漢の服装は「インターネット」です。

ここ数年、一部の漢派ブランドのアパレル企業は実体店の販売をしっかりと行いながら、次々とネット販売に進出しています。武漢市服装商会の会員数300社によると、2011年の武漢服装ネット販売は同50%増。しかし、これらの企業のネット上の発展状況には二極化が見られます。

　　ブランド下着ネットでは年に1.5億元を売っています。

元の価格は429元で、男性用保温下着はネット109元で買えます。保温下着元の価格は419元で、ネットでは99元です。「精算帝」李さんは武漢の有名な下着企業のネットショッピングモールを開いて、スクリーンいっぱいの下着の割引をして、彼女の目を明るくします。この下着メーカーは3年前からネット販売に参入しているということです。「ネットショップや実体店のデザインは同じでしたが、ネットではほとんど売れないことが分かりました。消費者は好奇心がありません。現在、企業が実行しているのは差異化の販売戦略で、実体店で売られている下着はネット上にある実体店では買えない、またネット上のもっと高級、更新ブームがある。新制品の試水区に相当し、ネット上でよく売れたら、また実体店に移せば、リスクも減少し、ファッションを求めるネットユーザーの服装に対する需要も満足できる。同社の担当者は言う。

調査によると、この企業はネット販売を発展させるため、去年は北京、上海、深センなどに物流倉庫基地を設立しました。出荷時間を最短に抑えました。3年以上の育成を経て、同社は昨年、ネット上で8000万元を売り上げた。

この企業と違って、武漢のもう一つの下着企業はネットで販売している製品も同じです。ネット上で発展してきたのはブランドの知名度と各種の優遇です。同社の会長は記者団に対し、「実体店の放射線範囲は最大でも1キロで、ネットショップの放射線半径は無限大で、コストも低いので、ネットは将来の発展の重点になるだろう」と語った。調査によると、去年この企業はネット販売を完成して1.5億元に達して、2010年より倍増しました。

　　部分婦人服ネット売れ行きが思わしくない

しかし、中国系の女装ブランドは早くから試水ネットで販売されていますが、効果はあまりよくありません。

武漢のある有名な婦人服企業の社長は記者に、この企業は3、4年前からネット販売を始めましたが、効果はあまりよくないと言いました。理由について、この代表取締役は、このブランドの婦人服の価格はややもすれば千元以上で、下着よりずっと高くて、デザインも複雑で、似合うかどうかはお客さん自身が着てみなければならないということを知っています。

　　大きくして強いブランドを作るのが根本です。

このような二極化の局面について、武漢市服装商会の責任者は「ネット販売は実体販売の伸びであり、その背後にはすべてブランドが根本的な役割を果たしている。ブランドが鳴ったら、お客さんは自然にネットであなたの商品を探しています。」彼はこの数年の武漢の服装は大きな発展を遂げ、一部のブランドは全国的に知名度が高まっていますが、沿海の服装企業と比べてまだ大きな差があります。彼は「下着がネットでよく売れているのは、武漢の下着ブランドが婦人服より発展が早いからです。」

また、ネットで服を売っているのは、このブランドの顧客層と関係があります。もし一つのブランドの顧客群が35歳以上の人であれば、これらの顧客は積極的なネット購入者ではないことが多いです。