スニーカー大手ナイキの伝説的起業物語

1985年春、米国の数百万人のテレビ視聴者は、バスケットボールがコートの端に勢いよく転がり、そこに待っていたハンサムな若者が気軽にカラースニーカーを履いた足でボールを手に入れ、ボールを持って移動し始めたのと同じ頃、エンジンエンジンエンジンの耳障りな騒音が聞こえ、エンジンの咆哮がますます鳴り響き、若者はそれに伴って天を突く。広告の最後の10秒はジョーダンの「雲の中を歩く」で、バスケットボールの試合を見たことがない観客でも、彼の優れたテクニックに感嘆するだろう。この広告はジョーダンが特殊な飛行能力を持っていることを証明するだけでなく、足元の靴がこれにも必然的につながっていることを示唆している。この広告の中で、あの不思議な若者は有名なNBAスポーツスターのマイケル・ジョーダンで、彼の足元のスニーカーは有名なブランド「ナイキ」です。引退前、ジョーダンは心から「フィル・ナイトとナイキは私を夢の人物にした」と感嘆した。この中のナイトは「ナイキ」の創業者で、小さな会社を大きなグループに変え、かつて無名だったジョーダンをスターの座に押し上げた。

1938年、普通の男の子がアメリカで生まれました。当時のほとんどの同年代の人と同じように、彼はスポーツが好きで、バスケットボール、野球、ランニングをしていました。彼の名前はフィル・ナイトで、普通の普通の若者として、アディダス、プーマなどのスポーツブランドにとても詳しいですが、意外なことに、この平凡な若者は、その後、ナイキという新しいブランドを立ち上げ、スポーツ分野でのアディダスの支配を超えた。ナイターはずっとスポーツが好きで、彼の高校の論文はほとんどスポーツに関連していて、大学もアメリカ陸上競技の本拠地であるオレゴン大学を選んだ。ナイターはスポーツが好きだが、平凡な成績の1マイルランナーにすぎず、最悪の成績は4分13秒で、世界的な選手（成績は4点）の仲間入りを果たせないところだった。彼のような差のある人は本当に多すぎる！しかし、幸いにもそうでなければ、今日の私たちは偉大な企業家に会うことはできません。オレゴンで、ナイトは自分の一生の良師益友に出会った。それは自分のコーチであるビル・ボールマンだった。ボーマンは50年代に世界長距離競走記録を連発し、オレー州ユージン市も有名になった。彼は事業心の強い人で、自分のチームが他のチームを追い越すことに専念している。トレーニング試合では、選手の足の病気が最も頻繁に発生し、ボーマンは靴を設計したいと思っています。底が軽くて支えがよく、摩擦力が小さくて安定性が強いので、選手の足の痛みを減らし、良い成績を出すことができます。

そこで、ボーマンはスニーカーの図案をいくつか工夫した。彼はいくつかの製靴会社を探したが、誰も彼を相手にしなかった。強情なバウマンは思い切って自分で靴職人に教えてもらい、靴を作ることを覚えた。ある運動会で、彼の選手は彼が手作りした、見た目は悪いが軽くて快適な靴を履いて、結局どんな試合に行っても良い順位を走った。卒業後、ナイトはスタンフォード大学でMBAの学位を取得し続け、バウマンは大学で陸上コーチとスニーカーのデザインを続けた。1960年、ナイトは卒業した。その間、彼はある調査報告書で、多くのスポーツの名将と普通の選手は実はアディダスを負かして、ますます多くの選手に日本製の高品質低価格のランニングシューズであるTigersタイガーを履かせるという共通の目標を持っていると述べた。卒業後のナイトは日本へチャンスを探しに行くことにした。日本の展覧会で、ナイトは日本のタイガースニーカーメーカーに会った。彼はアメリカから来た「ブルーリボンスポーツ会社」だと自称していたが、ちょうどタイガーは代理店をアメリカ市場に進出させる必要があったので、この駆け出しの若者に代理権を与えた。代理権を手に入れたナイトはすぐにバウマンを見つけ、彼ら2人は500ドルを出資して本物のブルーリボン運動会社を結成し、タイガースニーカーの米国での独占販売店となり、最初の起業を始めた。この「ブルーリボン」が「ナイキ」の前身です。

　　ナイキ輝きが始まったばかりの頃、倉庫はなく、ナイトはストックをナイトの義父の家の地下室に置いていた。彼とバウマンは2人で財務を管理し、1つの管理設計をしていて、非常に息が合っていた。事実は、彼の市場予測が正しいことを証明して、このような低価格運動靴売り上げが好調で、初年度は8000ドル相当の商品を販売した。{page_break} 
 

1968年、ボーマンによって改製されたCortez靴がに札を付けるスニーカーの最も売れている製品であり、ネイトは会社の発展のために堅固な財務基盤を築いている。会社の商売はだんだん好転し始めた。やがて、日本本社は製品の売れ行きが良いことに気づき、送金してから出荷するように要求した。そうすれば、バウマンたちのコストは大幅に上昇し、販売に倍加するしかなかった。しかし、日本側は納期通りに納品せず、1等品をこっそり日本に残して販売し、不良品を米国に送ることも多い。ある時、バウマンたちは靴を受け取った。顧客は2週間履くと、靴底のアッパーが分家した。彼らは泣き寝入りして、信用を守るために、タイムリーに顧客を交換した。さらに腹立たしいことに、タイガーはまた代表をユージン市に派遣し、バウマン社の株式51%を購入することを提案し、5人の取締役のうち2席を占めているが、この要求を拒否すれば、すぐに供給を停止する。日商から難癖をつけられたボーマンとナイトは我慢できず、この非情な要求を断固拒否した。

ナイトとバウマンは自分の会社を開くことにした。彼はナイキと名付けた。これはギリシャの勝利の神の名前にちなんだものだ。ナイキという名前は、西洋人の目には縁起が良く、読みやすく、覚えやすく、よく鳴く。彼らはすぐに「ナイキ」と名付けられたスニーカーを発売し、美しい商標をデザインした。ナイキの有名な「チェック」ブランドは非常に目立ち、視覚的な魅力と、スニーカーや他のスポーツ用品が持つべき動き、力とスピードを象徴している。

宣伝のために、ナイトと妻はナイキのTシャツを手で印刷してオリンピックの予選会場に配ったが、見た人は「ナイキは誰だ？しかし、試合中、ナイトは小さな風頭を出して、この新しい靴を使ったマラソン選手を説得されて4位から7位に入賞し、アディダスの靴を履いた選手は予選で3位に入賞した。スニーカー業界では、ナイキは激しい競争に直面している。ネイトとバウマンは、現在の製品よりも良い新製品を開発できなければ、市場占有率を高めることは望めないと認識している。また、これまで米国の靴メーカーが生産してきたのは、旧連邦ドイツのアディダス社製の外国靴には及ばなかった。1975年、日曜日の朝、ボーマンはワッフルを焼く金型の中でウレタンゴムをいじり、それを使って新型の靴底を作った。このワッフル式の靴に小さなゴム丸釘を入れて、この靴底の弾力性は市場で流行している他の靴よりも強い。このシンプルに見える製品の改良は、ナイターとバウマン事業の起点となった。

1976年、ナイキは前年の830万ドルから1400万ドルに急増した。野火のように発展し、会社は新しいスタイルのランニングシューズを開発するために大金を費やした。これらの改良の中で、ナイキエアクッションは印象的だった。ナイキエアクッションはヒール部に埋め込むためのエアクッションで、同社の靴製造技術の切り札となっている。発泡スポンジやゴムよりも長い時間弾性を保つことができます。着心地がよく、落ち着いている。現在、ナイキ社が出品している本格的なナイキスニーカーのほとんどには、このエアクッションが埋め込まれている。興味深いことに、消費者はその奥義を知らないが、それこそがナイキの高品質、高性能、高品質の所在である。どうしようかな？販売企画者は広告に頭を働かせた。すぐに非常に特徴的で魅力的な広告画が登場した。ナイキの靴のかかと部に2つの「窓」が開き、人々は「窓」を通して靴底のナイキエアクッションを見ることができる。このポスターは消費者を大いに引きつけ、ナイキが他のスニーカーよりも優れていることを一目瞭然にした。

その後2年間で「ナイキ」の売り上げは2倍になった。70年代末までに、ナイキ社には100人近くの研究者がおり、その多くは生物、化学、実験生物学、工学技術、工業設計学、化学、多くの関連分野の学位を持っていた。この豊富な研究力は140種類以上の異なる仕様の製品を開発し、その中の多くの製品は市場で最も斬新で技術が最も先進的である。これらのスタイルは、異なる足型、体重、ランニングスピード、トレーニング計画、性別、および異なる技術レベルに基づいて設計されています。これらのスタイルはさまざまで、価格の違いや多様な用途の製品は、数千人のランナーを引きつけ、ナイキが最も豊富なランニングシューズを提供するメーカーであり、数百万人の多様でさまざまな能力のランナーがこのような考えを持っていることを感じさせた。

絶え間ない企業理念を頼りに、1979年になると、ナイキは新製品の発売と強力な販売を企画することで、市場占有率は33%に達し、ついにアディダス、プーマ、タイガーが建てた「鉄の三角」に割り込み、販売スターになった。1981年になると、その市場シェアはアディダスよりも50%に達し、ネイト本人も走ってフォーブス誌の垂涎のアメリカで最も裕福な400人の列に入った。

ナイキ文化「スポーツ、パフォーマンス、自由なアスリート精神」は、ナイキが追求する個性的な会社文化である。この鮮明な特徴を持つ会社文化の反伝統的な考え方の企業イメージ、ナイキは冒険精神に富んだ開拓型の会社で、彼らの青々としたオレル州の会社の所在地で、すでに工夫を凝らした文化を育成して、ナイキのあるベテランのマネージャーはかつて「それは手足の情義に満ちた環境で働いているようなものだ。同僚たちは一緒に痛快に酒を飲み、滔々とスポーツの話をし、活発で反伝統的な人物を自任している。6ヶ月ごとに、ナイトの管理チームは会合を開いて戦略を議論しなければならない。この大騒ぎの会合は「真っ向から対立する」ことで有名だ。

ナイトはいつも対抗を奨励し、さらには対抗をそそのかし、そして彼は他の人と同じように、他の人の大きな非難を受けている。ナイキ企業の所在地は、キャンパスのように、森、ジョギングの小径、湖、サッカー場があります。ナイトは穏やかな仕事環境を作りたいと思っています。彼は世界が混乱しているので、仕事の時間は家のように自由でなければならないと思っています。ナイキの有名な広告戦略の中でも、他の人とは異なる活力を示している。ナイキが探しているスポーツ選手のタイプはアディダスとは異なり、彼らは独立していて、個性が強くて、気性が荒くて、攻撃性に富んでいる。例えばテニススターのマッケンローは、テニスコートでかんしゃくを起こし、権威者たちと口論しているのをよく見ている。また、テニスの名将アガシは、ひげを伸ばし、長い髪を乱れさせ、ジーンズを短く切ってテニスパンツにしたが、このカウボーイテニスパンツはナイキ社の特色ある製品になった。これらの有名スポーツスターの仕事の広告があれば、ナイキのスニーカーはもはやスニーカーだけではなく、アイドルや社会的地位の象徴物となっている。

1984年、ナイキは広告キャラクターの戦略で自分のイメージを再確立し始めた。彼はジョーダンと5年間の契約を結んだ。ジョーダンへの条件には、ナイキに贈った株や、以前にはなかった礼遇も含まれており、ナイキのスニーカーにジョーダンの名前を使用している。ほとんどの人はバカだと思っていて、代弁者にすぎない。しかし、ナイトはそれを堅持しており、ジョーダンのナイキへの影響は大きい。ジョーダンの体には活力、声望、高い競技レベルとエキサイティングなスポーツ精神が凝縮されており、彼の重みはナイキの理想的なマークを超えている。ナイキはジョーダンを借りて新ブランド「フライングジョーダン」（AirJordon）を立ち上げ、カラフルなバスケットボールシューズとセットになったウエアを生産している。「フライングジョーダン」は成功した広告戦であり、ブランド戦の勝利でもあり、初年度には1億ドルの売り上げを記録した。ジョーダンは初めてこのスニーカーを履いたがNBA関係者に禁止され、連盟の服装条例に違反していると考えている。ナイキは公共関係の活動を行う絶好のチャンスだと鋭敏に感じ、「フライングジョーダン」が禁止されたのは「革命的なデザイン」のためだと主張する広告エールを送った。その結果、ナイキと「フライングジョーダン」は無数の新聞の表紙トップに登場し、NBAは包囲攻撃を受けた。この件は結局ナイキに有利な結末に終わった。選手を広告に使うのは多くの人が想像することだが、最も成功したのはネイトだけだ！

また、多くの人が知っている「just do it」もあります。最初の「Just do it」の広告の主人公は車椅子に乗っている陸上競技選手のクレイグ・ブラウンッシュで、広告スローガンは黒い背景に現れた反転文字です。キャッチコピーは声を出さなかったが、世代の共感を呼んだ。肥満すぎる人がダイエット計画を遅らせ、忙しい職員たちが他のことにフィットネスやスポーツへの参加を夢見ていたが、いろいろなことに中断されていた人を思い出す。ナイキが体を鍛え、すぐに行動し、実現するよう促しているようだ。