처럼 팔리고 V +등 몇 가지 간행보만 남았다.

‘피를 너무 많이 흘린 범객이 낙오하여 바람구멍에서 떨어지는 참혹한 모습을 보였다.

2017년 10월 19일, 레이군은 웨이보에 10년을 축하하며, 많은 사람들이 "원래 베커가 살아 있었구나"라고 호소했다.

2019년에는 해외 패션 브랜드가 썰렁할 때, 범객들은 12년째 CEO 로, 614만 웨이보 팬들의 관심으로 티셔츠, 아르바이트 고객을 추첨해 여전히 살아있는 모습을 보여줬다.

범객의 궤패를 말하자면 창시자 겸 CEO 진년을 노려보며 진년 대변을 벌이고 술잔 병권을 석방한다는 비난이 쏟아지고 있다.

천년 대외가 시의치 않은 과언으로 범객에게 매우 무거운 목표를 세웠다.

하지만 결국 진년은 범객 중 일원으로, 그는 현저한 위치에 서서 더 많은 화력을 짊어지고 있다.

가장 빛나는 시기에는 30여 명의 총재급 관리팀들이 가장 치명적인 「계획경제 」에 대한 의혹이 없는 이보만의 말대로 「사람마다 생각할 만한 곳이 별로 없을 것이다.

"범객들은 모두 정상으로 나아가고 싶어, 시험에 떨어지는 것을 피할 생각은 없다.

12년 동안 전전하며 7륜 융자가 지나자 범객들은 여전히 《창업회사 》의 껍데기를 등에 업고 있다.

추운 겨울이 지나면 ‘인터넷이 빠르고 패션이다 ’는 바람구멍도 날개가 아니며, 범객들이 다시 그 탄탄대로로 돌아오길 바란다.